बिक्री में सफल होने के लिए: आपको क्या पता होना चाहिए

बिक्री की भूमिका को अक्सर खेल में कैरियर शुरू करने का एक शानदार तरीका बताया जाता है।

अक्सर टिकट की बिक्री पर जोर दिया जाता है, लेकिन अन्य भूमिकाएं भी हैं

लंबी अवधि के खेल बिक्री पेशेवर केन लिप्सकी के साथ यह साक्षात्कार व्यवसाय की बिक्री के लिए एक और कैरियर विकल्प के रूप में हाइलाइट करता है। श्री लिशस्की भी इच्छुक बिक्री पेशेवरों के लिए कुछ सलाह साझा करते हैं।

मुझे अपनी वर्तमान भूमिका के बारे में बताएं इसका क्या फायदा होगा?

लिपस्की: मैं बीएसएन स्पोर्ट्स के लिए एक बिक्री पेशेवर हूं हम परिधान (नाइके, यूए, विल्सन, रॉवलिंग, ऑलसन बैजर, आदि) और खेल के सामान के उपकरण (ब्लेकर, बल्लेबाजी पिंजरों, बास्केटबॉल बैकबोर्ड आदि) बेचते हैं। मैं एक ड्रॉ आधारित वेतन प्लस कमीशन पर काम कर रहा हूं। यह एक रिश्तेदार व्यवसाय है, इसलिए जितना लोग आप एथलेटिक्स में जानते हैं उतना ही बेहतर अवसर आपको उन्हें बेचना होगा। व्यवसाय की अपनी वर्तमान पुस्तक को बनाए रखते हुए मैं युवा, जूनियर हाई, हाई स्कूल या कॉलेज में नए खातों की स्थापना के लिए जिम्मेदार हूं। मैं अपने अधिकांश दिन फोन पर या अन्य व्यस्कों और उपकरणों के उत्पादों के बारे में आम तौर पर ग्राहकों से बात करता हूं। अन्यथा, आप अपने व्यापार को बनाए रखने में सक्षम नहीं होंगे अच्छे संचार कौशल और लगातार अपने वर्तमान नौकरी में पालन करना महत्वपूर्ण है। जब भी चीजें ग़लत ढंग से या गलत हो जाती हैं, तब आपको ग्राहकों को बुरी खबर देने में सक्षम होना चाहिए और मुझे समय पर इन प्रकार की समस्याओं का हल करने में सक्षम होना चाहिए।

आपने पहले मैरियट के लिए काम किया, जो आतिथ्य उद्योग की तरह लगता है खेल से संबंधित भूमिका कैसी थी?

लिपस्की: मैरीट द्वारा मुझे सप्ताहांत में अवकाश के कारोबार को बेचने के लिए किराए पर लिया गया था और उस व्यवसाय का एक बड़ा हिस्सा खेल टीमों है जो टूर्नामेंट और घटनाओं के लिए सप्ताहांत पर यात्रा करते हैं। काम पर रखने के लिए मैंने मैरियट को इस अवधारणा पर बेचा है क्योंकि मुझे बास्केटबॉल के कोच के रूप में अनुभव था कि मैं इन लोगों से फोन कर पा रहा हूं और उन्हें यात्रा के दौरान हमारे होटल में रहने के लिए मना कर सकता हूं।

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यह मेरे और कंपनी दोनों के लिए एक अच्छा फिट लग रहा था और समय के साथ मुझे चार होटल के बजाय अवकाश के कारोबार को बेचने के लिए पदोन्नत किया गया था, जिसे मैं मूल रूप से प्रतिनिधित्व करने के लिए किराए पर लिया था। यह मेरे डिब्बों और एथलीटों के साथ संवाद करने की मेरी क्षमता थी, जिन्होंने मुझे उस भूमिका में सफलता प्राप्त करने में मदद की, इसलिए निश्चित रूप से अभी भी उस बिक्री भूमिका के लिए एक खेल घटक था।

आपके पास खेल प्रबंधन में मास्टर की डिग्री है इस तरह के कार्यक्रम से आपको क्या लाभ हुआ है?

लिपस्की: इस प्रकार का कार्यक्रम आपको अपने पुनरारंभ पर मास्टर डिग्री देता है, जो एथलेटिक्स में नौकरी की तलाश में किसी को भी सहायता करेगा। मेरी राय में, यह कहते हैं कि आप क्षेत्र के लिए प्रतिबद्ध हैं और आप ट्रेन योग्य हैं मुझे लगता है कि यह विभिन्न खेल क्षेत्रों में इंटर्नशिप के लिए दरवाजे खुलता है ताकि आप यह तय कर सकें कि एथलेटिक्स में आप वास्तव में क्या करना चाहते हैं।सैन फ्रांसिस्को विश्वविद्यालय में खेल प्रबंधन मास्टर कार्यक्रम में भाग लेने के दौरान मैं सैन जोस शार्क, केएनबीआर रेडियो और सैन जोस संघर्ष में कई इंटर्नशिप करने में सक्षम था।

मेरे लिए, यह सभी अवसरों का निर्माण और लाभ उठाने के बारे में है और कार्यक्रम कुछ दरवाजे खोलता है और मुझे खेल व्यापार के कुछ अलग-अलग पहलुओं का अनुभव करने की इजाजत देता है। एक बार जब मैंने इन प्रकार के इंटर्नशिप को पूरा किया तो मुझे यह ध्यान दिया गया कि मैं लंबे समय तक खेल में क्या करना चाहता था।

आपने कई बिक्री भूमिकाओं में काम किया है आपके अनुभव के आधार पर, सफल बिक्री वाले लोगों के पास क्या विशेषताएं हैं?

