5 गलतियों को अपने छोटे व्यवसाय को बेचने से बचने के लिए

हर रोज़ छोटे व्यवसायिक (खुदरा विक्रेताओं) अपने व्यवसाय की बिक्री करते समय कठोर गलतियाँ करते हैं और इस प्रक्रिया में हजारों डॉलर खो देते हैं। उनके सभी कड़ी मेहनत और दीर्घकालिक निवेश नाली में नीचे चला जाता है। उद्यमियों के रूप में, उन्होंने एक बार अपने स्वयं के व्यवसाय के मालिक होने और इसे सफलतापूर्वक बनाने का सपना देखा था। वे फिर एक सफल व्यवसाय बिक्री के रूप में पुरस्कार काटना चाहते हैं। एक बड़ी योजना की तरह लगता है!

लेकिन, बिक्री को उतना आसान नहीं है जितना कि यह दिखाई दे सकता है।

एक उद्यमी के रूप में, मैंने एक कार किराए पर लेने वाली कंपनी, दो मिनी भंडारण सुविधाएं और तीन खुदरा दुकानों सहित छह व्यवसायों का निर्माण और बिक्री की है। अब एक अंतरराष्ट्रीय व्यावसायिक वक्ता और व्यवसाय सलाहकार के रूप में, मैं अन्य छोटे व्यवसायिकों को भी यही सफलता हासिल करने में मदद करता हूं। यहां आपकी पाँच युक्तियां हैं जो आपको व्यावसायिक बिक्री के नुकसान, निराशा और खोए पैसे से बचने में मदद करते हैं।

गलती 1: योजना को आगे बढ़ाने या प्रतीक्षा करने के लिए बहुत लंबा इंतजार करना

बहुत देर तक इंतजार करना, या पहले से नियोजन न करना, कई व्यवसायिक मालिक अपनी मौके की खिड़की को याद कर सकते हैं। छोटे व्यवसाय को बेचने में औसत से दो से चार साल लगते हैं। इसलिए, दीर्घकालिक नियोजन किसी भी सफल व्यवसाय बिक्री के लिए महत्वपूर्ण है। अद्यतित रिकॉर्ड, एक विस्तृत व्यावसायिक इतिहास और बिक्री पोर्टफोलियो हर समय हाथ से रखने से, यह आपकी योजना का भुगतान करना बंद कर देगा। आपको अभी पता नहीं है कि जब सही खरीदार आपके व्यवसाय में चल सकता है और आपको एक ऐसा प्रस्ताव प्रदान करता है जिसे आप मना नहीं कर सकते

उत्तराधिकार की योजना खुदरा विक्रेताओं द्वारा एक बड़ी गलतफहमी है। यहां तक ​​कि अगर आपके पास उत्तराधिकारी नहीं है जो रिश्तेदार है, तो आप अभी भी एक उत्तराधिकार योजनाकार की तरह सोच रहे हैं। व्यक्ति को "सफल" करने के लिए आपको सफलता के लिए स्थापित होना चाहिए यदि वे देखते हैं कि आप कुछ समय के लिए योजना बना रहे हैं और इस पर विचार कर रहे हैं और यह एक त्वरित "मेरे पास पर्याप्त" बिक्री नहीं है, तो आपकी कीमत बहुत अधिक होगी

उस विश्वास में जोड़ें कि खरीदार एक खुदरा स्टोर खरीद में होगा यदि वे देखते हैं कि बिक्री के लिए एक रणनीति थी और यह हमारी हताशा को प्रेरित नहीं करता है।

गलती 2: अपने व्यवसाय का प्रतिनिधित्व करने के लिए सही व्यक्ति को नहीं खोजना

अपना व्यवसाय बेचने में आपकी मदद करने के लिए सही दलाल और / या सलाहकार का पता लगाना आपकी सफलता के लिए महत्वपूर्ण है अक्सर व्यापारिक मालिक पहले व्यक्ति के साथ जाते हैं, जो वे मिलते हैं बस अपने व्यवसाय की सूची और प्रक्रिया को आगे बढ़ते हैं। यह आपको लंबे समय में समय और पैसा खर्च कर सकता है। कुछ महीनों के भीतर, आपको कोई परिणाम नहीं दिखाई दे सकता है और फिर से खोज पर जाना होगा। कई ब्रोकरों का साक्षात्कार करने के लिए समय लेते हुए और क्या उम्मीद की जा रही वास्तविकता को देखते हुए आपको सही दिशा में शुरू कर दिया जाएगा।

