क्या मुझे "मैक्स आउट" ईबे पदोन्नति चाहिए?

ये दिन ईबे विक्रेता प्रचार चलाने को पसंद करती हैं बहुत सारे विक्रेता प्रचार बड़ा विक्रेता के पदोन्नति - एक सौ सौ मुक्त लिस्टिंग यहां, एक हजार से अधिक मुक्त लिस्टिंग, उसके बाद के सप्ताह में पांच हजार नि: शुल्क लिस्टिंग, और इतने पर। इन दिनों ईबे पर मुफ्त में बहुत सारी चीज़ें सूचीबद्ध करने के लिए बहुत सारे कमरे हैं

अधिकांश विक्रेताओं में कम से कम कुछ चीजें हैं जो वे साप्ताहिक आधार पर मुफ्त में सूचीबद्ध हो सकती हैं, लेकिन कुछ हजार चीजें?

ठीक है, कुछ सोच सकते हैं, क्यों नहीं? यदि लिस्टिंग मुफ़्त है, क्यों नहीं ढूंढें कुछ सूची और ईबे के रूप में कई मुफ्त पेशकश कर रहे हैं?

तो इसके बारे में क्या? क्या आपको इसका अधिकतम लाभ लेने से "अधिकतम आउट" ईबे प्रचार नहीं करना चाहिए?

शायद नहीं, और दो कारण हैं: ईबे के सर्वश्रेष्ठ मिलान खोज परिणाम प्रणाली और आपूर्ति और मांग की वास्तविकता

सर्वश्रेष्ठ मिलान कारण

ईबे के "सबसे अच्छा मैच" खोज उपकरण ईबे के खरीदारों के लिए डिफ़ॉल्ट से क्यों? शुरू किया गया था, सभी ईबे विक्रेताओं या आइटम की सूची में एक समान शॉट नहीं था पाई। कुछ विक्रेताओं को बढ़ावा देने के लिए और कुछ आइटम दूसरे, बहुत ही समान या अन्यथा समान विक्रेताओं या आइटम से आगे के लिए विशेष रूप से बनाया गया था

जब तक कोई ईबे खरीदार "सबसे अच्छा मैच" खोज परिणाम (और अधिकतर खरीदार) का उपयोग कर रहा है, तब तक विजेट वाई के विक्रेता को खोज परिणामों के शीर्ष पर दिखाई दे सकता है, जबकि विजेट वाई का विक्रेता बी बहुत ही अधिक दिखाई दे सकता है नीचे, या कुछ मामलों में, बिल्कुल नहीं।

बेस्ट मैचों में कई चीजों को ध्यान में रखते हुए इसे खोज रैंकिंग का निर्माण, विक्रेता के प्रदर्शन, विस्तृत विक्रेता रेटिंग और प्रतिक्रिया, शिपिंग लागत, फोटो, शीर्षक सटीकता और विशिष्टता, सूची का उपयोग, और इतने पर, लेकिन विशेष रूप से एक मीट्रिक है जो अक्सर एक दूसरे के खिलाफ सबसे अच्छा मैच और ईबे प्रचार पा सकते हैं: लिस्टिंग प्रदर्शन

विक्रेता के रूप में आपकी लिस्टिंग के "प्रदर्शन" को ईबे द्वारा कई मायनों में मापा जा सकता है:

• इंप्रेशन यह दर्शाता है कि कितने बार खरीदार आपके आइटम की सूची पर क्लिक करते हैं, जब वे इसे खोज परिणामों में देखते हैं
• बोलियों की संख्या नीलामी प्रारूप लिस्टिंग में, यह दर्शाता है कि आपकी मद पर कितनी बोली लगाई गई है और कितने अलग बोलीकर्ता शामिल थे।
• रूपांतरण दर (या "दर के माध्यम से बिक्री" दर) यह उन खरीदारियों की संख्या को दर्शाता है जो वास्तव में प्रत्येक धारणा के लिए बनाए गए थे जो एक विक्रेता अपने या उसकी लिस्टिंग में प्राप्त करता है। एक विक्रेता जिसके आइटम की लिस्टिंग 10 बार बेची गई मदों के साथ 100 बार देखी जाती है, उस विक्रेता की तुलना में उच्च रूपांतरण दर होती है, जिसकी लिस्टिंग 10 बिके मदों के साथ 1, 000 बार देखी जाती है।

इन तीनों मानदंडों को देखते हुए जो कि अधिकांश खरीदार अनुभव करेंगे, उन स्थानों में भारी संख्या में दिख रहे हैं, आपको 1, 000 वस्तुओं को सूचीबद्ध करने में शामिल जोखिम को तुरंत समझना चाहिए "सिर्फ इसलिए कि लिस्टिंग मुक्त हैं।" स्पष्ट कारण बताए गए ये कारण हैं:

