खुदरा में मार्कडाउन और कैसे बिक्री से बचने के लिए

मार्कडाउन आप अपने खुदरा स्टोर में मर्चंडाइज पर लगाए जाने वाले छूट को मूल बिक्री मूल्य से चिन्हित करते हैं। किसी विक्रय या प्रचारक घटना की तुलना में, एक मार्कडाउन (अपने शुद्ध रूप में) जब आप सूची मूल्य को कम कीमत पर स्थायी रूप से बदलते हैं

उदाहरण के लिए : अगर आपके पास $ 300 में सूचीबद्ध है और आप सूची मूल्य को $ 250 में बदलने का फैसला करते हैं तो आपने $ 50 मार्कडाउन ले लिया है।

आप ऐसा करते हैं क्योंकि चूंकि शेल्फ पर बहुत लंबे समय तक राकेट रहा है और यह समय है कि दरवाज़े बाहर निकल जाए। जब आप पहली बार इसे खरीदा, तो आपने $ 150 का भुगतान किया तो आपका आईएमयू 150 डॉलर या लागत दोगुनी है। इसे केस्टोन मूल्य निर्धारण के रूप में संदर्भित किया जाता है अब, जब आप इसे बेचते हैं, तो आपको 50% सकल मार्जिन नहीं मिलेगा; नया मार्कडाउन मूल्य 40% मार्जिन अर्जित करेगा।

जब मैं नॉर्थ टेक्सास विश्वविद्यालय में गवर्नर्स के बोर्ड पर था, हमें खुदरा खरीदारों के लिए डिग्री योजना की समीक्षा करने के लिए कहा गया। एक बात जो मुझ पर तुरंत चली गई थी, वह गणित की कमी थी। वास्तव में, केवल तीन घंटे के गणित (एक वर्ग) को खुदरा खरीदार के रूप में डिग्री प्राप्त करने के लिए आवश्यक थे। मेरे 26 साल के रिटेल में, एक बात मैंने सीखा (ओवर और ओवर) यह थी कि खरीदारी 10% "फैशन आंख" और 90% गणित थी। दूसरे शब्दों में, इससे पहले कि आप इसे खरीदा था, उस समय से माल से छुटकारा पाने की योजना बना रहे थे। यदि आप गणित और वास्तविकता को समझ नहीं पाते हैं कि आपको अपने द्वारा खरीदे गए सामानों का% का चिह्न करना होगा, तो आप टेबल पर बहुत से पैसे छोड़ देंगे।

खुदरा खरीदारी के बारे में गणित नहीं है "आंख" यह अच्छे और बुरे के लिए योजना बना रहा है

हम हमारे खरीद फैसले (मुझे पता है कि मैंने किया था) के साथ प्यार में पड़ना पड़ता है - कभी-कभी हमारे स्टोर की हानि के लिए। मार्कडाउन अनिवार्य हैं लेकिन सही ढंग से किया गया मार्कडाउन स्वस्थ हो सकता है वे स्टोर को ताज़ा और आमंत्रित करते हैं।

बहुत से खुदरा स्टोर मालिकों का मानना ​​है कि वे मूल कीमत के लिए आइटम बेच सकते हैं "यदि वे इसे थोड़ा अधिक समय देते हैं।" ग्राहक आपके व्यापार पर जल्दी वोट देते हैं। स्मार्ट और मार्कडाउन आइटम जल्दी ही बजाय बाद में करें

इसके साथ मदद करने के लिए, एक कैलेंडर का उपयोग करें अपने मार्कडाउन की योजना बनाएं ताकि आइटम कुछ समय के लिए स्टोर में हो। मेरे जूते की दुकानों में, हमने 60 दिनों के बाद एक आइटम को स्वचालित रूप से चिह्नित कर दिया (यदि यह एक नियमित, पुनः जुर्माना योग्य आइटम नहीं था।) तो हमने अगले 90 दिनों में मार्कडाउन लिया और फिर अंतिम एक 120 पर। इस प्रक्रिया ने मुझ पर दबाव डाला मालिक एक खुली-से-खरीद प्रणाली का उपयोग करता है जिसने मेरी इन्वेंट्री को चेक में रखा था। यह सूची इतनी पुरानी है कि मेरे पास इसके लिए कुछ भी नहीं मिला है।

एक सामान्य नियम के रूप में, निम्न मॉडल का उपयोग करें जिसे मैं 1 / 3rd के नियम को कॉल करना चाहता हूं। यदि आप 10 रेडियो खरीदते हैं, तो आप पूरी कीमत पर 1/3, 1/3 से 25% बंद और 1/3 से 60% ऑफ बिकेंगे।यदि आप गणित करते हैं, तो आप जल्दी से अपने आप को पहली जगह में 7 बनाम 10 खरीदने के लिए मना लेंगे। दूसरे शब्दों में, आपके पास एक आइटम का अधिक बैकस्टॉक होता है जो किसी बिंदु पर अधिक होने की संभावना होती है।

आपके मार्कडाउन का विश्लेषण करते समय विचार करने वाली एक अन्य चीज इन्वेंट्री टर्नओवर है इन्वेंट्री टर्नओवर और मार्कडाउन के बीच एक सीधा संबंध है।

उच्च टर्नओवर का मतलब आम तौर पर कम मार्कडाउन होता है एक कम इन्वेंट्री मोर्चे का मतलब आमतौर पर उच्च या अधिक मार्कडाउन होता है।

मार्कडाउन पर आखरी टिप, आपके नकदी प्रवाह को मदद करने के लिए विक्रेताओं से आपकी खरीद पर डेटिंग करते हैं और जब वे होता है तो मार्कडाउन के "डिंग" ऑफसेट करें डेटिंग तब होती है जब विक्रेता आपको वितरित किए जाने के बाद माल के लिए भुगतान करने के लिए अतिरिक्त समय देता है। उदाहरण के लिए, अधिकांश चालान आपको भेज दिए जाने के 15 से 30 दिनों के भीतर होते हैं। डेटिंग तब होता है जब विक्रेता आपको अधिक भुगतान करने के लिए समय देता है इसका लाभ यह है कि आप इसके लिए भुगतान करने से पहले इसे वास्तव में बेच सकते हैं!