राजस्व वेग

राजस्व की अवलोकन: कुछ सिक्योरिटीज ब्रोकरेज फर्मों, खासकर मेरिल लिंच, ने कई दशकों तक लाभप्रदता के एक प्रमुख उपाय के रूप में राजस्व वेग का उपयोग किया है इस निर्माण में, वेग क्लाइंट संपत्ति पर वापसी का प्रतिनिधित्व करता है मूल रूप से, यह उत्पादन क्रेडिट वेग था, या फर्म पर हिरासत में ग्राहक संपत्ति (जो कि जमा पर है) द्वारा विभाजित उत्पादन क्रेडिट। किसी अन्य तरीके से कहा गया है, वेग के इस संस्करण को फर्म द्वारा प्राप्त क्लाइंट संपत्ति पर वापसी है।

मेरिल लिंच में लागू के रूप में: किसी भी वित्तीय सलाहकार द्वारा आयोजित व्यवसाय की संपूर्ण पुस्तक और व्यक्तिगत ग्राहकों के लिए, समग्र फर्म-चौड़े स्तर पर वेग की गणना की गई थी। कुल वेग में उतार-चढ़ाव नियंत्रक संगठन और प्रबंधन रिपोर्टिंग सिस्टम द्वारा बहुत बारीकी से निगरानी रखी गईं, और वेग में प्रवृत्तियों के पूर्वानुमानों की भविष्यवाणी वित्तीय मॉडल और लाभ के अनुमानों के लिए महत्वपूर्ण जानकारी थी।

फर्म के प्रबंधन की रिपोर्टिंग और लाभप्रदता विश्लेषण प्रणालियों और तरीकों का विकास और अधिक परिष्कृत हो जाने पर, उत्पादक क्रेडिट वेग के बजाय राजस्व वेग पर अधिक ध्यान दिया जाना शुरू किया गया था। यह सलाह लेने योग्य हो गया क्योंकि फर्म ने उत्पादन क्रेडिट उत्पन्न नहीं करने वाली फीस का बढ़ता संख्या लगाया और कार्यकारी प्रबंधन को यह समझना शुरू हुआ कि लेनदेन में, जहां उत्पादन क्रेडिट को वास्तव में वित्तीय सलाहकार को सम्मानित किया गया था, उत्पादन का वास्तविक अनुपात राजस्व में अंतर्निहित होने का श्रेय उत्पाद द्वारा काफी भिन्न हो सकता है

अर्थशास्त्र में वेग: प्रतिभूतियों ब्रोकरेज फर्मों में लागू होने वाली वेग, मौद्रिक अर्थशास्त्र में एक अवधारणा का एक आवेदन है जिसे धन की गति कहा जाता है यह मौलिक प्रमेय मानता है कि अर्थव्यवस्था में लेन-देन का कुल मूल्य धन के समय के बराबर या उसके वेग के बराबर है, या जिस दर पर वह हाथ बदलता है

प्रमेय इस रूप में लिखा गया है:

एम एक्स वी = पी एक्स क्यू जहां एम पैसे का भंडार है, वी पैसे का वेग है, पी औसत प्रति लेनदेन है और क्यू लेनदेन की कुल मात्रा

ब्रोकरेज आवेदन लिखा जा सकता है:

ए एक्स वी = आर

जहां ए ग्राहक संपत्तियों का मूल्य है, वी उन संपत्तियों पर राजस्व वेग है, और आर कुल अर्जित राजस्व है

कॉर्पोरेट रणनीति पर प्रभाव:

मेरिल लिंच में वेग पर फोकस का नतीजा एक परिसंपत्ति एकत्र करने की रणनीति का विकास था, इस सिद्धांत पर काम करते हुए कि अधिक हिरासत में ग्राहक संपत्ति अधिक राजस्व अर्जित करेगी तदनुसार, वित्तीय सलाहकार मुआवजा योजना को समायोजित किया गया, अपने ग्राहकों के खातों में शुद्ध नई संपत्तियों के संग्रह के लिए पुरस्कृत वित्तीय सलाहकार इसके अलावा, क्लाइंट सेगमेंट द्वारा राजस्व और लाभ वेग के प्रबंधन विज्ञान और व्यक्तिगत ग्राहक द्वारा पढ़ाई ने अभी तक अधिक अंतर्दृष्टि का नेतृत्व किया जो पारंपरिक विपणन रणनीति को चुनौती दी थी।यही है, यह पाया गया कि वेग, हालांकि, मापा, काफी गिरावट आई क्योंकि एक ग्राहक या ग्राहक परिवार की संपत्ति गुलाब इसका एक हिस्सा छूट का परिणाम था जिसे या तो उच्च नेट वर्थ क्लाइंट द्वारा दी गई या स्वचालित रूप से दी गई थी। आंशिक रूप से यह आमतौर पर परिसंपत्तियों के अनुपात के रूप में गिरने वाली व्यापारिक गतिविधि का परिणाम था, क्योंकि संपत्ति में वृद्धि हुई थी।

या तो किसी भी मामले में, उच्च निवल मूल्य ग्राहकों के बीच काफी कम राजस्व और मुनाफा वेग ने इस धारणा को चुनौती दी कि उनको बधाई देने से परिसंपत्तियों को एकत्रित करना, बड़ी संख्या में छोटे ग्राहकों की मांग करके समान संपत्ति की जमाराशि को बेहतर बनाने की रणनीति थी। उत्तरार्द्ध मार्ग को जाने से समान संपत्ति की कुल संपत्ति पर काफी अधिक वेग उत्पन्न होगा।