• अधिक सूचियां कम इंप्रेशन का मतलब कर सकती हैं। अधिकांश विक्रेता सिर्फ एक या दो श्रेणियों में बेचते हैं; उस श्रेणी में हजार नई प्रविष्टियां पम्पिंग या खोज परिणामों के सेट का मतलब है कि प्रत्येक व्यक्ति की सूची में क्लिक प्राप्त होने की संभावना कम है शॉपर्स जो आपकी लिस्टिंग में से किसी एक को प्राप्त करते हैं और अपनी "अन्य वस्तुएं" देखना चाहते हैं, अब हजारों दिखाई देंगे प्रत्येक या आपकी अधिकांश अन्य लिस्टिंग पर क्लिक करने के बजाय, जैसा कि वे पहले किया हो सकता है (जब तक कि आप इस विक्रेता पर नियमित रूप से सूचियां नहीं देते हैं), वे अब उनमें से एक छोटे से अल्पसंख्यक पर क्लिक करेंगे और इसी तरह।
• अधिक सूचियां कम बोलियां का मतलब कर सकती हैं। इसी कारण से, अधिक सूचियों का मतलब कम बोलियां हो सकता है, खासकर यदि आप एक ही मद (मदों) के लिए कई सूचियां सूचीबद्ध करके स्वयं के विरुद्ध प्रतिस्पर्धा कर रहे हों यह आपके सर्वश्रेष्ठ मैच रैंकिंग के साथ ही खिलौना नहीं है; यह आपके बिक्री मूल्य के साथ खिलौने भी है, नीलामी लिस्टिंग के मामले में बोली प्रतियोगिता को कम करने और मार्जिन कम करने के लिए अग्रणी।
• अधिक लिस्टिंग का मतलब कम रूपांतरण दर हो सकता है ये लिस्टिंग मुक्त हो सकती हैं, लेकिन वे लागत के बिना नहीं हैं यदि आप आमतौर पर एक हफ्ते में 100 आइटम सूचीबद्ध करते हैं और उनमें से 10 को बेचते हैं, और एक पदोन्नति आपको इस हफ्ते 1, 000 की सूची के लिए मिलती है और आप उनमें से 20 को बेचते हैं, आपकी बिक्री दोगुनी हो जाती है, लेकिन आपकी रूपांतरण दर मंजिल से गिरती है

इनमें से प्रत्येक चीज बहुत खराब खोज स्थान बन सकती है और इस प्रकार एक खराब चक्र जिससे कम बिक्री हो सकती है गरीब प्लेसमेंट का अर्थ कम इंप्रेशन और कम बोली है, जिसका अर्थ है कम रूपांतरण और कम बिक्री, जिसका मतलब है कि अभी भी खराब प्लेसमेंट है।

इससे भी बदतर, कुछ विक्रेताओं को इस स्थिति में उन्हें क्या मदद मिलेगी के सटीक विपरीत, अधिक से अधिक मात्रा में सूचीबद्ध करके अगली पदोन्नति (या उससे पहले) पर "इसे सब कुछ" बनाने की कोशिश करने की कोशिश कर रहे हैं।

संक्षेप में, क्योंकि ईबे के बाज़ार के लिए सबसे अच्छा मिलान खोज स्थान इतना महत्वपूर्ण है कि जब आप सामान्यतया लिस्टिंग के उस वॉल्यूम को नहीं करते हैं (या ग्राहक या इसका समर्थन करने के लिए खरीदारीदार मांग का आधार) शीघ्रता से अपने विक्रय खाते और भविष्य की लिस्टिंग एक बहुत लंबे समय के लिए आने के लिए एक तरह से विरोध करने के लिए मुश्किल है।

यहां तक ​​कि अगर आप यह मानते हैं कि आप अपनी रूपांतरण दर को बरकरार रख सकते हैं, यहां तक ​​कि एक बड़े फट के साथ-साथ सभी एक बार किए गए हैं, प्रोन्नति बनाने वाली आपूर्ति-और-मांग की समस्या अभी भी एक और कारण हो सकती है जो आपके उत्साह को बंद कर दे नई लिस्टिंग के लिए, खासकर यदि आप फिक्स्ड-प्राइस आइटम की बजाय नीलामी की सूची में हैं यहां कुछ वजह हैं:

