छोटे व्यापारिक गाइड आपूर्तिकर्ता वार्ता के लिए

छोटे व्यापार मालिकों और छोटे व्यापारिक आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधकों को कभी-कभार लगता है कि जब आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत करने की बात आती है, तब उनका कोई लाभ नहीं होता है। बहुत से आपूर्तिकर्ता अपने छोटे व्यवसाय ग्राहकों की तुलना में बहुत अधिक हो सकते हैं और उन छोटे व्यवसायों को आश्चर्य हो सकता है कि मूल्य निर्धारण, गुणवत्ता और समय-समय पर डिलीवरी के मामले में उनके पास कोई भी कहने पर आश्चर्य हो।

लेकिन छोटे व्यवसायिक अपने सहयोगियों के साथ काम कर सकते हैं ताकि डिलिवरेबल ड्राइव कर सकें जो उनकी कंपनी के लिए महत्वपूर्ण हैं।

आकार का मामला है

बिना शक के आकार के मामलों यदि आप एक छोटे से व्यवसाय हैं और आपका सप्लायर एक अनुबंध निर्माता है, तो यह आम तौर पर हर उत्पादन चलाने में लाखों यूनिट बना सकता है। और अगर आप, महोदया के छोटे व्यवसाय के लिए केवल दस हजार इकाइयों की आवश्यकता होती है - आप फेरबदल में खो जाने के खतरे में हैं

हालांकि, आप दोनों आप के लिए काम करने वाली साझेदारी स्थापित करने के लिए उस सप्लायर के साथ काम कर सकते हैं। सबसे पहले आपको शायद यह समझने की आवश्यकता होगी कि बड़े अनुबंध निर्माता शायद अपनी क्षमता उपयोग महीने की अग्रिम योजना बना रहे हैं। तो आपको इंतजार करना पड़ सकता है

क्या आपके पास ऐसा करने का समय है?

पूर्वानुमान आपको वहां से अधिकतर तरीके से प्राप्त करने में मदद कर सकता है और नेतृत्व समय प्रबंधन यात्रा समाप्त करने में सक्षम होना चाहिए।

पूर्वानुमान

अपने आपूर्तिकर्ताओं के लिए काम करने वाले पूर्वानुमान प्रदान करने के लिए, आपको अपने ग्राहकों के साथ काम करना होगा। अपने आपूर्तिकर्ता के प्रमुख समय और क्षमता के साथ अपने ग्राहक की मांग को संरेखित करके - आप अपनी आपूर्ति श्रृंखला अनुकूलित कर सकते हैं।

एक सप्लायर तक पहुंचने की उम्मीद न करें और अगले तीन महीनों में उनकी उत्पादन क्षमता पूरी हो जाने पर छह सप्ताह में किसी आदेश की डिलीवरी के लिए पूछें। अपने सप्लायर से शुरू करें और अपनी आपूर्ति श्रृंखला के माध्यम से आगे बढ़ें।

आप किस चीज की भविष्यवाणी कर रहे हैं यह उद्धार करने के लिए आपके सप्लायर कितने समय तक ले जाएंगे (i। ई। क्या आपको लगता है कि आपको क्या चाहिए)।

यदि यह तीन महीने है, तो अपने ग्राहकों पर जाएं और उस क्षितिज पर अपनी मांग ले लें। जब आपके पास अपने ग्राहक से एक दृढ़ प्रतिबद्धता है (अपनी आपूर्ति श्रृंखला में प्रमुख समय के भीतर), तो आप अपने सप्लायर के साथ एक ऑर्डर कर सकते हैं।

आपका आपूर्तिकर्ता - विशेष रूप से बड़े वाले - यह सराहना करते हैं कि आपने आगे की योजना बनाई है और एक स्लॉट में फिट हो सकते हैं जो उनकी उपलब्ध क्षमता को पूरा करते हैं

पारदर्शिता

यदि आपको सप्लायर के साथ मूल्य-निर्धारण के लिए बातचीत करने की आवश्यकता है और आपके पास लाभ उठाने की ज़रूरत नहीं है, तो आपको मूल्य में कमी की मांग करने की आवश्यकता है, आप हमेशा पारदर्शिता का उपयोग कर सकते हैं

