लक्ष्य विपणन परिभाषा - बाजार विभाजन

परिभाषा:

लक्ष्य विपणन में एक बाजार को खंडों में तोड़ना और उसके बाद एक या कुछ महत्वपूर्ण क्षेत्रों पर अपने विपणन प्रयासों को ध्यान में रखना शामिल है, जिनकी ग्राहकों की जरूरतों और इच्छाओं से आपकी सबसे निकटता से मिलान होता है उत्पाद या सेवा प्रसाद यह नए व्यवसाय को आकर्षित करने, अपनी बिक्री बढ़ाने और आपके व्यवसाय को सफल बनाने के लिए महत्वपूर्ण हो सकता है।

लक्ष्य विपणन की सुंदरता यह है कि उपभोक्ताओं के विशिष्ट समूहों में अपने विपणन प्रयासों को लक्षित करने से यह आपके उत्पादों और / या सेवाओं के प्रचार, मूल्य निर्धारण और वितरण को आसान और अधिक लागत प्रभावी बनाता है।

यह आपके सभी विपणन गतिविधियों पर केंद्रित है

उदाहरण के लिए, यदि, उदाहरण के लिए, एक खानपान व्यवसाय ग्राहक के घर में खानपान सेवाएं प्रदान करता है, तो एक अखबार सम्मिलित होने के साथ विज्ञापन देने के बजाय हर किसी के लिए लक्ष्य बाजार की पहचान करने के बाद, खानपान कंपनी वांछित बाजार को लक्षित कर सकती है एक प्रत्यक्ष मेल अभियान के साथ, एक फ़्लायर डिलीवरी जो किसी विशेष क्षेत्र के निवासियों के लिए जाती थी, या किसी विशिष्ट भौगोलिक क्षेत्र के भीतर ग्राहकों के लिए एक फेसबुक विज्ञापन, उनके विपणन पर निवेश पर लाभ बढ़ाना - और अधिक ग्राहकों को लाया।

सोशल मीडिया प्लेटफार्म जैसे कि फेसबुक, लिंक्डइन, ट्विटर, और इंस्टाग्राम में परिष्कृत विकल्प हैं ताकि व्यवसायों को बाज़ार खंडों के आधार पर उपयोगकर्ताओं को लक्षित कर सकें। उदाहरण के लिए, बिस्तर और नाश्ता व्यवसाय, रोमांटिक सप्ताहांत पलायन पैकेज के लिए विज्ञापन वाले विवाहित फेसबुक अनुयायियों को लक्षित कर सकता है। लिंक्डइन अधिक बी 2 बी उन्मुख है - आप विभिन्न मापदंडों जैसे व्यवसायों, उद्योगों, भौगोलिक स्थान आदि जैसे व्यवसायों को लक्षित कर सकते हैं।

-3 ->

जबकि बाजार विभाजन अलग-अलग तरीकों से किया जा सकता है, इस आधार पर कि आप पाई को कैसे छोडना चाहते हैं, तीन सबसे आम प्रकार हैं:

जनसांख्यिकीय विभाजन

जनसांख्यिकीय समूह मापन योग्य आंकड़ों के आधार पर, जैसे:

• लिंग
• आयु
• आय का स्तर
• वैवाहिक स्थिति
• शिक्षा
• दौड़
• धर्म

जनसांख्यिकीय विभाजन आमतौर पर सबसे महत्वपूर्ण मानदंड है लक्ष्य बाजारों की पहचान करना, कई व्यवसायों के लिए महत्वपूर्ण जनसांख्यिकीय जानकारी का ज्ञान करना

उदाहरण के लिए, एक शराब विक्रेता, गैलप चुनावों के परिणामों के आधार पर अपने मार्केटिंग प्रयासों को लक्षित करना चाह सकता है, यह दर्शाता है कि बीयर 54 साल से कम उम्र के लोगों के लिए पसंद का पेय है (विशेषकर 18-34 वर्ष -गोल्ड आयु सीमा) जबकि 55 वर्ष पुरानी और पुराने शराब पसंद करते हैं

भौगोलिक विभाजन

भौगोलिक विभाजन में स्थान के आधार पर बाज़ार को विभाजित करना शामिल है। होम पते एक उदाहरण हैं। हालांकि, आपके व्यवसाय के दायरे के आधार पर यह किया जा सकता है:

• पड़ोस
• डाक / ज़िप कोड
• क्षेत्र कोड
• शहर
• प्रांत / राज्य
• क्षेत्र
• देश ( यदि आपका व्यवसाय अंतर्राष्ट्रीय है)

भौगोलिक विभाजन इस धारणा पर निर्भर करता है कि किसी विशेष भौगोलिक क्षेत्र के उपभोक्ताओं के समूह में विशिष्ट उत्पाद या सेवा की आवश्यकता हो सकती है; उदाहरण के लिए, लॉन की देखभाल सेवा किसी विशेष गांव या उप-विभाजन में अपने मार्केटिंग प्रयासों को ध्यान केंद्रित करना चाहती है जिसमें वरिष्ठ लोगों का प्रतिशत है।

