दहलीज विश्लेषण: फ्रैंचाइज़ वितरण विकल्प

थ्रेसहोल्ड एनालिसिस के एक भाग में, हमने बताया कि फ़्रेंचाइज़र कैसे बनना एक नया व्यापार उद्यम शुरू करने की तरह है और फ़्रेंचाइज़ेबिलिटी के लिए एक साधारण परीक्षण रेखांकित किया गया है। इस भाग में दो, हम आपके थ्रेसहोल्ड एनालिसिस के लिए फ्रेंचाइज़ेबिलिटी मानदंड को निर्धारित करने के तरीके को कवर करते हैं।

थ्रेशोल्ड एनालिसिस को अन्य वितरण रणनीतियों के संदर्भ में फ्रेंचाइज़िंग का पता लगाने के लिए डिज़ाइन किया गया है ठीक से आयोजित होने पर, कंपनी को उपलब्ध अन्य प्रकार के विस्तार के फायदे और नुकसान का आकलन भी देना चाहिए।

फ्रैंचाइज़िंग, सब के बाद, एक वैकल्पिक विस्तार रणनीति है, और कुछ फ्रेंचाइज़र आज उपलब्ध फ्रैंचाइजी का उपयोग अन्य सभी रणनीतियों के बहिष्कार में करते हैं।

फ्रेंचाइज़िंग से पहले थ्रेसहोल्ड एनालिसिस करना एक कानूनी आवश्यकता नहीं है इसका एकमात्र उद्देश्य उनके निर्णय लेने में प्रबंधन की सहायता करना है, यदि फ़्रेंचाइज़िंग एक निवेश योग्य व्यवसाय विकल्प है, जिसमें निवेश करने के लिए उनका निवेश होता है। यह एक रणनीतिक योजना नहीं है, और फ्रैंचाइज़ सिस्टम के डिजाइन और विकास के लिए इस्तेमाल करने के लिए पर्याप्त नहीं है या आवश्यक कानूनी दस्तावेज तैयार करने के लिए आधार रेखा

फ्रेंचाइजैबिलिटी निर्धारित करने के लिए उपयोग किए जाने वाले मानदंड आपके उद्योग और व्यवसाय के लिए उपयुक्त होंगे, और आम तौर पर कुछ अंतरबद्ध और अन्योन्याश्रित प्रमुख बाल्टी में शामिल होंगे, जिनमें निम्न शामिल हैं:

• अंतर्निहित व्यवसाय का एक विश्लेषण
• कंपनी के उत्पादों और सेवाओं की गुणवत्ता
• "खुदरा" की पेशकश की प्रतिस्पर्धात्मकता
• फ़्रैंचाइज़र की जरुरत / इच्छा, यदि आवश्यक हो तो उत्पादों और सेवाओं को स्थानीय बनाना

• नए तथा मौजूदा फ्रेंचाइजी के लिए व्यवसाय को कितनी अच्छी तरह व्यवस्थित किया जा सकता है
• फ्रैंचाइजी, प्रबंधन और कर्मचारियों के लिए आवश्यक कौशल को हस्तांतरित करने की क्षमता कंपनी
• कौशल और किसी पेशेवर लाइसेंस की आवश्यकता है खुदरा स्तर पर व्यापार को संचालित करने के लिए
• फ़्रेंचाइज़र संगठन की पृष्ठभूमि और क्षमताओं
• सिस्टम का प्रबंधन करने, ब्रांड मानकों को स्थापित और लागू करने और फ्रेंचाइज़ी के लिए सहायता प्रदान करने के लिए आवश्यक समर्थन
• प्रबंधन की दीर्घावधि प्रतिबद्धता फ्रेंचाइज़िंग
• फ्रेंचाइजी के उद्देश्य वाले वर्गों को भेंट की फ्रेंचाइज की मार्केटिंग योग्यता
• सिस्टम की विस्तार आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए प्रत्येक इच्छित वर्गों में फ्रेंचाइजी की उपलब्धता
• अन्य फ्रेंचाइज़र और अन्य निवेश के साथ भेदभाव के अंक फ्रैंचाइजी के एक ही वर्ग के लिए प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं
• फ्रेंचाइजी के प्रत्येक प्रत्याशित वर्ग के संचालन संबंधी आवश्यकताओं और दायित्वों
• पूंजीगत संसाधनों को आवश्यक और उपलब्ध निधि विकास और व्यवहार्यता को बनाए रखने तक प्रणाली परिपक्व होती है और एक सकारात्मक नकदी प्रवाह
• प्रारंभिक निवेश, इकाई अर्थशास्त्र, और अनुमानित फ्रेंचाइजी के प्रत्येक वर्ग के लिए निवेश पर वापसी
• फ्रेंचाइज़र और उसके सहयोगियों के लिए अर्थशास्त्र

