मौसमी उत्पाद बेचने की रणनीतियों

देर से शरद ऋतु में, मॉल की दुकानें छुट्टियों के मौसम के लिए अतिरिक्त विक्रयविदों को भर्ती करना शुरू कर देती हैं। उन्हें अतिरिक्त निकायों की आवश्यकता होती है, क्योंकि छुट्टियों के दौरान खुदरा विक्रेताओं सामान्य से कहीं अधिक बेचते हैं। लेकिन खुदरा एक मौसमी पहलू के साथ एकमात्र उद्योग नहीं है - वास्तव में, अधिकांश उत्पादों को दावत और अकाल चक्र के माध्यम से जाना जाता है उदाहरण के लिए, अगस्त में कारों की बिक्री बढ़ी, जब नए मॉडल आए। और बी 2 बी के सबसे अधिक बिक्रीकर्ता यह पाते हैं कि दिसंबर का सबसे धीमा महीना दिसंबर में जब निर्णय निर्माता छुट्टी पर जाते हैं।

मार्च में और अप्रैल के शुरुआती दिनों में लेखाकारों को टैक्स रिटर्न तैयार करने के लिए ग्राहकों के साथ दम तोड़ दिया जाता है।

एक बार जब आप कुछ समय के लिए दिए गए उत्पाद बेच रहे हैं, तो आपको आमतौर पर वर्ष के सबसे व्यस्त समय के लिए महसूस होगा। इसका मतलब है कि आप उस समय का लाभ उठा सकते हैं और अक्सर कम समय के लिए श्रृंगार से अधिक समय ले सकते हैं जब कोई बात नहीं बेचने के लिए कठिन होता है, आप कितने अच्छे हैं

याद रखना सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि अपने परिणामों को अधिकतम करने के लिए, आपको व्यस्त मौसम के दौरान कड़ी मेहनत करने की आवश्यकता है। जब आप अपने ग्राहकों को खरीदने के लिए तैयार हैं, तो आप को ठंड बुझाने की आवेग महसूस करना स्वाभाविक है, लेकिन यदि आप इस आवेग को देते हैं, तो आपको मौसम के अंत में एक खाली पाइपलाइन मिल जाएंगे और आपको हादसे के लिए अपनी बिक्री फिर से रोलिंग पाने के लिए जब भी आप इन चोटी के समय के दौरान बहुत व्यस्त होंगे, नई संभावनाओं से संपर्क करने के लिए प्रति दिन कम से कम आधे घंटे को अलग रखें, इसे फोन, ईमेल या अन्य चैनलों के माध्यम से रखें।

उस समय के दौरान जब बिक्री में गिरावट आ रही है, तो आपके लक्ष्यों को तदनुसार बढ़ाना चाहिए। अपने विक्रय प्रबंधक के लिए नए लक्ष्यों को स्थापित करने के लिए इंतजार न करें - अपने स्वयं के नए लक्ष्यों को चुनें, जो आपकी बढ़ी हुई ग्राहक आधार के अनुरूप हैं। पिछले व्यस्त मौसम से अपने रिकॉर्ड की जांच करना और देखें कि आपने वापस कैसे किया था, यह जानने के लिए आपका लक्ष्य कितना होना चाहिए, यह सबसे अच्छा तरीका है।

नए व्यस्त सीजन के लिए आपका लक्ष्य पिछले सीज़न से आपके लक्ष्य की तुलना में कुछ हद तक अधिक होना चाहिए, लेकिन इतना अधिक नहीं है कि यह पहुंचना लगभग असंभव है आदर्श रूप से, इन समय के दौरान आपका उंचा लक्ष्य आपको आराम और आविष्कार की बिक्री का आनंद लेने के बजाय धक्का देने की याद दिलाता है।

व्यस्त समय के अंत में, आपको इसमें कोई शक नहीं होगा कि आपकी जेब में एक छेद जलाने के लिए फूला हुआ कमीशन चेक होता है। अपने आप को सभी तरीकों से आनंद लें, लेकिन अतिरिक्त धन के कम से कम एक भाग को "अकाल धन में डाल दें" "तब जब आप धीमी सीजन पर आते हैं, तो आपको अपने अनिवार्य रूप से छोटे कमीशन के बारे में चिंतित नहीं करना पड़ेगा। यह और भी महत्वपूर्ण है जब आपकी धीमी अवधि अतिरिक्त निजी खर्चों के साथ मेल खाती है। उदाहरण के लिए, साल के अंत में बी 2 बी मंदी अक्सर बिक्री वाले लोगों के लिए एक छुट्टियों के छुट्टियों का मौसम बनाती है, अगर उनके पास पहले से ही कुछ अतिरिक्त अतिरिक्त टैक नहीं होता है

बिक्री प्रबंधकों और छोटे व्यापार मालिकों को पहले से ही व्यस्त समय के लिए योजना शुरू करना चाहिए।व्यापार मालिकों के लिए, इसका अर्थ है कि अस्थायी आधार पर अधिक बिक्री प्रतिनिधि को भर्ती करना। यदि आप ऐसा करने का निर्णय लेते हैं, तो उन्हें व्यस्त अवधि से कम से कम कुछ हफ्तों में लाने के लिए सुनिश्चित करें ताकि वे अपने उत्पादों से परिचित हो जाएं और इससे पहले कि वे दलदल हो जाएं।

विक्रय प्रबंधकों को विक्रयवियों के साथ छुट्टियों के लिए काम करने की आवश्यकता हो सकती है ताकि चीजें व्यस्त हो जाने पर अधिकतम संख्या में विक्रय लोग नौकरी कर रहे हों। प्रबंधकों को अन्य टीमों के विक्रय प्रबंधकों के साथ मिलकर काम करना भी हो सकता है ताकि ये सुनिश्चित हो कि पर्याप्त विक्रय वाले लोग उपलब्ध होने पर उपलब्ध हो सकते हैं।