तुलनात्मक स्टोर बिक्री क्या हैं?

तुलनात्मक स्टोर बिक्री, या वही-स्टोर बिक्री, खुदरा दुकानों की बिक्री की तुलना करने के लिए उपयोग किए जाने वाले राजस्व में उत्पादकता का माप है, जो एक वर्ष या उससे अधिक समय तक खुले हैं। ऐतिहासिक बिक्री डेटा खुदरा विक्रेताओं को इस साल उनकी दुकान में पिछले साल की इसी अवधि की तुलना करने की अनुमति देता है।

तुलनात्मक स्टोर बिक्री मीट्रिक का उपयोग क्यों करें?

पिछली तिमाही में एक-चौथाई बिक्री की तुलना में यह प्रदर्शन का अधिक प्रभावशाली माप है, क्योंकि यह इसी अवधि में राजस्व वृद्धि (या गिरावट) की डिग्री दर्शाता है।

उदाहरण के लिए, फरवरी 2013 को समान स्टोर की बिक्री और दिसंबर 2013 के आंकड़े देखने के लिए एक सेब से सेब की तुलना नहीं होगी। वर्ष का व्यस्ततम खुदरा अवधि निश्चित रूप से छुट्टी खरीदारी का मौसम है, इसलिए दिसम्बर की संख्या किसी भी दूसरे महीने की बिक्री से ज्यादा (कम से कम एक उम्मीद की जाती है) होने की संभावना है।

दिसंबर 2013 के आंकड़ों के मुकाबले दिसंबर 2012 के आंकड़ों के मुताबिक एक और सटीक तुलना होगी। परिस्थितियां उतनी ही जैसी हैं जितनी अपेक्षा की जा सकती हैं, अर्थात, जब तक स्टोर कम से कम एक वर्ष तक खुला रहता है।

क्यों Comps को एक वर्ष का डेटा

नए स्टोर की आवश्यकता होती है, यहां तक ​​कि एक प्रमुख खुदरा श्रृंखला के हिस्से के रूप में, "भव्य उद्घाटन" और अन्य पदोन्नति, या निम्न- उम्मीद की तुलना में क्योंकि स्टोर को एक ग्राहक बनाने के लिए समय की आवश्यकता होती है।

यहां एक उदाहरण दिया गया है कि वास्तविक दुनिया परिदृश्य की व्याख्या करने के लिए डेटा कैसे लागू किया जा सकता है: यदि एक बड़े इलेक्ट्रॉनिक्स रीटेलर ने महत्वपूर्ण कंप-स्टोअर की बिक्री में वृद्धि दिखायी तो 9। साल-दर-साल 9% , यह एक स्वस्थ संकेत है कि मौजूदा स्टोर अच्छा प्रदर्शन कर रहे हैं

क्या यह रुझान प्रवृत्तियों से प्रेरित था या नहीं, जैसे कि एक-चौथाई में फ्लैट-पैनल टीवी की बिक्री और पिछली तिमाही में लैपटॉप कंप्यूटर की टिप्पणियां महत्वपूर्ण हैं। लेकिन कंपनी की अंतर्निहित शक्ति से कोई फर्क नहीं पड़ता कि रुझान क्या हैं, मौजूदा स्टोर स्वस्थ हैं।

रिटेलर के लिए लंबे समय तक दृश्य

कॉम्प स्टोर की बिक्री न केवल अलग-अलग स्टोर प्रदर्शन का एक मूल्यवान उपाय है लेकिन एक खुदरा व्यापारी के समग्र वित्तीय स्वास्थ्य का है

कंपनी में एक ही दुकान की बिक्री को देखते हुए एक तस्वीर दे सकती है कि एक श्रृंखला जो तेजी से विस्तार कर रही है वह वास्तव में प्रदर्शन कर रही है उनके नए स्टोर अस्थायी तौर पर समग्र राजस्व आंकड़े को बढ़ावा दे सकते हैं (या कम), लेकिन क्या यह वास्तव में प्रमाण है कि कोई कंपनी बेहतर या घट रही है?

मौजूदा स्टोरों की बिक्री और पहचान के रुझानों को देखकर एक और सटीक तुलना मिल सकती है। कुछ मामलों में, एक श्रृंखला जो बहुत अधिक नए स्टोर खोलती है, वह बहुत अधिक वित्तीय कठिनाई में हो सकती है कि नए स्टोर के राजस्व में वृद्धि का संकेत मिलता है

यदि एक ही दुकान की बिक्री में गिरावट का एक लंबा पैटर्न है, तो कई तिमाहियों या वर्षों की अवधि में, यह दर्शा सकता है कि नए स्टोर खोलने के बावजूद, कंपनी विस्तार के लिए कमरे से बाहर हो गई है।जबकि एक बड़ी श्रृंखला रिटेलर अपने सभी स्टोरों को संभवतः प्रदर्शन करने के लिए चाहता है, मौजूदा स्टोर्स को अनदेखा किया जा सकता है या नए स्टोरों से भी भस्म किया जा सकता है।

जब कंपनी अपने नए स्टोरों और खर्च संसाधनों की जरूरतों को पूरा करने और उन्हें बढ़ावा देने की जरूरतों को पूरा करती है, तो उसे ध्यान रखना चाहिए कि संसाधनों को अपने मौजूदा स्थानों से दूर नहीं करना चाहिए। यह एक और कारोबारी परिदृश्य है जो ज्यादातर कंपनियों को बचाना है, जाहिर है।