बिक्री और विपणन करियर

परंपरागत रूप से, व्यापार के मार्केटिंग विभाग उत्पाद डिजाइन के लिए, जनसांख्यिकी की पहचान करने, पदोन्नति डिजाइन, विज्ञापन और उनके "बाजार में जाने" रणनीति के लिए बिक्री बल को सक्षम करने के लिए जिम्मेदार थे। एक बार विपणन समाप्त हो गया था, बिक्री पेशेवरों को ले लिया। यदि बिक्री मजबूत थी, तो विपणन टीम को ऐसा महसूस हुआ जैसे कि उनके अंत में एक अच्छा काम किया गया था। यदि बिक्री कमजोर थी, तो विपणन टीम को एक अलग विपणन योजना बनाने और "बाजार में जाने के" रणनीति को नया रूप देने के लिए शुल्क लिया जाएगा।

हालांकि कई बड़े कारोबार अभी भी पारंपरिक "विपणन और बिक्री" मॉडल में काम करते हैं, सबसे छोटे से मध्यम आकार के व्यवसायों ने इन दोनों विभागों को एक में मिला दिया है। ऐसा करने से न केवल ओवरहेड कम होता है बल्कि कुछ विशिष्ट फायदे भी प्रदान कर सकते हैं।

इस विलय ने क्रिएटिव सोच विक्रय पेशेवरों के लिए कई कैरियर के अवसर बनाये हैं जो दोहरे भूमिका की स्थिति के फायदों से लाभ उठा सकते हैं।

प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया

पारंपरिक विपणन विभागों के साथ एक आम चुनौती टीम पर अनुभवी बिक्री पेशेवरों की कमी है बिक्री बोर्ड रूम में या सूखी मिटाने वाले बोर्ड पर नहीं की जा सकती। बिक्री चेहरे, पेट के पेट, ग्राहक के लिए बिक्री पेशेवरों के लिए किया जाता है। एक अनुभवी बिक्री पेशेवर जानता है कि क्या काम करता है और क्या कम हो जाता है एक रणनीति तैयार करते समय कैरियर विपणन पेशेवर अक्सर चुनाव, उद्योग विश्लेषण और चार्ट पर भरोसा करते हैं। इस दृष्टिकोण का अभाव वास्तविक जीवन अनुभव है जो केवल बिक्री का अनुभव कर सकता है।

जब अनुभवी बिक्री पेशेवरों को बिक्री विपणन विशेषज्ञ के रूप में कार्यरत किया जाता है, तो वह महत्वपूर्ण लापता टुकड़ा लाती है जो मार्केटिंग योजना को बना या तोड़ सकती है यह बिक्री बल से प्रतिक्रिया प्राप्त करने में देरी को समाप्त करता है और मूल विपणन योजना के साथ ही किसी भी आवश्यक संशोधन दोनों को बढ़ा सकता है।

कई कैरियर पथ

कई नियोक्ताओं द्वारा सामना की जाने वाली एक आम चुनौती गुणवत्ता के कर्मचारियों को बनाए रखना और आकर्षित करना है। कैरियर की प्रगति के अवसर प्रदान करके, गुणवत्ता कर्मचारियों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए नियोक्ता बेहतर स्थिति में हैं। जबकि विक्रय पेशेवर के लिए विशिष्ट कैरियर पथ प्रतिनिधि-प्रबंधक-निदेशक पथ का अनुसरण करता है, बिक्री के साथ विपणन में सम्मिश्रण से कई उन्नति पथ उत्पन्न होते हैं। न केवल बिक्री और विपणन को सम्मिश्रण करना कर्मचारियों को "मूल्य-जोड़" प्रदान करेगा, नियोक्ता मध्य और वरिष्ठ स्तर के अधिकारियों के क्रॉस-ट्रेनिंग के माध्यम से भी लाभ उठाता है।

कौशल का नुकसान

बिक्री और विपणन कौशल की मांसपेशियों की तरह हैं: यदि उपयोग नहीं किया जाता है, तो वे कम हो जाएँगे, कमजोर हो जाते हैं, और अंततः बेकार होने की स्थिति में शोष हो जाते हैं। कुछ लोगों का मानना ​​है कि बिक्री बाइक की सवारी की तरह नहीं है। सिर्फ इसलिए कि आप 10 साल पहले बिक्री स्थिति में प्रभावी थे, इसका मतलब यह नहीं है कि बिक्री के क्षेत्र में समय की एक विस्तारित अवधि के बाद आप प्रभावी होंगे।

यही मार्केटिंग में उन लोगों के लिए भी सही है कौशल को लगातार और निरंतर सुधारने के लिए इस्तेमाल किया जाना चाहिए। व्यापार दुनिया में चीजें काफी बदलती हैं और इन परिवर्तनों के साथ आपके कौशल को सही तरीके से बदलना होगा। किसी भी लम्बाई के लिए बिक्री या मार्केटिंग से बाहर रहें और आप अपने प्रतियोगिता से पारित हो जाएंगे।

कई कैरियर पथ होने से विक्रय या विपणन कौशल की संभावनाएं कम हो जाती हैं जब तक आपकी स्थिति एक नहीं हो जो आपके मार्केटिंग और बिक्री कौशल दोनों की लगातार मांग रखती है। नियोक्ता को इस क्षमता के बारे में पता होना चाहिए, और डिजाइन कार्य पदों को "बड़े-छोटे" की कॉलेज व्यवस्था को प्रतिबिंबित करना चाहिए। इसका मतलब है कि कोई भी कर्मचारी बिक्री या मार्केटिंग पर 100% केंद्रित नहीं होना चाहिए, लेकिन मार्केटिंग या बिक्री के पक्ष में 75/25% विभाजन होना चाहिए।

क्या नियोक्ता

के लिए देखो व्यवसाय प्रबंधन में एक सामान्य कॉलेज की डिग्री में बिक्री और विपणन के तत्व शामिल हैं जो नियोक्ता उम्मीदवारों को कॉम्बो स्थिति में रुचि रखते हैं। लेकिन दोनों क्षेत्रों में अनुभव प्राप्त करना चुनौतीपूर्ण हो सकता है विशिष्ट परिस्थितियों में, लोग या तो बिक्री में कैरियर या विपणन में कैरियर पर केंद्रित होते हैं लेकिन शायद ही कभी दोनों ही करते हैं। नौकरी तलाशने वाले के लिए, जवाब आसानी से नहीं मिल सकता है।

विकल्प हैं, फिर भी पहले अपने नियोक्ता को बिक्री के लिए अपने मार्केटिंग विभाग के कर्मचारियों के साथ प्रशिक्षण के लिए पूछ रहे हैं और विपणन में उन लोगों के लिए बिक्री प्रशिक्षण मांग रहे हैं। बहुत कम नियोक्ता अतिरिक्त कर्मचारी के लिए एक कर्मचारी के अनुरोध से इनकार करते हैं और नौकरी प्रशिक्षण पर एक आसान, नि: शुल्क और आसानी से उपलब्ध पहुंच की अनुमति देते हैं।

क्रॉस ट्रेनिंग के लिए एक और विकल्प है कि शिक्षा के सतत पाठ्यक्रमों के लिए स्थानीय कॉलेजों और विश्वविद्यालयों तक पहुंचें। हालांकि यह विकल्प अधिक समय ले सकता है, अपना अधिक व्यक्तिगत समय लेता है और आपको अधिक पूंजी लागत होती है, फिर से शुरू करें- सुधार और स्व-ड्राइव की दृश्यमान संकेत लागतों को पूरा करने से अधिक हो सकता है।