आपको चाहिए आकलन करने के पहले से मानदंडों पर सहमत हो, जिनमें आर्थिक बाधाएं शामिल हों, जिन्हें पूरा करने की आवश्यकता होगी।हर उद्यमी के पास कुछ कमियों को नजरअंदाज करने की स्वाभाविक प्रवृत्ति होती है, और आकलन करने के दौरान पूर्व निर्धारित मानदंडों और स्वतंत्र व्यापारिक व्यवसायियों के साथ काम करने से आपको अपने आप से रक्षा होगी।

कुछ प्रमुख थ्रेशोल्ड एनालिसीस बाल्टी जो आम तौर पर उपयोग करता है:

• अंतर्निहित व्यवसाय
• व्यापार का सिस्टाइजेशन
• उपलब्ध फ्रेंचाइजी
• समर्थन प्रणाली और शुल्क
• विस्तार करने की आपकी क्षमता < अंतर्निहित व्यापार

आपके द्वारा आवश्यक स्थानों की संख्या के अनुसार कोई कठिन और दृढ़ नियम नहीं हैं या फ्रेंचाइज़िंग से पहले वे कितने समय तक काम कर रहे हैं। आपके व्यवसाय के अनुभव और आपकी प्रबंधन टीम में कुछ प्रभाव पड़ता है और अक्सर निर्धारक होता है, और जब एक एकल इकाई होना संभव हो, कई स्थानों पर सफलतापूर्वक कई बाजारों में काम करना बेहतर होता है, क्योंकि आगे की अवधारणा की व्यवहार्यता को मान्य करता है।

अवधारणा एक "एकल बाजार" घटना है अगर सफल ऑपरेटिंग स्थानों, जबकि आवश्यक है, फ्रेंचाइजेशन के मूल्यांकन में सीमाएं हैं। जब आप ऐसी अवधारणा से काम कर रहे हैं जो कभी भी यात्रा नहीं हुई है, तो यह समझना महत्वपूर्ण है कि क्या उसकी सफलता कहीं और है।

प्रोटोटाइप के स्थान या उनके स्थानों इतने अनूठे हैं कि उन्हें अन्य बाजारों में दोहराना मुश्किल होगा अगर देखभाल की जरूरत है। टाइम्स स्क्वायर में जगहों का इस्तेमाल आम तौर पर बहुत कम है यदि प्रस्तावित फ्रेंचाइजी ग्रामीण बाजारों में होंगी जहां ट्रैफिक का एक ही स्तर मौजूद नहीं है। इसी तरह, यदि आप एक 900 वर्ग फुट सीमित सेवा कारोबार पर बनाए गए एक अवधारणा को फ्रेंचाइज कर रहे हैं लेकिन इसके बजाय 2, 500 वर्ग फुट पूर्ण सेवा की अवधारणा का फ्रैंचाइजी कर रहे हैं तो आपका विश्लेषण समान सीमाओं से ग्रस्त होगा। व्यापार की आर्थिक निवेश और व्यवहार्यता को फ्रैंचाइज्ड करने के लिए मॉडलिंग स्थान और बाज़ार जरूरी है, और आपको कारोबार चलाने की परिचालनात्मक जरूरतों पर अनुमान लगाए जाने, अनुमान न रखने और उन्हें सक्षम करने के लिए फ्रैंचाइजी का समर्थन करने के लिए क्या आवश्यक होगा अपने कर्मचारियों को अपने ब्रांड वादे पर देने के लिए

