दहलीज विश्लेषण: क्या आप फ्रैंचाइज़ी के लिए तैयार हैं?

जब आपके पास एक लंबा इतिहास और अनुभवी प्रबंधन टीम के साथ एक ऑपरेटिंग व्यवसाय हो सकता है, जब आप फ्रेंचाइज़र बनने की प्रक्रिया शुरू करते हैं तो पहले आपको यह पहचानने की आवश्यकता है कि आप एक नया विकास करने की सड़क को शुरू कर रहे हैं व्यापार - एक मताधिकार प्रणाली फ्रेंचाइज़र के रूप में आप अपने ब्रांड और आपके ऑपरेटिंग सिस्टम को अपने फ्रैंचाइजीज पर लाइसेंस दे रहे होंगे, सिस्टम को प्रतिस्पर्धी और टिकाऊ रखने के लिए अपने ब्रांड को शुरुआती और जारी रखने, प्रबंधन और विकसित करने, और स्थानों की संख्या बढ़ाना जारी रखेंगे।

आपका लक्ष्य यह सुनिश्चित करना है कि आपके फ्रैंचाइज़ सिस्टम में आपके ब्रांड मानक को स्थान से स्थान तक लगातार और लगातार बनाए रखने की क्षमता होती है।

किसी भी डाउनस्ट्रीम वितरण रणनीति के डिजाइन, विकास और प्रबंधन के लिए कौशल और रचनात्मकता की एक डिग्री की आवश्यकता होगी, क्योंकि हर फ्रैंचाइज़ी प्रणाली की सफलता फ्रेंचाइज़र की क्षमता पर निर्भर करती है ताकि फ्रैंचाइजी के साथ फायदेमंद रिश्ते बनाए रख सकें। लेकिन, अन्य विस्तार रणनीतियों पर जटिलता का एक जोड़ा आयाम है। फ़्रेंचाइज़र अपने ब्रांड मानक को स्थापित करने और लागू करने के कारोबार में है, लेकिन यह फ्रेंचाइजी है जो स्थानीय स्तर पर डिलीवरी सिस्टम को निष्पादित करता है, और फ्रैंचाइजी जो स्वतंत्र रूप से अपने कारोबारों के दिन-प्रतिदिन प्रबंधन और संचालन को नियंत्रित करते हैं।

फ्रैंचाइज़ सिस्टम को प्रबंधित करने के लिए बस अंतर्निहित व्यवसाय संचालित करने के लिए आवश्यक विशेषज्ञता होने की आवश्यकता है जो लाइसेंस प्राप्त हो रही है।

फ्रेंचाइज़र अपने सिस्टम का विकास करते हुए अंतर्निहित अवधारणा के विकास के अभिनव और प्रतिस्पर्धात्मक रूप से विकसित होने की अतिरिक्त जिम्मेदारी मानते हैं। जब वे ब्रांड मानक स्थापित और लागू करते हैं, तो वे केवल ब्रांड के उत्पादों और सेवाओं के स्थानीय उपभोक्ताओं के लिए ही नहीं, बल्कि सभी सिस्टम की फ्रैंचाइजी, सिस्टम के आपूर्तिकर्ताओं, और फ्रेंचाइज़र की बौद्धिक संपदा की सुरक्षा के लिए भी करते हैं।

यह आवश्यक है कि एक फ्रेंचाइज़र को अपने ब्रांड और उनके मूल दक्षता दोनों की समझ है। इसकी आवश्यकता है कि वे फ्रैंचाइज़ सिस्टम को नैतिक रूप से प्रबंधित करने में सक्षम और सक्षम हों; घटनाओं और बाजार के अवसरों की आशा; गतिविधियों को व्यवस्थित करने के लिए; और, पूरे चैनल में प्रणाली की दिशा प्रभावी ढंग से संवाद करने के लिए

