लक्ष्य बाजार परिभाषा

लक्ष्य बाजार की परिभाषा:

एक लक्षित बाजार संभावित खरीदारों के एक विशिष्ट समूह के रूप में परिभाषित किया जाता है जिसके लिए एक व्यवसाय अपने उत्पादों और सेवाओं का स्थान रखता है। या सरल शब्दों में, यह उन लोगों का समूह है जो आपके उत्पादों या सेवाओं के अधिकतर खरीदार हैं।

लक्ष्य बाजार महत्वपूर्ण क्यों है?

बहुत से नए घर व्यापार मालिक अपने लक्ष्य बाजार को परिभाषित करने के लिए समय नहीं लेते, जिसका मतलब है कि वे ग्राहकों और ग्राहकों की तलाश में समय और पैसा बर्बाद करते हैं।

कुछ घर व्यापार मालिक अपने लक्षित बाजार को "हर किसी" के रूप में परिभाषित करते हैं, लेकिन वास्तविकता में, आदर्श खरीदार के पास विशिष्ट लक्षण, विशेषताओं और स्थितियां हैं, जो आपके उत्पाद या सेवा से विशेष रूप से बात कर सकते हैं

अपने लक्षित बाजार को जानने से आप अपने मार्केटिंग संदेशों को स्थानांतरित कर सकते हैं जहां आपके बाजार में लटका हुआ है, शब्दों का इस्तेमाल किया जाता है और जो कि उनकी आवश्यकताओं के साथ विशेष रूप से बोलते हैं उदाहरण के लिए, यदि आप एक आभासी सहायक हैं, जो रील्टर्स के साथ काम करता है, तो आप अपने स्थानीय पेपर में एक विज्ञापन चला सकते हैं जो दस लाख लोगों की सेवा करता है संभावना है कि एक लाख लोग विज्ञापन देखेंगे, लेकिन उनमें से ज्यादातर को एक आभासी सहायक की आवश्यकता नहीं होगी और अगर उन्होंने ऐसा किया है, तो उनकी मानसिकता स्थानीय समाचारों को पढ़ते समय वीए की नियुक्ति पर नहीं होती है। हालांकि, अगर आप स्थानीय रियाल्टार एसोसिएशन न्यूज़लेटर में एक विज्ञापन डालते हैं, तो आपके दर्शकों की संख्या कम होगी, लेकिन वे आपके बाजार (रियल एस्टेट एजेंट) में हैं और रियल एस्टेट समाचार और संसाधनों के लिए खुले हैं (क्योंकि यह एक रीयल एस्टेट न्यूज़लेटर्स है) ।

लक्ष्य बाजार सेगमेंट:

आपके आदर्श खरीदार की विशेषताओं, लक्षण, परिस्थितियों और चाहता / आवश्यकताएं उन्हें बाजार के "सेगमेंट" में फिट करती हैं। तीन सबसे आम विभाजन प्रकार हैं:

1. भौगोलिक विभाजन जो कि राज्य, शहर या सड़क के पते जैसे स्थान पर आधारित हैं
2. जनसांख्यिकीय विभाजन जो कि लिंग, जाति और उम्र जैसी सुविधाओं पर केंद्रित है

1. साइकोलॉजिकल सेगमेंटेशन जो कि व्यक्तित्व, मूल्य, व्यवहार, हितों या जीवनशैली से संबंधित है, जैसे कि एक सक्रिय धावक या एक रिपब्लिकन

एक बाज़ार का विभाजन कैसे करें:

संभावित ग्राहकों को लक्ष्य बाजार में विभाजित करने के लिए, आपको जवाब देने की जरूरत है:

• आपका आदर्श ग्राहक कितना पुराना है?
• कितना पैसा वह करता है?
• क्या आपका उत्पाद या सेवा पुरुषों, महिलाओं या बच्चों के लिए सबसे उपयुक्त है?
• क्या वे घर के मालिक हैं?
• आपका लक्षित बाजार की दुकान कहां है?
• वे कहाँ रहते हैं?
• उनकी किस प्रकार की शिक्षा है?
• क्या समस्याएं, ज़रूरत है या क्या वे चाहते हैं कि आपका उत्पाद या सेवा भर जाएगी?

जितना बेहतर आप समझते हैं और अपने आदर्श खरीदार को जानते हैं, उतना ही प्रभावी आपके मार्केटिंग अभियान और उत्पाद संदेश ग्राहकों को आकर्षित करने में होंगे। आपके ग्राहक को खो दिया विपणन डॉलर में क्या परिणाम होगा, इस बारे में स्पष्ट समझ नहीं है। बहुत अधिक नेट कास्टिंग आपके संदेश की एकाग्रता को कम करता है

यह संभव है कि आपके पास कई बाज़ार हों, लेकिन यह जरूरी है कि आप प्रत्येक समूह को विशेष रूप से बाजार में उदाहरण के लिए, कई समूह (i.ई नई माताओं, मध्यम-आयु वाली माताओं और स्वास्थ्य समस्याओं वाली महिलाओं) अपना वजन कम करना चाहते हैं। लेकिन सभी एक ही कारण के लिए वजन कम नहीं करना चाहते हैं (i। बेबी वजन कम, फिर से सेक्सी देखो, स्वास्थ्य में सुधार)

