कैसे 30 दिनों में भुगतान करने वाले ग्राहकों के साथ विचारों को मान्य करने के लिए

असफल स्टार्टअप्स पर अधिकांश अध्ययन रिपोर्ट करते हैं कि 90% उद्यमियों को अपने विचार पर काम शुरू करने के तीन साल के भीतर विफल हो जाते हैं

चाहे आप अपने व्यवसाय का निर्माण कर रहे हैं या अपने बड़े विचार को वापस करने के लिए निवेशक के वित्तपोषण के मार्ग पर जा रहे हैं, यह तथ्य यह है कि असफलता एक बहुत ही वास्तविक संभावना है।

तो, आप विफलता के जोखिम को कैसे कम करते हैं? असली, भुगतान ग्राहकों के साथ अपने विचार को मान्य करके

क्यों अधिकांश नए उद्यमियों को असफल

बस, सबसे पहली बार उद्यमियों अपने उत्पाद या सेवा के साथ बाजार में भागने से पहले अपने व्यापार विचार को मान्य करने के बारे में नहीं जाना।

यह आपके प्रारंभिक विचार लेने, इसके साथ चलने और आपके कारखाने से विदेशों में अपने उत्पाद का निर्माण शुरू करने के लिए आकर्षक है जो आप अलीबाबा पर मिले थे। कैमरे की दुकान पर जाने के लिए और सबसे अच्छा वीडियो उपकरण उठाओ जिसे आप अपना पहला ऑनलाइन कोर्स करने के लिए शुरू कर सकते हैं, जो कि हर कोई प्यार करना चाहता है।

बिजली की मेजबानी करने और एक WordPress डेवलपर की भर्ती के लिए साइन अप करके अपने ब्लॉग को शुरू करने के लिए कस्टम फीचर्स प्राप्त करने के लिए आपको पता है कि आपको जल्द ही पाठकों का एक टन मिलना होगा।

मुझे ये मिलता है क्योंकि मैंने इन गलतियां अपने आप में अतीत में की हैं। मैंने व्यवसाय विचारों में हजारों डॉलर का निवेश किया है, जो कि कहीं भी नहीं जा रहा है - क्योंकि मैं उन्हें पहले सत्यापित करने में विफल रहा।

अपने विचार को मान्य करने की प्रक्रिया शुरू करने के लिए, बंद करो और अपने आप को ये प्रश्न तत्काल पूछें:

• क्या मैं यह पहले से कुछ छोटे तरीके से कर रहा हूं? यदि नहीं, तो क्यों?
• वास्तव में किस उत्पाद को या सेवा की जरूरत है?
• क्या यह मुझे व्यक्तिगत रूप से परवाह है, या यह एक शुद्ध बाजार का मौका है?
• क्या बहुत से लोग इस के लिए भुगतान करने के लिए तैयार होंगे?
• क्या मैं उन लोगों के साथ जुड़ सकता हूं और उनसे सहानुभूति कर सकता हूँ जो इसका इस्तेमाल करेंगे?
• मैं यह सुनिश्चित कैसे कर सकता हूं कि इससे पहले कि मैं व्यवसाय के निर्माण में निवेश करना शुरू कर दूं, इसके लिए ग्राहकों का एक वास्तविक, भुगतान बाजार है?

यह अंतिम प्रश्न सबसे महत्वपूर्ण है - और हम आपके विचार को मान्य करके इसका जवाब देंगे।

पिछले साल, मैंने अपने पाठकों को दर्शाने के लिए सार्वजनिक सत्यापन चुनौती का पता लगाया था कि एक पूर्णकालिक नौकरी करने के बाद भी 30 दिनों से कम समय में असली भुगतान करने वाले ग्राहकों के साथ एक विचार को मान्य करना आसान हो सकता है।

यह सबक मैं उस अनुभव से सीखा है

30 दिनों में एक आइडिया मान्य करने के लिए 5 कदम

जैसा कि आप अपने विचार को मान्य करने की इस प्रक्रिया के माध्यम से जाते हैं, ध्यान रखें कि आपको प्राप्त होने वाली किसी भी सकारात्मक प्रतिक्रिया (विशेष रूप से मित्रों और परिवार से) को नमक के एक अनाज के साथ लिया जाना चाहिए । वास्तव में मान्य करने के लिए ग्राहकों को भुगतान करना आपके लिए आवश्यक है

1। एक प्रारंभिक फीडबैक समूह बनाएं

एक सरल लिफ्ट पिच क्राफ्ट करें जो कि आपके विचार को ऐसे तरीके से बताता है, जो आपके ग्राहकों को उत्पाद या सेवा से मिले मूल्य पर प्रकाश डाला।उन लोगों की एक सूची बनाएं, जो आप के सबसे करीब हैं, यथार्थवादी उम्मीदवारों की तरह आप जो वैसी जानना चाहते हैं, उसमें दिलचस्पी लेने के लिए लगता है।

सोचें: मित्रों, परिवार, सहकर्मियों, जिन लोगों के साथ आप काम करते थे, पूर्ववर्ती सहपाठियों, जिन्हें आपने व्यक्तिगत रूप से पूरा किया है, भविष्य में आपके व्यवसाय के लिए संभवतः एक ग्राहक बन सकता है।

अपने लिफ्ट पिच को उनके साथ साझा करें और पूछें कि क्या वे इस प्रोजेक्ट पर अपडेट करने में रुचि रखते हैं - सिर्फ सामान्य प्रतिक्रिया के लिए मत पूछो, इस चरण में आपका लक्ष्य उन लोगों के एक छोटे से समूह का निर्माण करना है जिन्होंने व्यक्त किया है ब्याज।