बिजनेस सिस्टमाइज़ेशन

एक ब्रांड एक व्यावसायिक व्यापार नाम से ज्यादा है एक ब्रांड में ब्रांड के साथ ग्राहकों के अनुभव के हर पहलू शामिल हैं ब्रांडिंग आपको किसी स्टारबक्स या वाल-मार्ट या खिलौने आर यूएस में जाने से पहले आपके पास अनुभव का अनुमान लगाने की अनुमति देता है।

हम अपने प्रत्येक शॉपिंग अनुभव पर और हमारे मित्रों से प्राप्त होने वाली अनुशंसाओं पर हमारे ब्रांड की उम्मीदों का आधार करते हैं। हमारी उम्मीदें मीडिया पर हम जो कुछ सीखते हैं, उनमें सोशल मीडिया और विज्ञापन और प्रचार से कंपनी प्रभावित होती है।

ब्रांड अपने स्थायी मूल्यों के साथ कंपनियां प्रदान करते हैं एक उदाहरण के रूप में, यह अक्सर कहा जाता है कि अगर कोका कोला के पौधों और अटलांटा में अन्य भौतिक संपत्ति रातोंरात गायब हो जाती हैं, तो कंपनी अभी भी आसानी से काम करना जारी रखेगी क्योंकि उसके ब्रांड में निहित मूल्य इसकी अचल संपत्ति से अधिक है। अपने हितधारकों को कोका-कोला के ब्रांड के मूल्य की रक्षा के लिए, सभी फ्रेंचाइज़र की तरह कोका कोला को वितरण के अपने सारे डाउनस्ट्रीम चैनलों में अपने ब्रांड मानकों को निर्धारित और लागू करने की आवश्यकता है।फ्रेंचाइज़र की बौद्धिक संपदा पर उचित नियंत्रण का प्रयोग करना फ्रेंचाइज़िंग और अन्य अप्रत्यक्ष वितरण प्रणालियों के आधारभूत तत्व है।

सफल ब्रांड्स अंत उपयोगकर्ता की उम्मीदों को लगातार स्थान से स्थान तक पूरा करते हैं, और चाहे वे स्थान चाहे या उनका संचालन कर रहे हों या जहां व्यवसाय स्थित है वहां भी। प्रणालीकरण को देखकर यह निर्धारित करना महत्वपूर्ण है कि क्या व्यवसाय को व्यवस्थित किया जा सकता है ताकि स्वतंत्र व्यापार मालिकों के उपभोक्ताओं के लिए फ्रेंचाइज़र ब्रांड के वादे को संचालित करने की क्षमता हो। ऐसा करने में यह समझने के लिए आवश्यक है:

क्या इकाई, इकाई स्तर पर, परिभाषित और स्पष्ट परिभाषित और निष्पादन योग्य चरणों में टूट सकती है;