ब्रांडेड सिस्टम के निर्देशन में जो दूसरों द्वारा निष्पादित होता है, फ्रेंचाइज़र को समग्र सिस्टम की जरूरतों के प्रति संवेदनशील होना चाहिए। वे अपनी जिम्मेदारियों का प्रबंधन कैसे करते हैं, उनके प्रत्येक फ्रेंचाइजी के अंतर्निहित परिचालन और वित्तीय प्रदर्शन पर असर पड़ेगा। फ्रेंचाइज़र उन भावी फ्रेंचाइजीज़ का चयन करते हैं जो वे सिस्टम में शामिल होने की अनुमति देते हैं, और फ्रेंचाइज़र मुख्यतः हैं, लेकिन ब्रांडेड मानक के लिए लगातार निष्पादित करने के लिए उनके द्वारा आवश्यक उपकरणों के साथ उनके फ्रेंचाइजी प्रदान करने के लिए विशेष रूप से जिम्मेदार नहीं हैं।

आपकी कंपनी एक सफल फ्रेंचाइज़र बन सकती है या नहीं, इसकी जांच शुरू करने से पहले आपको पहले फ्रेंचाइज़िंग की गतिशीलता को समझना होगा। समय जानने के लिए कि अन्य फ्रेंचाइज़र अपने सिस्टम का प्रबंधन कैसे करते हैं, आपको एक नींव मिलेगा, जिस पर महत्वपूर्ण व्यावसायिक निर्णय करने होंगे। फ्रेंचाइज़िंग के व्यावसायिक पहलुओं पर केंद्रित लेख और पुस्तकें पढ़ना, मताधिकार कानून की मूल समझ प्राप्त करने के अलावा, आवश्यक होगा

एक बार उन शुरुआती जगहों पर, जब एक अच्छी तरह से संरचित डिजाइन और विकास योजना के साथ मिलकर, सक्षम प्रबंधन एक सफल मताधिकार रणनीति को अपने लक्ष्यों और अपेक्षाओं को पूरा करने में सक्षम बनाता है। लेकिन, यह सच ही होगा यदि वे फ्रेंचाइजिंग की अवधारणा फ्रेंचाइज करने योग्य है।

क्या आप फ्रेंचाइज़िंग पर विचार करने के लिए तैयार हैं?

वास्तव में सख्त कानूनी दृष्टिकोण से फ्रेंचाइज़ीबिलिटी का कोई मुद्दा नहीं है। इस कानून के तहत कोई आवश्यकता नहीं है कि फ्रेंचाइज़र ने कभी भी उस स्थान के प्रकार को खोला और संचालित किया है जो फ्रेंचाइज किया जा रहा है। यहां तक ​​कि अगर उन्होंने प्रोटोटाइप स्थानों पर काम किया है, तो उनके द्वारा संचालित स्थानों की संख्या पर कोई आवश्यकता नहीं है या प्रोटोटाइप किसी न्यूनतम अवधि के लिए खुले हैं या नहीं। यहां तक ​​कि एक आवश्यकता भी नहीं है कि प्रोटोटाइप स्थानों में से कोई भी लाभदायक रहा है।

सभी कानूनों की आवश्यकता है फ़्रैंचाइज़ अनुबंध और एक प्रकटीकरण दस्तावेज। लेकिन कानूनी आवश्यकताओं को पूरा करना वास्तव में एक फ्रेंचाइज़र होने के लिए अपर्याप्त है

यह हमेशा आश्चर्यचकित होता है जब बड़े, अच्छी तरह से स्थापित, अंतरराष्ट्रीय कंपनियां अंत में प्रक्रिया शुरू करती हैं - कानूनी समझौतों के विकास। उनके कानूनी सलाहकार द्वारा लंबी प्रश्नावली के साथ प्रस्तुत किया जाता है, उन्हें फ़्रैंचाइज़ समझौतों और प्रकटीकरण दस्तावेजों को तैयार करने के लिए आवश्यक जानकारी प्रदान करने के लिए कहा जाता है। समस्या यह है कि हालांकि, यह सवाल अक्सर उनकी एकमात्र मार्गदर्शक है कि उनकी फ्रैंचाइज़ी प्रणाली कैसे संरचित होनी चाहिए। व्यापार के विकल्पों के मूल्यांकन, अनुसंधान का संचालन, और रणनीतिक विचारों को पूरी तरह से तलाश करने के लाभ के बिना, फ्रैंचाइज़ सिस्टम विस्तार के लिए एक कानूनी वाहन के रूप में कार्य करता है, बल्कि यह कि वास्तव में क्या होना चाहिए, एक व्यापार संरचना विस्तार के लिए अनुभवी फ्रेंचाइज़र यह समझते हैं कि कानून फ़्रैंचाइज़िंग का एक तत्व है, जबकि फ्रैंचाइज़र उनके व्यवसाय का प्रबंधन करते हैं, इसके दिशा-निर्देश पर निर्णय लेते हैं, या उनके फ्रेंचाइजी के साथ कैसे इंटरैक्ट करते हैं, इसका वास्तव में एक मामूली हिस्सा है। नीचे की रेखा - लगभग कुछ भी सकते हैं फ्रेंचाइज्ड हो, और दुर्भाग्य से कई कंपनियां जो फ्रेंचाइजी को कभी भी पेश न करें - बार-बार करते हैं

