अपनी बिक्री का विश्लेषण करने में एक महत्वपूर्ण उपकरण

मेरे 30 साल के रिटेल में मैंने जो सबसे बड़ी चीजें सीखीं, उनमें से एक यह है कि मेरे ज्यादातर पैसे (नकद) इन्वेंट्री में बंधे थे। यह मेरी सबसे बड़ी संपत्ति थी और मेरी सबसे बड़ी देयता उसी समय थी। खुदरा विक्रेताओं ने अपने स्टोरों में इन्वेंट्री की लागत को कम करके देखा। वे अक्सर यह महसूस करने में नाकाम हो जाते हैं कि शेल्फ पर कोई उत्पाद जो वास्तव में लागत आपको पैसा नहीं बेच रहा है

सूची, बिक्री और मुनाफे का विश्लेषण करने में एक महत्वपूर्ण उपकरण है GMROI (जीएमआरओआईआई के रूप में भी जाना जाता है) जो इन्वेंटरी निवेश पर सकल मार्जिन रिटर्न पर आधारित है

जीएमआरआई की गणना भंडारधारकों और खरीदारों की सहायता के लिए मूल्यांकन में सहायता करती है कि खरीदी गई उत्पादों द्वारा पर्याप्त सकल मार्जिन अर्जित किया जा रहा है, इन सकल मार्जिन डॉलर उत्पन्न करने के लिए आवश्यक सूची में निवेश की तुलना में।

जीएमआरआईआई को समझना

इसका क्या अर्थ है? आइए एक उदाहरण देखें। मान लीजिए कि एक ही वर्ष के भीतर, मेडलिन के जूता स्टोर $ 100 के लिए जूते बेचता है, जिसके लिए वह $ 75 की खरीदारी करती है उनका सकल मार्जिन 25 डॉलर है, और साल भर में इन्वेंट्री का औसत मूल्य 20 डॉलर है उसके जीएमआरआई तो, $ 25 $ 20, या 1. 25 प्रतिशत से विभाजित है।

निवेश पर सकल मार्जिन रिटर्न, या जीएमआरआईआई, यह दर्शाता है कि कोई रिटेलर उसकी इन्वेंट्री पर मुनाफा कमा सकता है या नहीं। उपर्युक्त उदाहरण के अनुसार, जीएमआरआईआई की गणना इन्वेंटरी लागत से सकल मार्जिन को विभाजित करके की जाती है। और ध्यान रखें कि सकल मार्जिन क्या है: सामान की शुद्ध बिक्री से माल की लागत को बेचा।

जब तक GMROI 1 से अधिक है, (i। नकारात्मक में नहीं), सवाल में कंपनी इसकी कीमत से ज्यादा के लिए अपनी माल बेच रही है।

इसलिए जो मामले में, वह उन बूटों पर कमाए गए राजस्व की लागत का 125 प्रतिशत है

खुदरा विक्रेताओं के लिए जीएमआरआई मामले क्यों

खुदरा विक्रेताओं को अपने माल पर जीएमआरआईआई के बारे में अच्छी तरह से अवगत होने की जरूरत है, क्योंकि इससे उन्हें यह निर्धारित करने की सुविधा मिलती है कि वे निवेश करने वाले हर डॉलर के लिए कितना कमा रहे हैं। यदि वस्तु बिक्री नहीं कर रही है, तो इसकी कीमत बहुत अधिक हो सकती है, लेकिन इसे बहुत ज्यादा नीचे चिह्नित करने से छोटे सकल मार्जिन हो जाएगी।

बेशक, अगर मेडलाइन का जूता स्टोर उन बूट पर अपनी जीएमआरआईआई बढ़ाने चाहता है, तो वह उन्हें $ 200 के लिए बेचने की कोशिश कर सकती है। लेकिन फिर वह उन पर अधिक खर्च करने का जोखिम चलाता है, और अपनी संभावित बिक्री को नुकसान पहुंचाता है। यह जोखिम के लायक नहीं है यदि जूते उस कीमत पर एक अच्छा विक्रेता हैं, लेकिन अगर वे थोड़ी धीमा कर रहे हैं, या अगर मांग इतनी बढ़िया है कि मैडेलिन सोचती है कि उनके ग्राहक अधिक भुगतान करेंगे तो इसके लायक हो सकता है

मैं जीएमआरआईआई की गणना कैसे करूं?

लागत पर औसत इन्वेंट्री खोजें औसत सूची आइटम मूल्य घटा छूट, प्लस माल और करों प्रत्येक महीने के लिए शुरुआत लागत की सूची और औसत अवधि की अंतिम सूची के अंत में पिछले महीने के लिए जोड़कर औसतन पाया जाता है।यदि किसी सीजन के लिए गणना की जाती है, तो 7 से विभाजित करें। यदि एक वर्ष के लिए गणना की जाती है, तो 13 द्वारा विभाजित करें।

आइटम के सकल मार्जिन की गणना करें यह एक आइटम की लागत और इसके लिए किस चीज को बेचता है, यह अंतर है। यह लाभ का सकल प्रतिशत या मार्जिन के रूप में भी जाना जाता है।

इन्वेंट्री की औसत लागत और समय से बिक्री को विभाजित करें, जीएमआरआईआई प्राप्त करने के लिए सकल मार्जिन%

परिणाम एक अनुपात है जो सकल मार्जिन पर इन्वेंट्री निवेश की वापसी का संकेत देता है।

यह कैसे दिखता है:

वार्षिक बिक्री = $ 150, 000 औसत इन्वेंटरी लागत = $ 65, 000 सकल मार्जिन = 49%

$ 150, 000 / $ 65,000 x 49% = $ 1 13

इस परिदृश्य में, रिटेलर $ 1 बना रहा है। 13 और प्रत्येक $ 1 के लिए 00 इन्वेंट्री में निवेश बहुत अच्छा नहीं। क्या आप देख सकते हैं कि जीएमआरआईआई ने यहां एक मुद्दे को कैसे उजागर किया? हम 49% सकल मार्जिन को देख सकते हैं और लगता है कि हम अच्छी तरह से कर रहे हैं। लेकिन संख्या हमें दिखाती है कि हम नहीं हैं।

जीएमआरआईआई गणना का इस्तेमाल पूरे स्टोर के प्रदर्शन को मापने के लिए किया जा सकता है, लेकिन यदि किसी विशेष विभाग या व्यापार की श्रेणी के लिए उपयोग किया जाता है तो यह अधिक प्रभावी है। उदाहरण के लिए, मैडलाइन व्यक्तिगत रूप से बूट और जूते और सहायक उपकरण के लिए जीएमआरआई की जांच करेगी ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि उसे अपने निवेश पर सबसे अधिक लाभ मिल रहा है। मेरे दुकानों में, मुझे पता चला कि श्रेणी के अनुसार जीएमआरआईआई की गणना शक्तिशाली थी क्योंकि मेरी सारी संख्या अच्छी दिखती थी, लेकिन अगर मैं गहराई से खोदता हूं, तो मुझे अपने उत्पादों पर एक "नाली" मिल सकता था। और फिर मैं इसे हल करने के लिए कार्रवाई कर सकता हूं।