लिपस्की: वे समर्पित हैं उनके अच्छे संबंध हैं और भरोसेमंद हैं यह लगातार होना ज़रूरी है लेकिन नहीं पुशी उनके पास महान समय प्रबंधन कौशल है वे समस्या समाधान प्रदान करते हैं जो समाधान प्रदान करते हैं। यह महत्वपूर्ण है कि वे ग्राहकों के साथ समय पर ढंग से पालन करें क्योंकि ग्राहकों को आप पर निर्भर होना चाहते हैं। अच्छे विक्रेताओं में दूसरों की बात सुनने की क्षमता है और यह पता लगाना है कि ग्राहक (i। मूल्य निर्धारण, वितरण, उत्पाद की गुणवत्ता, ग्राहक सेवा आदि) के लिए क्या महत्वपूर्ण है। बिक्री लोगों के पास अच्छे संचार कौशल और बिक्री ट्रैकिंग और डेटा प्रविष्टि के लिए सॉफ़्टवेयर कंप्यूटर प्रोग्राम सीखने की क्षमता होनी चाहिए।

प्रश्न को उलटने के लिए, आपकी राय में - क्या एक बिक्री पेशेवर बिक्री में करियर को छोड़ देता है?

लिपस्की: जनता के साथ रोज़मर्रा के निपटने की पीसने सफलता का अभाव अपने क्षेत्र में दिए गए उत्पाद को बेचते हैं। ग्राहकों को ग्राहक सेवा प्रदान करने के लिए समर्पण का अभाव।

आकांक्षी विक्रय पेशेवरों के लिए, जो अभी भी कॉलेज में हैं, स्कूल में अभी भी क्षेत्र में प्रवेश करने के लिए तैयार होने पर उन्हें क्या करना चाहिए? खेल की बिक्री के लिए विशेष?

लिपस्की: मैं विभिन्न संगठनों के लिए इंटर्नशिप करूँगा जो यह पता चलेगा कि मुझे किस तरह की बिक्री करना पसंद है। यूसी डेविस एथलेटिक्स के प्रायोजकों को बेचने की तुलना में सैन जोस शार्क के लिए ये सीज़न के अलग-अलग टिकट हैं। अब इतने सारे अलग-अलग प्रकार की स्पोर्ट्स बिक्रीएं हैं, इससे पहले कि आपको बेहतर काम करना शुरू करने के लिए कॉलेज में मिलने वाला अधिक अनुभव होता है मेरा मानना ​​है कि खेल की बिक्री में सफलता जुनून से तय होती है और उसके बिना दिन में बिक्री की पीस बहुत मुश्किल हो सकती है खेल एक आवेशपूर्ण व्यवसाय है, इसलिए आपको एक युवा आकांक्षी विक्रय पेशेवर के रूप में समझाना होगा जो आपको निकाल दिया जाता है ताकि आप इसे प्रतिबद्ध कर सकें और सफल हो सकें इस साक्षात्कार के लिए समय लेने के लिए केन लिप्सकी के लिए धन्यवाद

कुछ महत्वपूर्ण टेकअवे

बिक्री में अनुभव प्राप्त करें ऐसा करने से आप खेल में अलग-अलग बिक्री की भूमिका से परिचित होने की अनुमति देंगे। एक अतिरिक्त लाभ के रूप में, अनुभव की बिक्री के लिए भूमि बिक्री करना आसान हो जाता है।

• बिक्री कठिन काम है जैसा कि श्री लिपस्की ने बताया कि यह पीस सकता है। जबकि बिक्री की स्वायत्तता अपील कर रही है, लेकिन कुछ मायनों में आप हमेशा अपने ग्राहकों के लिए काम कर रहे हैं।
• ग्राहक सेवा सफलता की कुंजी है लिपस्की ने ग्राहकों को सुनने और एक लघु साक्षात्कार में कई बार उत्कृष्ट ग्राहक सेवा प्रदान करने के महत्व का उल्लेख किया।
• स्नातक स्कूल अवसर खोल सकता है इंटर्नशिप लिपस्की को एक स्नातक छात्र के रूप में पूरा किया गया, वह यह खोजने की कुंजी थी कि व्यापार से व्यवसाय की बिक्री होती है, जहां वह काम करना चाहता है।