2। अपने दर्शकों का साक्षात्कार

व्यक्तिगत रूप से, अपने छोटे से फीडबैक समूह के प्रश्न पूछना शुरू करें जो आपके विचार से संबंधित होते हैं और वे उस विषय क्षेत्र में मौजूद दर्द के बिंदुओं से संबंधित होते हैं। जैसे सवालों से शुरू करें:

• आप क्या हासिल करना चाहते हैं (जैसा कि यह विषय क्षेत्र से संबंधित है)?
• आप जिन मौजूदा समाधानों का उपयोग कर रहे हैं, या क्या आपने पिछली बार उपयोग किया है?
• उन समाधानों के बारे में आप सबसे निराश हैं?
• क्या आप ऐसे समाधान के लिए भुगतान करने के इच्छुक होंगे जो आपके लिए एक्सवाईजेड करता है?

ऐसे उत्तरों को दर्ज करें जो इस विचार में वास्तविक रुचि दिखा रहे हैं कि कितने लोगों में आते हैं और ध्यान दें, और आप उनके साथ अपनी बातचीत में शामिल होते हैं

3। खोजें जो आपके समाधान को अनोखा बनाती हैं

अपने प्रतिक्रिया समूह को सुनने के बाद अपने प्रश्नों का उत्तर दें, ऐसा लगता है कि उनकी सबसे बड़ी दर्द बिंदु क्या है जब समस्या की बात आती है तो आपका विचार हल हो रहा है? आपका सबसे बड़ा मौका क्या है?

प्रतिद्वंद्वी समाधान उस वादे पर कम कैसे हो रहे हैं? सबसे आम शिकायतों की एक सूची विकसित करें, जो आपके दर्शक आपको उनके बारे में बता रहे हैं। इसमें आपके सबसे बड़े सुराग होंगे जो आपके व्यवसायिक विचार के लिए आपके प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के लिए होने वाले हैं।

4। अवधारणा का सबूत बनाएं

ज्यादातर मामलों में, दुनिया के सभी प्रचार आपके कड़ी मेहनत वाले पैसे को सौंपने के लिए आपकी प्रतिक्रिया समुदाय को बहुत उत्साहित नहीं करेंगे। आपको एक बहुत ही हल्के, सरल अवधारणा का निर्माण करने की ज़रूरत है जो आप की ओर से काम कर रहे मूल समाधान को स्पष्ट कर सकते हैं।

अवधारणा का एक प्रमाण कई अलग-अलग रूपों में आ सकता है, जिनमें शामिल हैं:

• Google डॉक्टर की रूपरेखा
• ब्लॉग पोस्ट
• स्पष्टीकरण वीडियो
• हाथ से बने प्रोटोटाइप
• सरल उत्पाद विक्रय पृष्ठ या वेबसाइट > आपके सॉफ़्टवेयर समाधान का रुख प्रदर्शन
• ईमेल या ईमेल न्यूज़लेटर
• यह महत्वपूर्ण है कि आपके अवधारणा का प्रमाण एक पॉलिश समाधान न हो - आपका लक्ष्य यह सीखने से पहले कि इसमें आपकी न्यूनतम राशि और प्रयास निवेश करना है समुदाय को उस दिशा से मूल्य मिलता है जिसे आप अंदर जा रहे हैं।

5 लॉन्च करें और प्री-ऑर्डर प्राप्त करें

यह तब होता है जब आपके विचार को वास्तव में परीक्षण में डाल दिया जाता है उन लोगों की एक मुट्ठी भर से प्रारंभ करें, जो इस मान्यता प्रक्रिया में सबसे ज्यादा व्यस्त हैं यदि वे आपके समाधान को पूर्व-ऑर्डर करने के लिए तैयार हों (आमतौर पर भारी रियायती कीमत पर) जब आप उसे बनाए रखना जारी रखेंगे

संचार 1-ऑन-1 को यह दिखाने के लिए रखें कि आप एक ईमेल विपणन सेवा का उपयोग करने के बजाय, जो कि व्यक्तिगत स्पर्श को दूर करने के बजाय, अपने फीडबैक को वास्तव में महत्व देते हैंधीरे-धीरे अपने पूर्व-ऑर्डर को अपने फीडबैक समुदाय के बाकी लोगों को भेजें और देखें कि आपको कितनी पूर्व-बिक्री मिल सकती है

इस प्रक्रिया पर एक छलांग शुरू करना चाहते हैं? आप जल्दी से अपने विचार को मान्य करने में मदद करने के लिए अपने सभी प्री-लॉन्च ईमेल टेम्पलेट चुन सकते हैं।

अगर कोई भी खरीद नहीं लेता है, तो अगला कदम आपका बनाना है। यह हो सकता है कि आपके प्री-ऑर्डर की कीमत बहुत अधिक है यद्यपि अधिक संभावना है, आप या तो एक ऐसी समस्या का समाधान करने का प्रयास कर रहे हैं जो वास्तव में नहीं है (या किसी नए समाधान के लिए भुगतान करने के लायक) या आप बिक्री का प्रभावी नौकरी नहीं कर रहे हैं - और वे मिले मूल्य का संचार करेंगे ।

अपनी पिच को दबाए रखें, अवधारणा के आपके सबूत के क्षेत्रों में छेदों को दबाएं, जो विभिन्न प्रकार के लोगों के सुधार और उनपर पहुंच सकें। जब तक आप ग्राहकों को भुगतान करने के साथ अपने विचार को मान्य नहीं कर लेते हैं या फिर यह निर्धारित करते हैं कि इस समाधान के लिए अब वास्तविक बाजार नहीं है, तब तक आगे बढ़ें।