लघु व्यवसायों को बेचने

कुछ उत्पादों और सेवाओं के लिए, 'मीठा स्थान' संभावना छोटे व्यवसाय हैं। इस तरह की बी 2 बी बिक्री के लिए बड़े निगमों को बेचने या उस बात के लिए, उपभोक्ताओं को बेचने से एक बहुत अलग दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। लघु व्यवसायों की उनकी जरूरतों और सीमाएं हैं, और यदि आप इन की पहचान कर सकते हैं और पता कर सकते हैं, तो आप इस बाजार के साथ काफी सफलता प्राप्त कर सकते हैं।

एक लघु व्यवसाय क्या है?

लघु व्यवसाय प्रशासन (एसबीए) एक लघु व्यवसाय को परिभाषित करता है जो लाभ के लिए, निजी तौर पर स्वामित्व वाली है, और इसके क्षेत्र में प्रभावी नहीं है।

छोटे व्यवसायों में आम तौर पर प्रति वर्ष 20 मिलियन डॉलर का राजस्व होता है और 500 से कम कर्मचारी (कभी-कभी बहुत कम) को रोजगार देता है। इस आकार के व्यवसायों को आमतौर पर स्टाफ पर क्रय विशेषज्ञ रखने के लिए ज़रूरत या धन नहीं होता है इसलिए यदि आप छोटे व्यवसायों को बेचते हैं और आपके उत्पाद कार्यालय की आपूर्ति की तुलना में अधिक महंगा है, तो आप व्यवसाय मालिक या मालिकों को बेच देंगे।

अच्छी खबर यह है कि छोटे व्यवसायों को बेचने से आम तौर पर बड़े व्यापारिक ग्राहकों के विरोध में छोटे बिक्री चक्र का मतलब होता है क्योंकि आपको लंबी और सम्मिलित अनुमोदन प्रक्रिया के माध्यम से नहीं जाना होगा वास्तव में, आपकी पहली बैठक में बिक्री बंद करने का अच्छा मौका है। जब आप सीधे व्यापार मालिक के साथ काम कर रहे हैं, तो उसे ऊपर की ओर से अनुमोदन का इंतजार नहीं करना पड़ता है

निर्णय निर्माता

निर्णय निर्माता से मिलने से पहले, कुछ शोध करें और कम से कम अपनी कंपनी के बारे में मूलभूत जानकारी उजागर करें

बस आपके संभावना की वेबसाइट को देखकर आम तौर पर आपको बताया जाएगा कि मालिक कौन हैं, कितनी देर तक वे व्यवसाय में रहे हैं, चाहे मौजूदा मालिकों ने कंपनी की स्थापना की है या किसी और से खरीदी है, उनकी प्रमुख सफलताएं क्या हैं, और पर। कुछ कंपनियां अपने महत्वपूर्ण ग्राहकों की सूची भी करती हैं, जो आपकी बिक्री प्रस्तुति के लिए बेहद उपयोगी हो सकती हैं।

अगर आप अपनी नियुक्ति के दौरान उल्लेख करते हैं कि आपके उत्पाद को कंपनी एक्स को भविष्य की बिक्री में कितना उपयोगी होगा और एक उदाहरण या दो के साथ इसे वापस लें, तो आपकी संभावना अत्यधिक प्रभावित होगी।

छोटे व्यापारिक मालिक छोटे व्यवसायों की विफलता दर के आसपास के निराशाजनक आंकड़ों के बारे में अच्छी तरह जानते हैं। चाहे वे कितने भी सफल हों, वे अलग-अलग हैं, उन्हें पता है कि कोई सुरक्षा निवारक नहीं है और एक वास्तव में खराब वर्ष उन्हें मिटा सकता है नतीजतन, अपने उत्पाद को व्यवसाय के मालिक की शांति बढ़ाने के तरीके के रूप में प्रस्तुत करना अक्सर एक प्रभावी दृष्टिकोण होता है। पैसे बचाने के लिए एक बहुत ही लाभकारी लाभ है क्योंकि कई छोटे व्यवसायों के पास आर्थिक रूप से त्रुटि के लिए बहुत कम मार्जिन है।

ये मालिक आम तौर पर अपने व्यवसाय को दो तरीकों से आगे बढ़ाने की कोशिश कर रहे हैं: जब तक यह उद्योग में एक प्रमुख खिलाड़ी न हो, या एक बड़ी कंपनी को आकर्षित करने के लिए जो अपनी कंपनी खरीद लेंगेप्रस्तुति की शुरुआत में, पता लगाएं कि आपकी संभावना किस तरफ झुका रही है, और उसके बाद उस उत्पाद को अपने उपकरण के रूप में पेश करें ताकि वह उस अंत को हासिल कर सके। उदाहरण के लिए, यदि आप लेखांकन सॉफ़्टवेयर बेच रहे हैं, तो कई वर्षों से वापस आने वाली रिपोर्टों को शीघ्रता से तैयार करने की क्षमता कंपनी की बिक्री या विलय के दौरान बहुत उपयोगी होगी। ऐसी रिपोर्टें बढ़ती कंपनी को ताकत या कमजोरियों के क्षेत्रों की पहचान करने में मदद करती हैं और व्यवसाय के स्वामी की रणनीतिक योजना को मार्गदर्शन करती हैं।

अपने उत्पाद या सेवा को अपने दीर्घकालिक लक्ष्यों में बांधने की सुंदरता यह है कि इससे बाद में प्रदाताओं को स्विच करने की संभावना कम हो जाएगी आप अपने और आपकी कंपनी, एक रणनीतिक साझेदार बना रहे हैं, जिससे वह अपनी कंपनी को प्राप्त करने में मदद करें, जहां वह जाना चाहता है। नतीजतन, आप अपने प्रतिद्वंद्वियों के खिलाफ लड़ रहे हैं।