कैसे एक कहानी-केंद्रित धन उगाहने वाले अपील लिखो जिसे दाताओं से प्यार होगा

अधिकांश गैर-लाभकारी धनराशि पूरे साल सैकड़ों घंटे बिताते हैं, उनकी अपील और अभियान के लिए विचारों को सोचते हैं। जैसा कि हम मंथन और काम करते हैं, अक्सर हमारे दिमाग के पीछे एक आवागमन आवाज़ होती है जो कहते हैं, "क्या यह वास्तव में काम करेगा? "

चिंता यह है कि हमारी धन उगाहने की अपील किसी भी दाताओं के साथ प्रतिध्वनित नहीं होगी और धन नहीं उठाएगी। इस नतीजे से बचने के लिए हम कई चीजें कर सकते हैं, और ये अपील की लिखने के लिए अपने सामान्य दृष्टिकोण से पीछे छोड़ने वाले धन उगाहने वाले लोगों के साथ शुरू होता है।

सामान्य धन उगाहने की अपील के साथ समस्याएं

जब आप एक धन उगाहने वाले अपील लिखते हैं तो आप क्या करते हैं? आप शायद जानते हैं कि आपको कितना पैसा उठाना होगा और किस प्रोग्राम के लिए होगा आप शायद जानते हैं कि कार्रवाई करने के लिए कॉल क्या होगा। यह सभी आवश्यक और आवश्यक जानकारी है यह हमारे धन उगाहने की अपील की नींव है

लेकिन दर्शकों के बारे में आप क्या जानते हैं जो इस अपील को प्राप्त करेंगे? वे कौन है? उनकी जनसांख्यिकी और मनोचिकित्सा क्या हैं?

सभी को ज़रूरी है कि हम तत्काल जरूरतों को पूरा करने के अपने प्रयासों में अक्सर भूल जाते हैं कि हमारे दर्शकों के साथ प्रतिवाद करने वाली एक सफल अपील की वास्तविकता हमारे दर्शकों को जानना है।

अपील पर काम करने के शुरूआती से, इस जानकारी को कार्य में कारक बनाने के लिए आवश्यक है उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आप किसी पशु आश्रय के लिए पैसे जुटाने वाले थे, और आपने यह माना कि आपके सभी दाता कुत्ता मालिक थे। आप अपनी अपील लिखना शुरू करते हैं, और आप कुत्ते के मालिक होने के बारे में बहुत ब्योरा देते हैं, कितना प्यारा कुत्ते हैं, और जो अद्भुत साथी हैं

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शायद आप कुत्ते के मालिक के बारे में भी एक कहानी साझा करते हैं

लेकिन वास्तविकता आपके दाताओं का 80% वास्तव में बिल्ली मालिक है आपके दर्शकों के बारे में जानकारी का यह एक टुकड़ा पूरी अपील को ऐसे कुछ में बदल सकता है जो आपके दर्शकों के साथ अधिक प्रतिध्वनि होगा। इसके बजाय, आप जानवरों के बारे में अधिक आम तौर पर बात कर सकते हैं और फिर एक बिल्ली मालिक की कहानी साझा कर सकते हैं।

यह कहानी एक है जो आपके दर्शक आसानी से पहचान लेंगे और एक तरीका है कि हम एक अधिक दाता-केन्द्रित तरीके से लिख सकते हैं।

अपने दर्शकों के लिए समझना और लिखना

अपने दर्शकों को समझना अविश्वसनीय रूप से शक्तिशाली जानकारी हो सकती है जो आपके धन उगाहने वाले कार्यक्रम को बेहतर बनाता है। लेकिन पहले आपको डाटा इकट्ठा करना होगा। कुछ डेटा आपके धन उगाहने वाले डेटाबेस में मिल सकते हैं, लेकिन इसके बहुत सारे दाता सर्वेक्षणों के माध्यम से एकत्र किए जा सकते हैं।