• अंतिम बिक्री मूल्य में कटौती एक विशेष श्रेणी में चल रहे कई नीलामियों के साथ, और एक समय पर, आम तौर पर ईबे पर, आपको पता चल जाएगा कि बड़ी संख्या में आंखों और बोलियों के लिए प्रतिस्पर्धा के कारण जीतने वाली बोली की कीमतें बहुत कम हैंक्या आप सचमुच उन वस्तुओं की संख्या में दस गुना बेचना चाहते हैं जो आप आम तौर पर बेचते हैं यदि आपका मार्जिन एक सकारात्मक से नकारात्मक पर जाता है?
• भविष्य की मांग / बाजार संतृप्ति का विनाश। अगर आप बहुत ही लोकप्रिय श्रेणियों में सूचीबद्ध हैं, तो एक या दो श्रेणियों में कई, कई सूचियां पोस्ट कर रहे हैं, या आपके और / या बहुत कम संख्या में अन्य विक्रेताओं को बेचने वाले आइटम बेचने पर, आपको लगता है कि कनवर्टिंग पदोन्नति की अवधि के दौरान आपकी अधिकांश लिस्टिंग बाजार को कुछ हद तक सीमित करती है। यह बाद के दिनों और हफ्तों के दौरान मांग को नीचे ले जा सकता है, कुछ ऐसा जो आपके राजस्व प्रवाह की स्थिरता और (नीलामी लिस्टिंग के लिए) कुछ समय के लिए जीतने वाली बोली राशि को प्रभावित कर सकता है।
• ब्रांडिंग / विपणन अवसरों में कमी अनन्य, असामान्य, संग्रहणीय, या अन्यथा सीमित-आपूर्ति वाले मदों के लिए, लिस्टिंग के अचानक घबराहट खरीदारों को यह इंप्रेशन दे सकते हैं कि आपूर्ति सीमित नहीं है यहां तक ​​कि अगर आप हर सूची में बदलाव करते हैं, तो खरीदारों को कि अन्य परिस्थितियों में आप बुकमार्क करने और आप को भविष्य की बिक्री के लिए वापस कर सकते हैं, अब यह मान सकते हैं कि ईबे पर आने के लिए पर्याप्त है कॉम और अगली बार जब वे खरीदारी करना चाहते हैं तो एक खोज करते हैं।
• आदर्श समय से कम ईबे आमतौर पर बार-बार भारी प्रचार होता है क्योंकि किसी विशेष प्रकार की लिस्टिंग या श्रेणी से ईबे आय अर्जित होती है या जब विशेष प्रकार की सूचियों की संख्या कम आपूर्ति में होती है व्यावहारिक रूप से, इसका अर्थ है कि ईबे ऑफ़र और श्रेणियों में प्रोन्नति प्रदान करता है जब वे सस्ते या अच्छी तरह से नहीं बेचते हैं, या जब उन श्रेणियों और प्रारूपों का उपयोग करने वाले विक्रेताओं का समुदाय जानता है कि वे सस्ते या अच्छी तरह से नहीं बेच रहे हैं और सूची नहीं है उस वजह से। अपने आप को उन वस्तुओं के प्रकार के बदले बदले में सूचीबद्ध न होने दें जो आप बेचते हैं या आपके द्वारा पोस्ट की जाने वाली प्रविष्टियां!

इन विशिष्ट कारणों के अलावा, कई पोस्ट करने के बारे में और अधिक सामान्य सत्य, एक बार में कई प्रविष्टियां यह है कि आप एक बार (एक राष्ट्रीय या अंतरराष्ट्रीय पदोन्नति के दौरान) पर ऐसा करते समय आप मौलिक रूप से आपूर्ति बढ़ रहे हैं, जिस पर कई अन्य विक्रेताओं एक ही बात कर रहे हैं कोई विशिष्ट विश्लेषण नहीं बताता है कि यह एक बुरा विचार क्यों है, सामान्य तौर पर आपूर्ति में इस प्रकार की वृद्धि की मांग या मूल्य पर एक नकारात्मक प्रभाव पड़ता है, दोनों ही तुरंत और निकट भविष्य में।

इसके बजाय क्या करना है

जितने लिस्टिंग के रूप में अन्य विक्रेताओं एक ही बात कर रहे हैं, लिस्टिंग के बारे में चतुर हो और शुल्क का नियंत्रण करने के लिए उन का उपयोग करें आप अपने अंतिम बिक्री प्रथाओं को संशोधित करने के बिना वैसे भी हो चुके होंगे।

• अचानक लिस्टिंग ग्लूट से बचने के लिए लिस्टिंग शेड्यूलिंग विकल्पों का उपयोग करें
• उसी मात्रा में सूची जिसे आप अन्यथा किया या अधिकतर, लागत बचत का लाभ लेने के लिए कुछ अतिरिक्त सूचियां।
• जब आप प्रोन्नति का उपयोग करें और भविष्य में प्रोन्नति की घोषणा की जाती है तदनुसार अपने व्यवहार को समायोजित करने के बाद सूची विश्लेषण और बिक्री की निगरानी करें।
• लिस्टिंग या विक्रय के त्वरित विस्फोटों पर हमेशा सर्वश्रेष्ठ मिलान और विक्रेता प्रदर्शन मीट्रिक के विकास का महत्व; यदि आप ईबे पर दीर्घावधि के लिए व्यवहार्य बने रहना चाहते हैं, तो दीर्घकालिक दृश्य लें