सलाहकार बिक्री क्या है?

शब्द 'परामर्श बिक्री' पहले 1 9 86 की किताब में परामर्श बेचना मैक हानान ने छपी। यह बिक्री तकनीक की पड़ताल करता है जिसमें विक्रेता अपने संभावित ग्राहकों के लिए एक विशेषज्ञ सलाहकार के रूप में कार्य करता है, यह पूछने के लिए कि संभावना क्या है बिक्रीकर्ता, बदले में, जरूरतों को पूरा करने के लिए सर्वोत्तम संभावित उत्पाद (या सेवा) का चयन करने के लिए उस सूचना का उपयोग करता है … आदर्श रूप से, विक्रेता की ज़रूरत है

परामर्शदायी बिक्री अक्सर मूल्य-जोड़ा बिक्री के साथ हाथ में काम करती है, एक ऐसा दृष्टिकोण जिसमें एक विक्रेता अपने उत्पाद या सेवा से संबंधित ग्राहक विशेष लाभ प्रस्तुत करता है। परामर्शदायी दृष्टिकोण, जब ठीक से निष्पादित किया जाता है, अक्सर संभावनाओं की इच्छाओं के बारे में बहुत सारी जानकारी का पता लगाता है - जो बिक्रीकर्ता को उन इच्छाओं को लेना आसान बनाता है और जो उत्पाद बेच रहा है, उससे संबंधित लाभों से उनका मिलान करना आसान बनाता है।

ट्रस्ट की स्थापना सलाहकार बिक्री दृष्टिकोण का सबसे बड़ा फायदा यह है कि यह विक्रेता तेजी से तालमेल बनाने में मदद करता है और एक साथ अपने संभावित ग्राहकों के लिए एक विशेषज्ञ संसाधन के रूप में पेश करते हैं। तालमेल-निर्माण विक्रेता की वापसी से कुछ भी पूछे बिना संभावनाओं के साथ उपयोगी और बहुमूल्य जानकारी साझा करने के लिए विक्रेता की इच्छा से आता है। और, एक बार जब विक्रेता अपनी विशेषज्ञता को दर्शाता है, तो संभावित खरीदार उन्हें फिर से उन तक पहुंचने की संभावना है जब उन्हें विशेषज्ञता के उस क्षेत्र के बारे में प्रश्न या चिंता हो।

कैसे एक विशेषज्ञ बनें

क्योंकि एक विशेषज्ञ के रूप में अपने आप को पेश करने से सलाहत्मक बिक्री दृष्टिकोण का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है, आपको शुरू करने से पहले खुद को स्थापित करने के लिए समय निकालना होगा। सबसे पहले, आपको उस विशेषज्ञता का अधिग्रहण करना होगा - जो अधिकांश लोगों के विचार से बहुत आसान है आपके पास पहले से ही एक विषय के बारे में कुछ जानकारी है जो आप बेचते हैं।

उस ज्ञान के निर्माण से आपको ऐसी स्थिति में तेजी से लगाया जाएगा, जहां आप अपने संभावनाओं की तुलना में विषय के बारे में अधिक जानते हैं, जो कि आपको खुद को एक विशेषज्ञ के रूप में पेश करने की आवश्यकता है एक विशेषज्ञ बनने का दूसरा हिस्सा अपने दावे का समर्थन करने के लिए आपके लिए क्रेडेंशियल्स स्थापित कर रहा है यह ब्लॉग पोस्ट और सोशल मीडिया पोस्ट लिखकर और पिछले ग्राहकों से प्रशंसापत्र इकट्ठा करके पूरा किया जा सकता है। विशेषज्ञता के अपने क्षेत्र के आधार पर, आप एक ईंट-मोर्टार या ऑनलाइन प्रशिक्षण कार्यक्रम के माध्यम से प्रमाणित होने के लिए काम करना चाह सकते हैं।

तैयारी समय महत्वपूर्ण है

नियुक्ति स्थापित करने से पहले पूरी तरह से योग्यता की संभावनाएं परामर्शदात्री दृष्टिकोण का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है अगर आपको समय से आगे नहीं पता है कि आपका उत्पाद आपके संभावना के लिए सही है, तो आप जानकारी के लिए संभावना जानने के लिए एक नियुक्ति के दौरान बहुमूल्य समय बर्बाद कर सकते हैं। अंत में, आप यह भी पता लगा सकते हैं कि आप संभावनाओं को क्या प्रदान नहीं कर सकते

बड़े दिल वाले भुगतान करता है

यहां तक ​​कि अगर आपने अपना होमवर्क किया है और यह पता चला है कि आपका उत्पाद वास्तव में आपके संभावना के लिए सबसे उपयुक्त फिट नहीं है, तो आप अभी भी अनुभव से कुछ प्राप्त कर सकते हैं। समय-सम्मानित अवकाश क्लासिक "मिरॅकल ऑन 34 स्ट्रीट" में, मैसी का सांता क्लॉज एक विजेता को समाप्त करता है क्योंकि वह माता-पिता को अपने प्रतिद्वंद्वी (गिंबल्स) को एक खिलौना खरीदने के लिए भेजता है जब मैसी उत्पाद से बाहर हो जाता है

बड़े दिल वाले होने के कारण बंद रहता है प्रतिद्वंद्वी के उत्पाद की संभावना का जिक्र करते हुए आपको संभावना का शाश्वत सम्मान और कृतज्ञता मिलेगी। आप रेफरल, प्रशंसापत्र और अन्य सहायता के लिए उस पर बहुत ज्यादा भरोसा कर सकते हैं, भले ही वह कभी भी ग्राहक न बनें।