साइकोलॉजिकल सेगमेंटेशन

साइकोलॉजिकल सेगमेंटेशन सामाजिक-आर्थिक वर्ग, व्यक्तित्व या जीवन शैली प्राथमिकताओं के आधार पर लक्ष्य बाजार को विभाजित करता है। सामाजिक-आर्थिक पैमाने शीर्ष पर अकुशल और उच्च शिक्षित से नीचे तक अनपढ़ और अकुशल है। यूके स्थित राष्ट्रीय रीडरशिप सर्वे निम्नलिखित श्रेणियों के अनुसार सामाजिक वर्ग को परिभाषित करता है:

सामाजिक ग्रेड	सामाजिक स्थिति	व्यवसाय
ए उच्च मध्यम वर्ग	उच्च प्रबंधकीय, प्रशासनिक या पेशेवर < बी	मध्यम वर्ग
मध्यवर्ती प्रबंधकीय, प्रशासनिक या पेशेवर	सी 1 निम्न मध्यम वर्ग	पर्यवेक्षी या लिपिक, कनिष्ठ प्रबंधकीय, प्रशासनिक या व्यावसायिक
सी 2 कुशल श्रमिक वर्ग	कुशल मज़दूर श्रमिक	डी
मजदूर वर्ग	अर्द्ध और अकुशल मैनुअल श्रमिक	ई
निर्वाह के निम्नतम स्तर पर	राज्य पेंशनभोगी या विधवा (कोई अन्य कमाई नहीं), आकस्मिक या निम्नतम ग्रेड श्रमिकों	जीवन शैली वर्गीकरण में मूल्यों, विश्वासों, रुचियों आदि शामिल हैं। उदाहरणों में ग्रामीण या उपनगरीय जीवन शैली के विरोध में शहरी पसंद करते हैं, या जो पालतू प्रेमी हैं या पर्यावरण के मुद्दों में गहरी रुचि रखते हैं।
साइकोलॉजिक सेगमेंटेशन सिद्धांत पर आधारित है कि सामान या सेवाओं की खरीद करते समय लोगों द्वारा किए जाने वाले विकल्प उनकी जीवन शैली प्राथमिकताएं या सामाजिक-आर्थिक वर्ग के प्रतिबिंब हैं।	लक्ष्य विपणन केस स्टडी - मैकडॉनल्ड्स के रेस्टोरेंट मैकडॉनल्ड्स के रेस्टोरेंट दुनिया में सबसे बड़ी फास्ट फूड चेन और जनसांख्यिकीय लक्ष्य विपणन के सबसे सफल उदाहरणों में से एक है, बच्चों, किशोरों और युवा शहरी आवास वाले परिवारों "प्ले प्लेसेस", मुफ्त वाईफाई, "हैप्पी मेल्स" की पेशकश करते हुए, जिसमें वॉल्ट डिज़नी अक्षर जैसे खिलौनों और "आपका इनर चाइल्ड फीड करें" जैसे नारे वाले विज्ञापन अभियान शामिल हैं आक्रामक मूल्य निर्धारण के साथ लक्षित लक्षित विज्ञापन मैकडॉनल्ड्स को यूएस में 99%> फास्ट फूड बाजार में हिस्सेदारी का 25% हिस्सा हासिल करने में सक्षम बना दिया है। हालांकि, हाल के वर्षों में मैलेडॉनल्ड की बिक्री अमेरिका में सबसे बड़ी पीढ़ी बनने के लिए बच्चे की पीढ़ी को पार कर गई है। फास्ट फ़ूड स्टाइल मेनू आइटम जैसे कि सर्वव्यापक बिग मैक और आलू के रूप में गिरावट, हजारों साल तक कम अपील करता है जवाब में, मैकडॉनल्ड्स ने विज्ञापन फ़्रेशर, स्वस्थ मेनू विकल्प और एस्प्रेसोस जैसे अपस्पेस कॉफी उत्पाद द्वारा मिलियन वर्ष की पीढ़ी को लक्षित करने के लिए अपनी मार्केटिंग रणनीति को बदल दिया है।	लक्ष्य विपणन के बारे में अधिक जानकारी

यदि आप लक्ष्य विपणन में रुचि रखते हैं, तो पहला कदम यह है कि आप अपने बाजार में परिभाषित और शून्य करने में मदद करेंगे। निम्नलिखित लेख आपको आरंभ करने में मदद करेंगे:

व्यवसाय कैसे मार्केटिंग रिसर्च का उपयोग करें?

दो-यह-खुद मार्केट रिसर्च

अपने लक्ष्य बाजार को परिभाषित करें और अपनी बिक्री में वृद्धि करें

अपने लक्ष्य बाजार में कैसे खोजें और बेचें

एक विपणन योजना विकसित करने के लिए 4 कदम

इसके अलावा यह ज्ञात है:

आला विपणन