• क्या फ्रेंचाइजी (आपके द्वारा चुने गए फ्रेंचाइजी के वर्गों पर निर्भर) और उनके प्रबंधन और स्टाफ (प्रतिस्थापन कर्मियों सहित) को उचित समय के भीतर और उचित मूल्य पर, सिस्टम के मानकों के ऊपर दिए गए चरणों को निष्पादित करने के लिए सिखाया जा सकता है ;
• क्या फ्रेंचाइजी के कर्मचारियों को किसी विशेष कौशल या लाइसेंस की आवश्यकता होती है;
• लक्षित बाजारों में अपने नियोजित विस्तार को पूरा करने के लिए पर्याप्त कुशल और लाइसेंस प्राप्त कर्मचारी उपलब्ध हैं या नहीं;
• आपके द्वारा प्रशिक्षित होने की जरूरत है और फ्रैंचाइजी द्वारा प्रशिक्षित किया जा सकता है; कब तक प्रशिक्षण की आवश्यकता होगी, जहां प्रशिक्षण होगा और प्रशिक्षण प्रदान करने की लागत; और,
• चाहे आप उन जगहों को दोहराने के लिए जरूरी साइट चयन समर्थन प्रदान कर सकें, जो आप फ्रैंचाइज़ी के लिए मॉडलिंग कर रहे हैं।
• अधिकांश नए फ्रैंचाइज़ सिस्टम एक डिग्री या दूसरे के लिए पूंजी-विवश हैं, और प्राप्त करने की लागत के अलावा एक नई फ्रेंचाइजी, अवधारणा का सिस्टाइटीजिंग और फ्रेंचाइजी और उनके कर्मचारियों का प्रशिक्षण फ्रैंचाइजी अपने स्थानों को संचालित करने के लिए तैयार होने का अधिकतर पूंजीगत भाग हो सकता है। आपको पता होना चाहिए कि क्या आपके पास अपने व्यापार की समझ है और परिचालन और वित्तीय क्षमताओं को अवधारणा को अपने घटकों को परिभाषित करने के लिए पर्याप्त आवश्यक मैनुअल लाइब्रेरी बनाने के लिए पर्याप्त है, जिसमें दिन-प्रतिदिन के संचालन, साइट विकास, सप्लाई चेन, मार्केटिंग, फिल्ड सपोर्ट, इत्यादि। आपको क्लासरूम और नौकरी प्रशिक्षण के लिए भौतिक स्थान की भी ज़रूरत होती है।
• फ्रैंचाइजी और उनके कर्मचारियों के लिए आम तौर पर असंभव उपभोक्ताओं को वितरित करने के लिए जो उन्होंने कभी अनुभव नहीं किया है, और आपको उन मॉडल को तैयार करने की आवश्यकता होगी जिन्हें आप चाहते हैं कि उन्हें दोहराएं। ऐसा करने के लिए, अपने स्वयं के खुदरा संचालन और ब्रांड प्रदर्शन के अलावा, आपको यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि आपके खुदरा स्तर के संचालन की शारीरिक स्थिति आपके स्तर से होती है जो आप अपने फ्रेंचाइजी से अपेक्षा करेंगे। अपने व्यापार और उसके स्थानों का मूल्यांकन करना और उन्हें अपने ब्रांड के मानकों तक लाने के लिए पूंजी रखने के लिए आवश्यक है, इसलिए, आवश्यक है।

प्रारंभिक प्रशिक्षण फ़्रैंचाइज़ी की आपकी क्षमता का परीक्षण करने के लिए आवश्यक है, लेकिन आपकी दीर्घकालिक स्थिरता के लिए आपको यह समझने की आवश्यकता होगी कि आपके फ्रेंचाइजी के प्रतिस्थापन प्रबंधन और कर्मचारियों को प्रशिक्षित कैसे किया जाएगा।प्रारंभिक प्रशिक्षण के साथ, प्रतिस्थापन प्रशिक्षण को ऐसे तरीके से वितरित करने की आवश्यकता होगी जो फ्रेंचाइजी के ऑपरेटिंग और वित्तीय आवश्यकताओं के साथ काम करती है और आपके द्वारा सामर्थ्यपूर्वक निष्पादित की जा सकती है।

थ्रेशोल्ड एनालिसिस भाग तीन में, हम विभिन्न वर्गों के फ्रैंचाइजी को कवर करते हैं और यह निर्धारित करने के लिए कि आपके विश्लेषण का संचालन करते समय आपको किस वर्ग या कक्षाओं पर ध्यान देना चाहिए।