किसी भी फ्रैंचाइज़ी प्रणाली को शुरू करने का निर्णय करने से पहले एक उचित थ्रेशोल्ड विश्लेषण का आयोजन विवेकपूर्ण पहला व्यावसायिक कदम है, और इससे पहले कि आप अपने फ्रैंचाइज सिस्टम के डिजाइन में निवेश करें, उसके बाद उत्पन्न होना चाहिए; इससे पहले कि आप अपने कानूनी वकील आवश्यक प्रकटीकरण दस्तावेजों और कानूनी समझौते तैयार; और, इससे पहले कि आप अपने मताधिकार भर्ती सामग्री को विकसित करने में निवेश करें।

लेकिन इससे पहले कि आप थ्रेशोल्ड एनालिसिस आयोजित करने में भी निवेश करें, यह निर्धारित करने के लिए कि क्या आप चाहिए फ़्रैंचाइज़, यहां यह तय करने के लिए एक साधारण परीक्षण है कि क्या आपका व्यवसाय नहीं फ्रेंचाइजी के लिए तैयार है।यदि: व्यापार जिसे आप मताधिकार चाहते हैं वह केवल एक अवधारणा है और अभी तक संचालन शुरू नहीं किया है;

• आपके पास एक ऑपरेटिंग स्थान है लेकिन इसमें केवल सीमित ऑपरेटिंग इतिहास है;
• आपके ऑपरेटिंग स्थानों, चाहे कितने समय तक खुला रहे हों, वे यूनिट स्तर पर लगातार लाभप्रद नहीं रहे हैं; और
• आपने यूनिट स्तर पर निवेश पर एक उचित रिटर्न हासिल नहीं किया है; फिर,
• … आप
• नहीं अपने व्यापार को मताधिकार के लिए तैयार हैं न्यूनतम बेंचमार्क कि क्या आप फ़्रैंचाइज़िंग पर विचार करने के लिए तैयार हैं, यह होना चाहिए कि आपने अपने व्यवसाय को अपनी गतिशीलता को पूरी तरह से समझने के लिए पर्याप्त समय तक संचालित किया है; कि व्यापार लाभदायक है; और, निवेश पर लाभ प्रदान करने के लिए इसकी लाभप्रदता पर्याप्त है।

आपकी फ्रेंचाइजी व्यवसाय के संचालन में आपके अनुभव पर भरोसा कर रहे होंगे, और यदि यह अनुभव नगण्य है, तो आप जो वास्तव में संभावित फ्रैंचाइज़ी दे रहे हैं वह एक "सैद्धांतिक अवसर" और आपके गिनी सूअरों का अवसर है। जब फ्रेंचाइज़ी विस्तार के लिए सिस्टम तैयार नहीं है, तो फ्रेंचाइज़र और इसके भविष्य के फ्रेंचाइजी दोनों के लिए विफलता का जोखिम काफी अधिक है।

थ्रेसहोल्ड एनालिसिस, दो भाग में, हम अपनी फ्रेंचाइजैटी को निर्धारित करने के लिए मानदंडों की पहचान करने के लिए गहराई में जांच करते हैं, और प्रमुख थ्रेसहोल्ड एनालिसीस बाल्ट्स का वर्णन करना शुरू करते हैं जो एमएसए आमतौर पर उपयोग करता है।