वार्षिक दाता सर्वेक्षण करना गैर-लाभकारी लोगों के लिए अपने दाताओं को बेहतर ढंग से जानने और आंकड़ों के प्रासंगिक टुकड़ों को इकट्ठा करने का एक शानदार तरीका है। प्रत्येक वर्ष एक आवर्ती समय निर्धारित करने पर विचार करें जब आपकी संस्था दाताओं के लिए एक सर्वेक्षण भेजेगी। अपनी अपीलों और सामान्य संचार के समय के बारे में सोचो, उस समय की पहचान करने के लिए जब दाताओं ने आप से कुछ भी प्राप्त नहीं किया होयह उन्हें एक सर्वेक्षण भेजने का एक अच्छा समय है।

एक आदर्श सर्वेक्षण लंबाई पांच से दस प्रश्न हैं। आप अपने दाताओं को बहुत सारे प्रश्नों से वंचित नहीं करना चाहते हैं, और नतीजतन, कम लोग इसे पूरा करते हैं। गुणात्मक और मात्रात्मक प्रश्नों का संतुलन प्राप्त करने का प्रयास करें इस तरह, आपको अपने दर्शकों की सबसे अच्छी जनसांख्यिकीय और मनोवैज्ञानिक तस्वीर मिलेगी।

इस पर विचार करने के लिए कुछ नमूने प्रश्न हैं:

आप हमारे संगठन को क्यों देते हैं?

हमारे कार्यक्रमों में से, आपको सबसे अधिक सहायता का आनंद मिलता है?

आप किस उम्र की सीमा में हैं?

कुल मिलाकर, आप प्राप्त प्रतिष्ठान के साथ आप कितने संतुष्ट हैं?

क्या आप हमारे न्यूज़लेटर को पढ़ने का आनंद लेते हैं?

सर्वेक्षण बंद करने के बाद, परिणामों पर एक नज़र डालें और डेटा में प्रवृत्तियों की पहचान करना शुरू करें। क्या आपके दाताओं ने ऐसा ही शब्दों का वर्णन किया है कि वे क्यों दे रहे हैं? क्या उन्होंने कहा है कि वे किसी विशेष कार्यक्रम को देना पसंद करते हैं? परिणामों के माध्यम से जाओ और जानकारी के इन टुकड़ों को उजागर करें यह सर्वेक्षण के वास्तविक रत्न हैं अपने डेटा में प्रवृत्तियों और आपके दाताओं द्वारा आपके संगठन के बारे में बात करने के लिए उपयोग की जाने वाली भाषा के आधार पर, आप उसी भाषा में उनसे बात कर पाएंगे।

अपने गैर-लाभकारी अपील के लिए सही कहानी चुनना

एक बार जब आप अपने गैर-लाभकारी दाता दर्शकों के बारे में इस जानकारी को इकट्ठा कर लेते हैं, तो बेहतर अपील लिखने का काम करने का समय आ गया है

अपने दर्शकों के लिए प्रासंगिक कहानियां कहाना एक जगह है जो आप सुधार करना शुरू कर सकते हैं। यहां चार चरण दिए गए हैं जिनकी आप अगली अपील में उपयोग करने के लिए सबसे अच्छी कहानी चुनने के लिए अनुसरण कर सकते हैं।

चरण 1: संभव कहानियों की सूची में बुद्धिमानी से शुरू करें

हर संभावित कहानी को लिखें, जिसे आप सोच सकते हैं कि अपील के संदेश को कार्रवाई में दिखाया जा सकता है

मान लें कि आपका संदेश कुछ ऐसा है, "ग्रीष्मकालीन शिविर बच्चों पर एक स्थायी छाप छोड़ देता है और उन्हें उन कौशलों को प्रदान करता है जिन्हें उन्हें जीवन में सफल होने की आवश्यकता होती है। "यहाँ कुछ कहानियां हैं जो आप उस मंथन में लिख सकते हैं:

• पिछले साल शिविर में भाग लेने वाले बच्चे के बारे में एक कहानी, जो स्कूल में संघर्ष कर रही थी
• एक बच्ची के बारे में एक कहानी जो सामाजिक रूप से अलग थी और बनाने के लिए संघर्ष कर रही थी दोस्तों
• एक वयस्क के बारे में एक कहानी जो एक बच्चे के रूप में ग्रीष्मकालीन शिविर में भाग लिया, और अब एक सफल पेशेवर है
• एक वयस्क के बारे में एक कहानी जो एक बच्चे के रूप में आघात का सामना करने के बाद ग्रीष्मकालीन शिविर में भाग गया

चरण 2: अपनी कहानी को प्राथमिकता दें विकल्प

एक बार जब आप संभव कहानियों की सूची बनाते हैं, तो अगला कदम यह है कि आप कहां कहानियां उपयोग करने के लिए सबसे अधिक संभावनाएं हैं। कुछ मानदंडों पर विचार करने के लिए ये हैं:

• कहानी कितनी अच्छी तरह से संदेश से संबंधित है?
• दर्शकों को कहानी से कितना अच्छा होगा?

आपका संदेश और आपके दर्शकों को आपका मुख्य फोकस होता है, इसलिए यदि कहानी उनके साथ नहीं होती, तो यह बताने के लिए एक अच्छी कहानी नहीं है।

चरण 3: कई कहानियों के लिए साक्षात्कार

अभी तक आपने अपने धन उगाहने वाले अपील के लिए कुछ संभावित कहानियों को खोजने के लिए लेगवर्क किया है अगले कदम कहानियों को प्राप्त करने के लिए वास्तव में है। इसका मतलब यह है कि लोगों का साक्षात्कार।

अब, एक सामान्य गलतियाँ जो मैंने अपने करियर में शुरू की थी, केवल एक व्यक्ति से बात कर रही थी और फिर इसे एक दिन बुला रही थी।इस दृष्टिकोण ने मेरी कहानी के विकल्पों को गंभीर रूप से सीमित कर दिया और परिणामस्वरूप तारकीय अपील की तुलना में कम हो सकता है।
इसके बजाय, मैं कम से कम तीन लोगों का साक्षात्कार करता हूं हां, तीन, भले ही मैं उन कहानियों में से एक का उपयोग करने की योजना बना रहा हो। मैं ऐसा इसलिए करता हूं क्योंकि 1) यह मुझे और विकल्प देता है, 2) मुझे इस प्रक्रिया में मन की शांति मिली है कि यह जानना जरूरी है कि अगर एक साक्षात्कार ठीक नहीं हुआ, तो एक और विकल्प होगा, और 3) अभ्यास के साथ आप बेहतर प्रश्न पूछना शुरू करेंगे ।

चरण 4: निर्णय समय

साक्षात्कार पूरा हो जाने के बाद, मैं संदेश और दर्शकों को फिर से दोहराना चाहूंगा कि वे किस कहानी का उपयोग करें। मैं आम तौर पर पेट की जांच करता हूं क्योंकि अगर साक्षात्कार दिलचस्प था, तो संभावना है कि यह एक दिलचस्प कहानी भी बनायेगा।

कहानी कहाना आपके संगठन की धन उगाहने की अपील को बदलने का एक बढ़िया तरीका है। यहां उल्लिखित चरणों का पालन करें और आप धन उगाहने वाले अपील लिखने के अपने रास्ते पर होंगे जो आपके दाताओं से प्यार करेंगे।

वैनेसा चेज़ ने खुद के लिए एक विशेषज्ञ बना दिया है कि कैसे धन जुटाने, दाताओं को बनाए रखने, और समर्थकों के साथ बांड बनाने के लिए कहानी कहने का उपयोग करने के लिए एक विशेषज्ञ का प्रयोग किया जाता है। अधिक जानकारी के लिए और आप उसका अनुसरण कैसे कर सकते हैं उसके लिए उसे जैव पढ़ें।