बिक्री में करियर - चिकित्सा उपकरण बिक्री व्यावसायिक

किसी भी अस्पताल के माध्यम से टहलने और अविश्वसनीय संख्या और उपकरणों को देखने के लिए देखें। अपने अगले चिकित्सक के कार्यालय की यात्रा के दौरान, परीक्षा कक्ष से परीक्षा कक्ष तक आप कितने चिकित्सा उपकरण चलाते हैं, यह गणना करने का प्रयास करें

जब आप गिनती कर लेते हैं, तो पता है कि हर डिवाइस जो आपने देखा है, गिना जाता है, सोचा है कि यह आपके लिए उपयोग करने जा रहा है और उसके बाद उसके उद्देश्य के बारे में पूछताछ की जाती है, तो बिक्री के परिणाम के रूप में उसके स्थान पर पहुंच गया।

और जब तक लोग बीमार, पुराने या घायल होने से रोकते हैं, तो ये बिक्री भविष्य में अच्छी तरह से जारी रहेगी।

10 99 या डब्लू 2

चिकित्सा उपकरण निर्माताओं की संख्या बहुत बड़ी है कुछ केवल एक विशिष्ट उपकरण का निर्माण करते हैं और कुछ उपकरणों के सैकड़ों निर्माण करते हैं। ऐसे लोग हैं जो मल्टीिमियन डॉलर के उपकरणों के डिजाइन, निर्माण और बेचते हैं और दूसरों को मेडिकल ग्रेड कपास झाड़ू बनाते हैं। विविधताएं प्रतीत होता है जैसे कि उनके बिक्री पेशेवर अपनी आय अर्जित करते हैं। सामान्य तौर पर, विक्रय प्रतिनिधि जो चिकित्सा उपकरणों को बेचते हैं या तो स्वतंत्र बिक्री पेशेवर या पूर्णकालिक, W2 प्राप्तकर्ता कर्मचारी हैं चिकित्सा उपकरणों की बिक्री में कैरियर शुरू करने में दिलचस्पी रखने वालों के लिए, 1099 के उन स्थितियों के बीच एक बहुत ही विभाजित होने की संभावना है जो उन लोगों के लिए आवश्यक हैं जो आप एक कंपनी के कर्मचारी हैं।

जब तक आप केवल कमीशन योजना के साथ काम करने में सहज नहीं होते हैं, जिसमें वेतन और कमीशन के संयोजन शामिल होते हैं, तो आपका मुख्य फोकस उस कंपनी को ढूंढने पर होना चाहिए, जो कि कुल सकल लाभ के आधार पर कमीशन का उच्च प्रतिशत देता है या बेची गई उपकरणों की संख्या।

निर्माता या वितरक

चिकित्सा उपकरण उद्योग में बिक्री कैरियर की तलाश करते समय, आपकी खोज या तो निर्माता या वितरक के लिए सीधे काम करने पर केंद्रित हो जाएगी। दोनों के फायदे और लाभ हैं, और दोनों में संभावित कमियां हैं।

किसी निर्माता के लिए कार्य करना

सीधे चिकित्सा उपकरण निर्माता के लिए काम करने का मुख्य लाभ मूल्य निर्धारण है

चूंकि कंपनी आपको जो भी उपकरण बेच रही है, उनके पास मूल्य निर्धारण के साथ सबसे अधिक लचीलापन है एक अन्य लाभ प्रत्यक्ष नाम ब्रांडिंग है मान लीजिए कि आपके पास एक्सआरजेड निगम द्वारा एमआरआई मशीनों को बेचने की नौकरी है और आप बड़े अस्पताल में प्रतिस्पर्धी बिक्री चक्र में शामिल हैं। आपका प्रतियोगी आपकी कंपनी द्वारा निर्मित एक ही एमआरआई मशीन बेच रहा है, लेकिन वे एक वितरक के लिए काम करते हैं। केवल आप मूल्य निर्धारण के समर्थन स्तरों के साथ और अधिक आक्रामक नहीं हो पाएंगे, लेकिन जब से आप विनिर्माण कंपनी का प्रतिनिधित्व करते हैं, तो अस्पताल में निर्णय लेने वालों की संभावना आपके प्रतिद्वंद्वी से अधिक आरामदायक महसूस करती है।

के रूप में अच्छी तरह से विचार करने के लिए कई नुकसान हैं मुख्य उत्पादों के अपने सीमित पोर्टफोलियो होने के नातेवितरकों में आमतौर पर एक से अधिक पंक्ति होती है जो वे प्रतिनिधित्व करते हैं, जिससे उन्हें अपने प्रस्तावित उत्पाद को बेहतर ढंग से एक ग्राहक की जरूरतों के अनुरूप मिल सके।

एक वितरक के लिए कार्य करना

वितरक आमतौर पर कई निर्माताओं के साथ अपने उत्पादों को बेचने के लिए व्यवस्था करते हैं। अपने प्रतिबद्धता के स्तर के आधार पर, वे मूल्य निर्धारण का स्तर प्राप्त करते हैं जो उन्हें लाभ के लिए उपकरण बेचने की अनुमति देते हैं। विशिष्ट समर्थन स्तर 10% से 40% छूट मूल्य के आधार पर होता है।

इसका क्या मतलब यह है कि एक पंजीकृत वितरक एक निर्माता से 10, 20, 30 या प्रकाशित एमएसआरपी (निर्माता की सुझाई गई खुदरा मूल्य) की तुलना में 40% कम एक उपकरण खरीद सकता है।

अधिकांश वितरकों को अपने लाभ कमाने की उम्मीद नहीं है उपकरणों की बिक्री पर लेकिन मूल्यवर्धित सेवाओं पर इंस्टॉलेशन या इन्वेंट्री मैनेजमेंट दो सामान्य मूल्य हैं- जो कि वितरकों को लाभ लाते हैं। एक वितरक के लिए काम करने वाले एक बिक्री प्रतिनिधि के रूप में, आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आप डिवाइस की बिक्री के साथ-साथ बेची जाने वाली किसी भी अतिरिक्त सेवाओं पर भी कमीशन कमा सकते हैं। यदि नहीं, तो आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता होगी कि आप जिस बाज़ार को बेचेंगे वह मार्जिन स्तरों का समर्थन करेगा, जो आपके लिए इच्छा की आय अर्जित करने के लिए पर्याप्त है।

निर्माता प्रतिनिधि के खिलाफ प्रतिस्पर्धा की संभावना सहित, आप कितने प्रतिस्पर्धियों को यह भी निर्धारित करना होगा, कि आप प्रतिस्पर्धा के खिलाफ होंगे

अंत में, यह समझना महत्वपूर्ण है कि आप कितने विभिन्न निर्माताओं का प्रतिनिधित्व करेंगे और कितने विभिन्न डिवाइस आप बेचना चाहते हैं। अधिक जरूरी नहीं है, लेकिन अधिक पर्याप्त नहीं से बेहतर है! चाहे कितने भी आप बेचते हैं, आपको डिवाइस या आपके द्वारा बेची जाने वाली डिवाइस पर विषय वस्तु विशेषज्ञ होना चाहिए। यदि आप एक उत्पाद बेचते हैं तो आप बहुत परिचित नहीं हैं, शायद आप कई उपकरणों को नहीं बेचेंगे!