आपका छोटा व्यवसाय, आपके आपूर्तिकर्ताओं और आपके ग्राहक जो कुछ भी कुत्ता-खाए-कुत्ता उद्योग में आप को स्वयं को ढूंढते हैं, वे जीवित रहने की कोशिश कर रहे हैं। यह कहा जा रहा है, आपका छोटा व्यवसाय, आपके आपूर्तिकर्ताओं और आपके ग्राहक आम तौर पर उचित इंसान हैं जो देखते हैं आप में से प्रत्येक के लिए जीवित रहने के लिए जीवित रहने की जरूरत है।

और इसी तरह पारदर्शिता कैसे मदद कर सकती है। अगर आप $ 10 के लिए अपने सप्लायर से एक हिस्सा खरीद रहे हैं और आप $ 12 के लिए उस हिस्से को बेचते हैं (या तो किसी अन्य भाग में शामिल है या शामिल है), तो आपके पास $ 2 मार्जिन है। आप $ 2 के साथ हर तरह के मजेदार चीजों को अपने बिलों का भुगतान करना, अपने कर्मचारियों को भुगतान करना, और किसी भी किस्मत के साथ, अपने आप को भुगतान करते हैं।

लेकिन अगर आपका आपूर्तिकर्ता आपको बताता है कि कीमत बढ़ने के लिए इसका समय है और आपका ग्राहक आपको बताता है कि उन्हें कीमत में कमी की आवश्यकता है - ठीक है, आपके $ 2 में सिर्फ छोटा है

पारदर्शिता दर्ज करें अपने आपूर्तिकर्ताओं को दिखाएं कि आप प्रत्येक भाग को कैसे कमा रहे हैं लागत बचत उपायों पर उनके साथ कार्य करें (पूर्वानुमान मदद करता है, ताकि वे उत्पादन और कच्चे माल की खरीद का अनुकूलन कर सकें) और वे आपकी कीमत को नीचे रखने के लिए आपके साथ काम करें और शायद यह कम करें

इसी समय, आपके ग्राहकों को उन तंग हाशिए का एहसास नहीं हो सकता है जिनके साथ आप काम कर रहे हैं, जिससे उन्हें दिखाया जा सकता है कि आपकी कीमतें कीमत में कटौती को बंद करने में मदद करने का एक अच्छा तरीका हो सकती हैं।

बेशक, यदि आप अपने आपूर्तिकर्ताओं के साथ पैसे बचाने में सक्षम हैं और उन बचत के साथ अपने ग्राहकों को पास करने में सक्षम हैं, तो आप उन ग्राहकों से भविष्य के व्यवसाय के साथ खुद को स्थापित कर सकते हैं।

सोर्सिंग

अगर आपके पास अपने आपूर्तिकर्ताओं के साथ एक आरामदायक और अनुकूलित रिश्ते हैं, तो हर 3-5 सालों में सोर्सिंग पहल शुरू करने का एक अच्छा विचार है। सोर्सिंग सप्लाई चेन तुलनात्मक खरीदारी के लिए बोलती है।

सप्लायर लैंडस्केप का सर्वेक्षण करें और अपने मौजूदा आपूर्तिकर्ताओं और संभावित आपूर्तिकर्ताओं को आपके मौजूदा उत्पादों पर उद्धृत करने का अवसर प्रदान करें।

सोर्सिंग प्रोजेक्ट्स को अपने वर्तमान आपूर्तिकर्ताओं को पता है कि आप केवल लागत अनुकूलन की तलाश ही नहीं कर रहे हैं, बल्कि किसी भी ऐसे नवाचार हैं जो गुणवत्ता, समय पर डिलीवरी और इन्वेंट्री प्रदर्शन में सुधार कर सकते हैं।

पूर्वानुमान, पारदर्शिता और सोर्सिंग का उपयोग करके - आप अपने आपूर्तिकर्ताओं के साथ साझेदारी में काम करने के लिए अलग-अलग बातचीत के लीवर खींच सकते हैं