अधिकारियों को बेचने

बी 2 बी विक्रय लोगों के लिए ढेर के शीर्ष पर सीधे कूदकर लंबे समय से तैयार, आउट-आउट कॉर्पोरेट खरीदारी प्रक्रिया को आकर्षित करने के लिए यह आकर्षक है। कॉरपोरेट सुइट को बेचना एक संभावना है, लेकिन क्रय एजेंट या डिपार्टमेंट हेड को बेचने की तुलना में इसके लिए एक अलग दृष्टिकोण की आवश्यकता है।

तैयार रहें

अधिकांश कॉर्पोरेट निष्पादन करने के लिए बहुत अधिक है और ऐसा करने में पर्याप्त समय नहीं है। वे उन लोगों की सराहना करते हैं जो अपना समय बर्बाद नहीं करते हैं।

इससे पहले कि आप उस पेन्टहाउस कार्यालय में चले जाएं, सुनिश्चित करें कि आपके पास हर चीज है आपकी प्रस्तुति को पॉलिश और जाने के लिए तैयार होना चाहिए। यदि आपको एक प्रोजेक्टर जैसे ऑडियॉजिज्ुअल उपकरण की आवश्यकता होती है, तो इसे कार्यकारी के सहायक के साथ व्यवस्थित करें और आप की ज़रूरत के बारे में बहुत स्पष्ट हो। बिक्री की नियुक्ति से पहले इस प्रकार की तैयारी हमेशा महत्वपूर्ण होती है, लेकिन कार्यकारी स्तर की प्रस्तुति से पहले यह दस गुणा महत्वपूर्ण है।

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प्रश्न पूछें

जब आप निचले-स्तर के कर्मचारियों के साथ मिलते हैं, तो आप अपने अनुसंधान पर थोड़ी लापरवाही कर सकते हैं। वास्तव में, कर्मचारी की कंपनी के बारे में जानकारी मांगने से आपके तालमेल-निर्माण के प्रयासों को बढ़ावा मिलेगा, क्योंकि आप इसे स्पष्ट कर रहे हैं कि आप उन्हें एक जानकार स्रोत मानते हैं। सी-स्तरीय अधिकारियों के साथ, अपना समय बर्बाद न करें, उन्हें बुनियादी पृष्ठभूमि प्रश्न पूछें। शीर्ष अधिकारियों को पहले से ही पता है कि वे महत्वपूर्ण हैं, इसलिए उन प्रश्नों को पूछना आपके भाग में अक्षमता के रूप में देखा जाएगा।

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यदि आप कुछ खास जानकारी चाहते हैं और संभावना कंपनी की प्रकाशित सामग्री में नहीं पा सकते हैं, तो आपकी बड़ी नियुक्ति के समय से पहले कार्यकारी सहायक से पूछिए।

रखें छोटा है

एक सी-स्तर की प्रस्तुति कम और मीठी होनी चाहिए। हाई स्तरीय अधिकारी आमतौर पर अपने समय के मनोरंजन प्रतिनिधि की बिक्री का आनंद लेते नहीं हैं, और वे निश्चित रूप से अपने 50 स्लाइड प्रस्तुति देखने के लिए एक घंटा झटका नहीं लगना चाहते हैं और आपको सुनना चाहते हैं कि आपका उत्पाद कितना महान है।

अपनी प्रस्तुति को 20 मिनट से अधिक तक रखें - 15 मिनट बेहतर है यदि आप स्लाइड ले आते हैं, तो उन्हें संक्षिप्त और लेज़र पर केंद्रित होना चाहिए संभावना की जरूरतों पर ध्यान केंद्रित किसी अन्य प्रस्तुति से स्लाइड्स का पुन: उपयोग करने के बारे में भी सोचें

प्रस्तुति

आपकी प्रस्तुति का पहला हिस्सा आपके संभावना की कंपनी पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए: उद्योग में उनकी वर्तमान स्थिति का त्वरित सारांश, उन चुनौतियों का सामना करना पड़ रहा है और उन चुनौतियों पर काबू पाने के लिए उनकी रणनीति की तारीख। आप आमतौर पर कंपनी की वेबसाइट, प्रेस विज्ञप्ति और निवेशक प्रॉस्पेक्टस से यह जानकारी प्राप्त कर सकते हैं। यदि आप स्लाइड का उपयोग कर रहे हैं, तो कंपनी के लोगो में शामिल हों या (बेहतर अभी तक) उनकी इमारत का स्नैपशॉट। इस जानकारी को प्रस्तुत करने के बाद, यह एक अच्छा विचार है कि आपको विराम दें और कार्यकारी से पूछें कि क्या आपकी कंपनी की व्यापारिक रणनीति और लक्ष्य सटीक हैं।यह आपको बुनियादी ज्ञान के एक श्रृंखला के साथ अपने समय बर्बाद किए बिना exec के ज्ञान के लिए अपना सम्मान दिखाता है।

अपनी प्रस्तुति का दूसरा भाग आपकी स्वयं की कंपनी और उसके प्रस्तावों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। यह प्रस्तुति का सबसे छोटा हिस्सा होना चाहिए - कुछ वाक्यों और एक स्लाइड काफी है। अपने साथ अधिक विशिष्ट जानकारी लाएं, जैसे कि ब्रोशर और अधिक विस्तृत स्लाइड, लेकिन उनसे साझा न करें जब तक कि कार्यकारी विशेष रूप से अधिक विवरण मांगे न।

आपकी प्रस्तुति का तीसरा हिस्सा पहले दो खंडों को एक साथ लाता है यहां वह स्थिति है जहां आप अपने मामले को पेश करते हैं कि आपकी कंपनी कार्यकारी कंपनी के लिए सबसे अच्छा व्यवसाय भागीदार क्यों है जाहिर है, भाग एक और दो भाग तीन अच्छी तरह से काम करने के लिए slanted होना चाहिए उदाहरण के लिए, संभावनाओं की व्यापार की चुनौतियों की आपकी सूची में उन लोगों को शामिल करना चाहिए जिनमें आपका उत्पाद पूरी तरह से हल कर सकता है। यदि आपकी संभावना ने आपकी प्रस्तुति के पहले भाग के बाद कोई सुधार या अतिरिक्त जानकारी प्रदान की है, तो उन वस्तुओं को अपने उत्पाद से संबंधित करके उन पर स्पर्श करना सुनिश्चित करें। उदाहरण के लिए, अगर exec ने उल्लेख किया है कि वैश्विक रूप से विस्तार करना एक उच्च प्राथमिकता है, तो बताएं कि आपके विजेट आसानी से 220 वी विद्युत शक्ति का उपयोग करने में परिवर्तित हो सकते हैं, और इस प्रकार अमरीका के रूप में यूरोप में भी ठीक काम कर सकते हैं।