बिक्री के कार्य के बारे में साक्षात्कार के सवालों का उत्तर कैसे देना

सभी उम्मीदवारों के लिए साक्षात्कार कठिन हो सकता है, लेकिन बिक्री के लोगों के लिए, वे एक विशेष चुनौती का प्रतिनिधित्व करते हैं। आखिरकार, यदि आप बिक्री में काम करते हैं, तो इसे बेचने का आपका काम है - आपकी सबसे जरूरी योग्यता लोगों को उन उत्पादों या विचारों को खरीदने के लिए मनाई जाने की क्षमता है, जो उनके लिए नया हो सकता है। इसलिए जब आप एक भूमिका के लिए साक्षात्कार ले रहे हैं, तो साक्षात्कारकर्ता आपसे आगे की सभी कौशल लाने और खुद को बेचने की उम्मीद करेंगे।

एक महत्वपूर्ण सवाल है जिसे आपसे पहले पूछा जा सकता है: आप को बेचने में क्या दिलचस्पी है और यह कैसे हमारी कंपनी पर लागू है?

इस प्रश्न का उपयोग अपने कौशल दिखाने के अवसर के रूप में करें। आपके उत्तर में, कंपनी का अपना ज्ञान प्रदर्शित करें और चर्चा करें कि आप अपने विशिष्ट उत्पादों या सेवाओं को क्यों बेचना चाहते हैं। कंपनी के उत्पाद और बिक्री रणनीतियों की अपनी समझ के बारे में बात करें और यह आपके पिछले अनुभव से संबंधित है, जहां के उदाहरण और उपाख्यानों का उपयोग करके जहां संभव हो।

सर्वश्रेष्ठ उत्तर के उदाहरणों

साक्षात्कार के सवाल के लिए यहां दिए गए नमूने के उत्तर दिए गए हैं, "इस बिक्री की स्थिति के बारे में आप किस हित में सबसे अधिक रुचि रखते हैं?" आपके उत्तर में, आप उत्पाद के बारे में अपनी सकारात्मक भावनाओं का उल्लेख कर सकते हैं। या, भूमिका या कंपनी के विशिष्ट पहलुओं के बारे में बात करें, जो आप विशेष रूप से उपयुक्त हैं। यह उत्पाद श्रेणी में या कंपनी के जनसांख्यिकीय के समान या प्रासंगिक बिक्री अनुभव साझा करने का एक शानदार अवसर है।

• मैं एक शौकीन शौकिया गोल्फर हूं, और मैं आपकी कंपनी के उत्पादों को औसत गोल्फ खिलाड़ी के लिए बेहतर और सस्ती होने का अनुभव करता हूं। मेरा मानना ​​है कि ऐसा कुछ बेचने के लिए जो मुझे व्यक्तिगत रूप से बहुत आनंद लेते हैं, मुझे एक विक्रेता के रूप में और भी प्रभावी बनाता है।
• मैंने इस क्षेत्र में कई सालों तक काम किया है और मेरे संपर्कों और अनुभवों का उपयोग करने के लिए इस तरह के श्रेष्ठ उत्पाद बेचने का अवसर का स्वागत किया है।
• अंतरराष्ट्रीय बिक्री में मेरे अनुभव का उपयोग करने का अवसर यह है कि इस वैश्विक स्थिति के बारे में मुझे क्या सबसे अधिक पसंद है।
• ग्राहक सेवा में आपकी कंपनी का एक उत्कृष्ट ट्रैक रिकॉर्ड है, जिसे मैं बहुत प्रशंसा करता हूं। मेरे पास अपने ग्राहक आधार पर व्यापक अनुभव है और मुझे पता है कि ग्राहक सेवा घटक कैसे दिखाना है। उदाहरण के लिए, मैंने पिछले साल एक अभियान विकसित किया था जिसने ग्राहक सेवा के महत्व पर ध्यान केंद्रित किया …
• मैं कुछ नया बेचने की चुनौती से लगातार प्रेरित हूं। एक पिच तैयार करना और एक नया ग्राहक लैंडिंग एक संतोषजनक प्रक्रिया है जो कभी मुझे उत्तेजित करने में विफल रहता है

साक्षात्कारकर्ता आपके उत्तर में खोज रहे होंगे

साक्षात्कारकर्ता के लिए, आपकी प्रतिक्रिया आपकी शोध क्षमताओं का एक परीक्षण होगा - विक्रय में सफलता के लिए तैयारी आवश्यक है जितना अधिक आप साझा कर सकते हैं, उतना ही अधिक स्पष्ट होगा कि आपने अपना होमवर्क किया है और कंपनी और इसके उत्पाद से परिचित हैं।विशिष्ट होने के कारण यह भी प्रदर्शित होगा कि आप इस विशेष बिक्री स्थिति में रुचि रखते हैं (जैसा कि आप किसी भी विक्रय भूमिका के प्रति विरोध करेंगे)।

आपका उत्तर भी आपके मौखिक संचार कौशल को प्रदर्शित करने का अवसर है, साथ ही साथ आपकी प्रेरक क्षमताएं भी। (यहाँ बिक्री के लोगों के लिए अन्य महत्वपूर्ण कौशल हैं।)

क्या नहीं कहें

यह एक खुला प्रश्न है, लेकिन इसका यह अर्थ नहीं है कि हर उत्तर अच्छा है। आपके जवाब में, उद्देश्य, कंपनी, स्थिति, या उत्पाद पर ध्यान केंद्रित रखना। स्थिति आपके लिए क्या करेगी पर ध्यान न दें इसका अर्थ है, मत कहो "मुझे इस स्थिति में दिलचस्पी है क्योंकि यह एक उच्च वेतन प्रदान करता है।" यह भूमिका के लिए आवेदन करने के लिए आपके प्रेरित कारकों में से एक हो सकता है, लेकिन यह साक्षात्कारकर्ताओं के लिए बहुत ही आकर्षक नहीं है।

आपको प्रेरित करने वाले प्रश्नों के बारे में जवाब कैसे देना

यह एक संबंधित प्रश्न है, क्योंकि यदि आपके भावी नियोक्ता के उत्पाद या लक्ष्य आपको नहीं निकालते और बेचने के लिए प्रेरित होते हैं, तो आप संभवतः काम के लिए कोई अच्छी फिट नहीं है

क्या धन आप सुबह बिस्तर से बाहर निकलते हैं? क्या आपको कुछ बेचने की चुनौती पसंद है जिसे आपने कभी नहीं बेच दिया? क्या आप अपने सहकर्मियों के साथ प्रतिस्पर्धा के बारे में और अपनी बिक्री को पार करने के लिए एक अभियान हैं?

अपने उत्तर के बारे में ईमानदार रहें। अगर यह पैसा है और कंपनी को महीने भर में हत्यारा नंबरों को मारने के लिए प्रेरित किया जाता है, तो उनकी आंखों में यह एक अच्छी बात है। यह प्रतिस्पर्धा है और वे लोगों की पैर की उंगलियों पर रखने के लिए हर किसी की बिक्री के मासिक स्तर को पोस्ट करते हैं, आप कड़ी मेहनत करने के लिए प्रेरित होंगे।

सेल्स जॉब साक्षात्कार युक्तियाँ

इससे पहले कि आप अपने साक्षात्कार से बाहर हों, इन बिक्री नौकरी की साक्षात्कार के सुझावों की समीक्षा करें ताकि आप अपने सबसे महत्वपूर्ण उत्पाद - खुद को - एक नियोक्ता जो बिक्री रणनीति में अच्छी तरह से वाकिफ हैं, को बेच सकते हैं।

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