मैंने पहले ब्रोकर के साथ साइन अप किया था। वह मेरे व्यवसाय को बेचने के लिए सही व्यक्ति की तरह लग रहा था।सब के बाद, वह खुदरा क्षेत्र में एक पृष्ठभूमि था और वह मेरा उद्योग था, वह दोस्ताना और सबसे अच्छा था वह एक बड़ी कीमत के साथ आया था। दुर्भाग्य से, यह सच होना अच्छा था क्योंकि वह बहुत ज्यादा पूछ रहा था कीमत बढ़ाकर उन्होंने मुझे अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के लिए मिला लेकिन बिक्री कभी नहीं की। बिना छह महीनों के महीनों के बाद भी एक सीसा, मैं अंत में आगे बढ़ने का फैसला किया। मेरी गलती से सीखना, मैंने एक और अनुबंध पर हस्ताक्षर करने से पहले 12 और दलालों का साक्षात्कार किया।

नया दलाल एक और अधिक यथार्थवादी दृष्टिकोण था और मुझे पहले महीने के भीतर ले जाने के लिए शुरू किया

गलती 3: सोचने के लिए आप को बढ़ावा देना या खुद को बाजार नहीं करना है

सोचकर कि कोई ब्रोकर आपकी बिक्री को बढ़ावा देने में सभी काम कर सकता है घातक हो सकता है। आप अपने व्यवसाय के लिए सर्वश्रेष्ठ प्रमोटर हैं कौन आपके व्यवसाय को आपके से बेहतर जानता है? कोई भी आपके प्रेरित व्यवसाय से ज्यादा प्रेरित, भावपूर्ण और जानकार नहीं है! एक दलाल आपको कुछ गतिविधि प्राप्त कर सकता है, लेकिन आप इसके साथ-साथ उसे बढ़ावा देना जारी रखेंगे।

हताश होने के बाद, यह सुराग विकसित नहीं हो रहा है, मुझे एहसास हुआ कि मुझे अपना व्यवसाय बिक्री के प्रमोटर होना चाहिए। लेकिन, यह चाल मेरे समुदाय, मेरे ग्राहक आधार और मेरे कर्मचारियों में बिना किसी बिक्री के प्रचार के प्रचार के लिए थी। मैं ऐसा कैसे कर रहा था? मुझे उन लोगों को कहां मिल रहा है जो मेरे प्रकार के व्यवसाय को खरीदने में दिलचस्पी लेते हैं?

मैंने विचारों के लिए बुद्धिमानी के बाद, मुझे ऐसा करने का एक तरीका पता चला। यह समझते हुए कि मेरी बिक्री सहयोगी किसी ऐसे व्यक्ति के साथ पहला संपर्क कर सकते हैं जो खुदरा स्टोर खोलने में दिलचस्पी थी - मैं स्रोत के पास गया फिर मैंने खुद से सवाल पूछा, "क्या बिक्री के लोग लोगों को कार्रवाई करते हैं?" पैसे! इसलिए मैं बैठ गया और एक पत्र लिखा था जिसमें बताया गया था कि मैं अपना सफल व्यवसाय कैसे बेचना चाहता था। मैंने अपने विक्रय सहयोगियों को एक खरीदार भेजने के लिए बोनस देने की पेशकश की तुरन्त फोन बजना शुरू हुआ और अधिक सुराग आ गया। कुछ हफ़्ते के भीतर, मैंने ऐसे प्रचार का निर्माण किया था कि मेरे पास तीन अलग-अलग खरीदार हैं जो एक ही समय में व्यापार खरीदने पर काम कर रहे थे।

खुदरा एक कठिन व्यवसाय है - लोगों की तुलना में बहुत कठिन है और ईमानदारी से, नंबर एक कारण किसी ने खुदरा स्टोर बेच दिया है कि यह असफल हो रहा है, क्योंकि यह सफल नहीं है जितनी अधिक नियोजन आप अपनी बिक्री में डालते हैं, उतना ही बेहतर कीमत जो आप प्राप्त कर सकेंगे। ध्यान रखें कि वे संभावित खरीदार आपके बेचने के कारणों पर बहुत संदेह करेंगे, अपनी योजना और रणनीति को जगह में रखें और यह किसी भय को समाप्त करेगा जैसे जैसे आपने एक मजबूत साथ अपना व्यवसाय शुरू किया, वैसे भी एक मजबूत योजना के साथ इसे बेचते हैं

