सेल्स बजट सेंट्रल टू इफेक्टिव बिजनेस प्लानिंग है

क्या हम सही तरीके से योजना बना रहे हैं - क्या हम पैसे कमायेंगे? आपको कैसे मालूम? उत्तर आपके व्यवसाय के लिए ऑपरेटिंग या मास्टर बजट के विकास और विश्लेषण में है। ऑपरेटिंग बजट का पहला और सबसे बुनियादी घटक बिक्री का बजट है, जो बिक्री योजना से अपेक्षित इकाइयों और राजस्व की सूची देता है (क्या आपके पास एक बिक्री योजना है?) अधिक सटीक आपके बिक्री पूर्वानुमान, और अधिक प्रभावी रूप से आप व्यवसाय का प्रबंधन कर सकते हैं।

बिक्री बजट आने वाले लेखांकन या बजट की अवधि के लिए एक व्यवसाय की बिक्री की उम्मीदों को याद करता है और बिक्री योजना के सकल राजस्व को जोड़ता है। यह दोनों इकाइयों और डॉलर में व्यक्त किया गया है सीमित उत्पाद श्रेणियों और क्षेत्रों के साथ छोटी कंपनियों, कुल मिलाकर व्यापार के लिए बिक्री के बजट को विकसित कर सकते हैं। बड़ी कंपनियों, उत्पाद की सरणी के साथ आमतौर पर सादगी की खातिर उत्पाद श्रेणियों और / या भौगोलिक क्षेत्रों में बजट को समेकित करते हैं और समय पर काम करते हैं। बिक्री बजट आम तौर पर एक मासिक या त्रैमासिक प्रारूप में तैयार किया जाता है (एक वार्षिक प्रारूप में थोड़ी कार्रवाई योग्य अंतर्दृष्टि प्रदान करता है और यह अवसर को उजागर नहीं करता है)।

कई विभाग बिक्री के बजट में योगदान करते हैं बेशक, अधिकांश इनपुट बिक्री टीम से आता है, जो ग्राहकों को रोज़ाना आधार पर काम करते हैं। विपणन प्रचार संबंधी जानकारी का योगदान देता है, जो बिक्री और समय की मात्रा दोनों को प्रभावित कर सकता है।

इंजीनियरिंग में नए उत्पाद विकास और रिलीज की तारीखों में अंतर्दृष्टि हो सकती है, साथ ही पुराने उत्पादों के विच्छेदन भी हो सकते हैं। कार्यकारी दल योजनाबद्ध विस्थापन या अधिग्रहण के आधार पर इन आंकड़ों की समीक्षा और संशोधित कर सकता है।

एक यथार्थवादी और सफल बिक्री बजट की कुंजी इसकी तुलना में पिछले वर्ष और पिछले तिमाही के बजट से है

सरल विक्रय बजट का एक उदाहरण

यदि हम आर्ट क्राफ्ट मिट्टी का प्रयोग हमारे उदाहरण के रूप में करते हैं, जो बजट पर आलेख से आता है - ऑपरेटिंग बजट कैसे विकसित किया जाए, बिक्री के बजट को विकसित करने के लिए निम्न जानकारी का उपयोग किया जा सकता है: < आर्ट क्राफ्ट मिट्टी के बर्तनों के लिए 1 से 4 क्वार्टर के लिए निम्नलिखित जानकारी है मिट्टी के बर्तनों की प्रति टुकड़ी की बिक्री मूल्य $ 10 है 00. हमें प्रत्येक तिमाही के लिए बिक्री बजट और साल के कुल की आवश्यकता है। ये क्षेत्र में बिक्री के लोगों द्वारा उपलब्ध कराए गए बिक्री के आंकड़े का पूर्वानुमान लगाते हैं।

आर्ट क्राफ्ट बर्तनों के लिए बिक्री बजट

तिमाही

1	2	3	4	वर्ष	इकाइयां
1, 000	1, 200	1, 500	2, 000	5, 700	यूनिट की बिक्री मूल्य
एक्स $ 10	एक्स $ 10	एक्स $ 10	एक्स $ 10	एक्स $ 10	बजट की बिक्री
$ 10, 000	$ 12, 000	$ 15, 000	$ 20, 000	$ 57, 000

विचाराधीन

एक बिक्री बजट इच्छुक है एक बिक्री योजना के बिना सोच एक बिक्री योजना एक विपणन योजना के साथ सह-अस्तित्व में है, और साथ में वर्तमान ज्ञान के आधार पर, वे एक विशिष्ट अवधि के लिए योजना बनाते हैं,

उद्देश्य (मोटे तौर पर कहा गया है)

• लक्ष्य (परिमित और मापने योग्य)
• आपके लक्षित बाजार की परिभाषा
• रणनीतियों और रणनीतियां जो सबसे अच्छा काम कर सकती हैं और क्यों
• बिक्री टीम कोटा और प्रेरणाएं
• बजट
• समयरेखा
• बिक्री योजना पत्थर में नहीं बनाई गई हैइसके बजाय, इसे रेत में एक पंक्ति के रूप में देखें यह रहता है और साँस लेता है और नई जानकारी के साथ अद्यतन करने के लिए प्यार करता है, जो पिछली सोच और योजनाओं को समर्थन या पागल कर सकता है।

यह दिशात्मक है और आपकी बिक्री टीम के प्रयासों के लिए प्रक्षेपवक्र और उद्देश्य प्रदान करता है।