क्या बिक्री एड्स नाम का मतलब है?

एआईडीए एक विज्ञापन है जो 18 9 में विज्ञापन एडवांसर ई। सेंट एल्मो लुईस द्वारा विकसित किया गया था। यह एक संभावित ग्राहक को एक उत्पाद या सेवा खरीदने के निर्णय लेने से पहले के कदमों का वर्णन करता है परिवर्णी शब्द अटेंशन, ब्याज, इच्छा और क्रिया के लिए होता है एआईडीए मॉडल व्यापक रूप से मार्केटिंग और विज्ञापन के लिए उपयोग किया जाता है, जो कि पहले ही क्षण से होने वाले चरणों या चरणों का वर्णन करता है, उपभोक्ता खरीदारी के वास्तविक समय में किसी उत्पाद या ब्रांड के बारे में जानता है।

विज्ञापन में एडा मॉडल महत्वपूर्ण क्यों है

यह देखते हुए कि कई उपभोक्ता विज्ञापन या विपणन संचार के माध्यम से ब्रांड के बारे में जागरूक हो जाते हैं, एआईडीए मॉडल यह समझाने में मदद करता है कि एक विज्ञापन या विपणन संचार संदेश कैसे जुड़ा हुआ है और इसमें शामिल है ब्रांड विकल्प में उपभोक्ता संक्षेप में, एआईडीए मॉडल में यह प्रस्ताव है कि विज्ञापन संदेशों को ब्रांड जागरूकता से लेकर कार्रवाई (आईई, खरीद और खपत) तक क्रमिक कदमों की एक श्रृंखला के माध्यम से उपभोक्ता को स्थानांतरित करने के लिए कई कार्यों को पूरा करने की आवश्यकता है। एआईडीए मॉडल बड़े हिस्से में विज्ञापनों में उपयोग किए जाने वाले सबसे लंबे समय से सेवा प्रदाताओं में से एक है क्योंकि विज्ञापन की दुनिया बदल गई है, लेकिन मानव स्वभाव में नहीं है।

ध्यान दें खरीद प्रक्रिया का पहला चरण उपभोक्ता को उत्पाद के बारे में अवगत करा रहा है। एक विक्रेता का काम है संभावना का ध्यान अच्छी तरह से पकड़ने के लिए ताकि वे संभावना को अपने हितों पर जोर देने के लिए काफी लंबे समय तक रख सकें।

एआईडीए के कुछ संस्करण पहले चरण को "जागरूकता" के रूप में कहते हैं, जिसका मतलब है कि संभावना को विकल्प के बारे में पता हो जाता है। यह वह चरण है जिसमें आपको सबसे अधिक संभावनाएं मिलेंगी यदि आप उन्हें ठंडा फोन करते हैं।

ब्याज

दूसरे चरण तक की संभावनाओं को टक्कर देने के लिए, आपको उत्पाद या सेवा में संभावित खरीदार के हित को विकसित करना होगा।

यह आमतौर पर जहां लाभ वाक्यांश खेलने में भारी आते हैं। कई विपणक अपनी संभावनाओं को दिलचस्पी लेने के लिए सफलतापूर्वक अपने प्रत्यक्ष मेल के तरीकों में कहानी कहने का उपयोग करते हैं यदि आप पर्याप्त ब्याज बढ़ा सकते हैं तो आम तौर पर आप संभावना को एक नियुक्ति के लिए कर सकते हैं, जिस समय आप बिक्री प्रक्रिया में आगे बढ़ सकते हैं।

इच्छा एआईडीए के तीसरे चरण में, संभावनाओं का एहसास है कि उत्पाद या सेवा एक अच्छी फिट है और किसी तरह उन्हें मदद करेंगे। विशिष्ट लाभों के लिए सामान्य लाभ से जाकर बिक्रीकर्ता इस बिंदु पर संभावनाएं ला सकते हैं अक्सर इसमें पहले चरण के दौरान निकाली जाने वाली जानकारी का उपयोग शामिल होता है जो आपको बिक्री पिच को ठीक करने की अनुमति देता है। ध्यान रखें कि इच्छाओं के विभिन्न स्तर हैं अगर किसी संभावना को उत्पाद के लिए एक हल्के की जरूरत महसूस होती है (या उसे ज़रूरत के मुकाबले एक इच्छा के रूप में मानता है) तो वह सही खरीद न करने का निर्णय ले सकता है।

कार्रवाई

एआईडीए का चौथा और अंतिम चरण तब होता है जब संभावना ग्राहक के लिए आवश्यक कार्रवाई करने का निर्णय लेती हैयदि आप पहले तीन चरणों के माध्यम से संभावना (और किसी भी आपत्तियों को उचित जवाब दिया) के माध्यम से किया है, यह चरण अक्सर स्वाभाविक रूप से होता है यदि नहीं, तो आपको बंद तकनीकों का उपयोग करके कार्य करने के लिए एक संभावना को संकेतित करने की आवश्यकता हो सकती है