मधुमेह से बचने के लिए वजन कम करने के बारे में एक नई मां को मार्केटिंग करना, उसके पूर्व गर्भावस्था के वजन को पुनः पाने के बारे में उसके परिणामस्वरूप विपणन उत्पन्न नहीं करेगा।

क्यों एक लक्ष्य बाजार आपके व्यापार के हर पहलू के लिए आवश्यक है:

अपने आदर्श बाजारों की पहचान करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण कारण यह है कि यह आपको समय और धन का विपणन करेगा। आपके मार्केटिंग संदेशों को बेहतर निर्देश एक विशिष्ट बाजार के लिए होता है, परिणामों का बड़ा परिणाम

आपके व्यवसाय के नियोजन और शोध चरण में भी अच्छी तरह से परिभाषित लक्ष्य बाजार होना जरूरी है, साथ ही साथ। व्यवसाय योजना के इन पांच क्षेत्रों पर विचार करें जहां एक उपयुक्त लक्ष्य बाजार शोध का आधारशिला है:

सरल व्यवहार्यता अध्ययन : अपने व्यापार के विचारों का त्वरित मूल्यांकन करने के लिए आपके लक्षित बाजार की खरीदारी की आदतों के बारे में जानने की आवश्यकता है यदि आप बेबी आइटम को 30 साल के पुरुष कॉलेज के छात्रों को बेच रहे हैं, तो आपका व्यवसाय विफल होने के लिए बाध्य है।

यह निर्धारित करने के लिए कि आपका व्यवसाय विचार भी काम करेगा या नहीं, एक लक्ष्य बाजार निर्धारित किया जाना चाहिए।

मार्केट रिसर्च : उपयुक्त बाजार अनुसंधान में आपके व्यवसाय के आस-पास के पांच एरे को समझना शामिल है। आदर्श ग्राहक या लक्ष्य बाजार इन महत्वपूर्ण क्षेत्रों में से एक है। अपने लक्ष्य बाजार पर प्राथमिक और माध्यमिक शोध करने के लिए समय निकालने से आपको समय और पैसा बचा होगा।

SWOT विश्लेषण : एक SWOT विश्लेषण आपके व्यवसाय का सामना करने वाली ताकत, कमजोरियों, अवसरों और खतरों है। इसमें आपके लक्षित बाजार के आसपास के कुछ भी शामिल हैं उदाहरण के लिए, यदि आपके पास स्वास्थ्य-संबंधी उत्पाद 55-55 आयु वर्ग के लोगों को लक्षित करते हैं, तो 65 वर्ष की सेवानिवृत्ति की आयु तक पहुंचने के बाद, आपके लक्षित बाजार के लिए एक ख़तरा एक आय स्तर ड्रॉप हो सकता है।

व्यापार योजना : एक अच्छा व्यापार योजना के कई पहलू हैं, लेकिन यह मूल रूप से दो मुख्य क्षेत्रों - उत्पाद और लक्ष्य बाजार के आसपास लिखा गया है। अपने लक्षित बाजार की स्पष्ट समझ नहीं होने पर, खरीदारी की आदतें, उसके व्यवहार और उसकी वरीयताएँ, आपको एक तुच्छ व्यापार योजना के साथ छोड़ देंगे। एक नकली व्यापार योजना धन, निवेशकों या प्रमुख कर्मचारियों को हासिल करने में आपकी मदद नहीं करेगा।

मार्केटिंग : आपका लक्षित बाजार वह है जिसे आप अपने सभी विपणन सामग्रियों को लिखते और डिजाइन करते हैं आपका लक्ष्य बाजार नहीं मिल रहा, यह आपके पिता को निर्देशित पत्र लिखने की तरह होगा और इसे आपकी बहन को भेजना होगा। संदेश ठीक से अवगत नहीं होगा और आपकी बहन को भ्रमित हो जाएगा। गलत दर्शकों को लक्षित करने के लिए अनुचित मैसेजिंग पर आप विज्ञापनों और पूर्वेक्षण डॉलर बर्बाद करेंगे।

उस मार्केटिंग संदेशों के बारे में सोचें, जो आपने उत्तर दिया है कि यह वेबसाइट, टेलीविजन या आपके मेल बॉक्स में प्रत्यक्ष विपणन टुकड़ा है या नहीं। जिन लोगों ने आप को अनदेखा कर दिया है, उनके विरुद्ध आप कौन हैं और पढ़ते हैं?जिनके पास आप अधिक जानकारी या खरीदना चाहते हैं? बाधाएं, आप जिस मार्केटिंग संदेश का जवाब देते हैं, वह आपसे सीधे और आपकी आवश्यकताओं के लिए बोली जाती हैं आप अपने उत्पाद या सेवा के साथ ऐसा ही करना चाहते हैं