गलती 4: व्यवसाय के लिए बहुत अधिक या बहुत छोटी पूछना

किसी व्यवसाय पर बहुत उच्च या अवास्तविक कीमत की स्थापना करना एक मृत अंत की सड़कों पर पहुंच सकती है एक व्यवसाय के लिए शीर्ष डॉलर प्राप्त करने की अपेक्षा करना जो कम या कोई लाभ न उत्पन्न करता है वह केवल खराब व्यवसाय की भावना का उपयोग कर रहा है। अपने व्यवसाय को बेचने के लिए मूल्य निर्धारण करते समय अपने उद्योग, समान व्यवसाय, अर्थव्यवस्था और आपके बाजार पर विचार करें।

दूसरी तरफ, एक ऐसा व्यवसाय जो मुनाफे का उत्पादन नहीं करता है, वह व्यवसाय के बाहर होने वाले कारोबार के साथ अच्छा प्रदर्शन कर सकता है। इस प्रकार की बिक्री तत्काल नकदी प्रवाह और त्वरित कारोबार उत्पन्न कर सकती है।कई व्यवसाय मालिकों, जिन्होंने लाभ नहीं उठाया है, या नकदी प्रवाह समस्याएं हैं, इस शानदार अवसर को याद नहीं करते हैं। कुछ कारणों से वे बाहर याद आती है खो ऊर्जा और / या प्रेरणा की वजह से या क्योंकि वे हार या विफलता स्वीकार नहीं करना चाहते हो सकता है। याद रखें यह व्यवसाय है - व्यक्तिगत तौर पर इसे लेने के बारे में चिंता न करें। अपने व्यवसाय के लिए सबसे मूल्यवान अवसरों को देखें

एक और गलती व्यवसाय की कीमत बहुत कम है अक्सर व्यापारिक मालिक अपने व्यवसाय की कीमत कम करते हैं क्योंकि उन्हें बाहर जला दिया जाता है, बीमारी से पीड़ित होती है या अच्छी सलाह नहीं मिलती है अपना होमवर्क पहले करें! दलालों और सलाहकारों को सुनो दोनों पैरों के साथ कूदने से पहले अन्य व्यवसाय बिक्री के बारे में अनुसंधान करें।

गलती 5: गलत व्यक्ति को बेचना

पहले प्रस्ताव लेना एक बुद्धिमान विकल्प नहीं हो सकता है यह जरूरी नहीं कि आपका सबसे अच्छा प्रस्ताव हो। अपने व्यवसाय को शीर्ष डॉलर के साथ बेचना है, एक विस्तारित अनुबंध के साथ कम या बिना पैसे के साथ आपको यह सब खोना पड़ सकता है नए मालिक के अधिग्रहण के बाद व्यापार बिक्री अक्सर खराब हो जाती है नए मालिक का व्यावसायिक अनुभव कम हो सकता है, बंद मन हो सकता है या एक गरीब नेता हो सकता है। यह सूची लम्बी होते चली जाती है। एक सफल व्यवसाय स्वामी बनाता है यह आसान लग रहा है, लेकिन यह मिश्रण और आपदा हड़ताल को बदल सकते हैं। जब ऐसा होता है, तो नया मालिक व्यवसाय से बाहर निकल जाता है और पिछले मालिक को एक खाली बैग पकड़े हुए छोड़ देता है। यह मुझे व्यापार के निर्णय की कमी के कारण सफलता के वर्षों के बाद एक व्यवसाय विफल होने को देखने के लिए दुखी है।

अपने विकल्पों का मूल्यांकन करें और दीर्घकालिक के लिए सबसे अच्छा चयन करें। अपने आप से पूछें, क्या यह मेरा व्यवसाय खरीदने और चलाने का सबसे अच्छा व्यक्ति है? या, वे अपने ग्राहक आधार के साथ जल्दी से कनेक्ट हो सकते हैं और प्रभावी तरीके से बाजार में कैसे सीख सकते हैं? जब व्यापारिक बिक्री की योजना बनाई जाती है, तो यह व्यापार मालिकों दोनों के लिए एक जबरदस्त अवसर पैदा करता है और सफलता जारी रखती है।

डेबी एलेन बेशर्म स्व प्रमोटरों और स्कायरबॉटिंग सेल्स के इकबालिया के लेखक हैं वह उद्यमी, बेचना पावर और सेल्स एंड मार्केटिंग एक्सलेंस में चित्रित की गई है।