6 ट्रिक्स कंपनियां महिलाओं को बेचने के लिए इस्तेमाल करती हैं

इसके बारे में कोई संदेह नहीं है: अमेरिका अमेरिका में सबसे शक्तिशाली उपभोक्ता हैं। नीलसन द्वारा प्रकाशित एक रिपोर्ट के मुताबिक, उनका अनुमानित संयुक्त क्रय शक्ति 5 खरब डॉलर से 15 खरब डॉलर तक सालाना है - और अगले 10 वर्षों में उपभोक्ता संपत्ति के दो-तिहाई हिस्से को नियंत्रित करने की उम्मीद है। आश्चर्य की बात नहीं, इतनी शक्तिशाली होने के कारण कीमत होती है मार्केटर्स महिलाओं के लिए लक्ष्य बना रहे हैं, साथ ही उन्हें अपने पर्स खोलने और बड़े खर्च करने के लिए चालान के एक शस्त्रागार के साथ।

जानने के लिए कि वे क्या कर रहे हैं, आपको अपने आप को बचाने के लिए आवश्यक गोला बारूद देता है

1। वे गलति ट्रिप आप

सारा मैकलेचलन संगीत क्यू: "बहुत सारे विपणन अपराधों पर कार्य करता है," मार्टिन लिंडस्ट्रॉम, ब्रांडिंग विशेषज्ञ, न्यूरोमार्केटिंग सलाहकार और "लघु डेटा के लेखक" का कहना है "यह विशेष रूप से भावनाएं महिलाओं की जेब को प्रभावित करने में अधिक प्रभावी होती हैं, जो पुरुषों के लिए होती हैं क्यूं कर? स्पैनिश जर्नल ऑफ साइकोलॉजी में प्रकाशित रिसर्च में महिलाओं को पता चलता है, काफी सरलता से, और अधिक दोषी महसूस करते हैं - और यह काफी हद तक है क्योंकि वे सामाजिक रूप से वातानुकूलित हैं।

लिंडस्ट्रॉम का कहना है कि अपराध-यात्रा दो कारणों से काम करता है। पहला भाविक है कि आप जो भी उत्पाद या सेवा खरीदते हैं, आपको बेहतर मां, बेहतर पत्नी या बेहतर दोस्त की तरह महसूस होगा। दूसरा तर्कसंगत है और उस उत्पाद या सेवा की व्यावहारिकता पर ध्यान केंद्रित करता है जिसमें यह एक निश्चित समस्या का समाधान करेगा जैसे कि आपके कार्यक्रम में समय की कमी। यदि आपने कभी सोचने के बाद पूरे आहार में जाने के लिए नेतृत्व किया है: "क्या मैं अपने बच्चों को जैविक खाद्य पदार्थ खिला नहीं करने के लिए बुरी मां है? , "तो अपराध यात्रा ने काम किया।

सचमुच।

2। वे आपकी फ़ीड घुसपैठ करते हैं

कितनी बार आप अपने Instagram की जांच करते हैं? प्यू रिसर्च सेंटर के अनुसार, लगभग दो-तिहाई उपयोगकर्ता प्लेटफार्म पर रोज़ाना करते हैं, और इनमें से एक-तिहाई से ज्यादा लोग रोजाना कई पिट रोक देते हैं। जोन्सस के साथ काम करना कभी आसान नहीं रहा है - और अधिक addicting

लेकिन यह इसके साथ खर्च करने का दबाव लाता है लिंडस्ट्रॉम बताते हैं कि सामाजिक चैनल आपको "प्रत्येक आयाम से हर किसी से खुद की तुलना करने की क्षमता प्रदान करते हैं" नतीजा यह है कि "Instagram- योग्य" जीवन के लिए ड्राइव को कभी अधिक नहीं किया गया है

विज्ञापनदाता यह निश्चित रूप से जानते हैं, और अब अपने सामाजिक चैनलों के माध्यम से उत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए मशहूर हस्तियों और "सामाजिक प्रभावकारी" (i। कल्पित तथ्य से तथ्य बताने के लिए यह मुश्किल हो सकता है (#आद और # स्पान जैसे हैशटैग आपको भुगतान करने वाले पदों के बारे में चेतावनी देने वाले हैं, लेकिन वे हमेशा मौजूद नहीं हैं)। एक चीज जो स्पष्ट है वह है कि अधिक महिलाएं देख रही हैं और पसंद करती हैं। इंटरनेट उपयोगकर्ताओं में, फेसबुक, Pinterest और इंस्टाग्राम शीर्ष तीन सोशल मीडिया प्लेटफार्म हैं, और महिलाएं पुरुष से ज्यादा भाग लेती हैं।

3। वे प्रसंग बनाएँ

जब महिलाओं को मार्केटिंग करना होता है, तो विज्ञापनदाता उत्पाद के उपयोग के संदर्भ में अधिक संभावनाएं जोड़ सकते हैं।यह आपको इस बात पर बल दिया है कि उत्पाद आपके जीवन में कैसे शामिल होगा - और जब आप इसे (हालांकि काल्पनिक) तरीके से कब्जा लेते हैं, तो यह क्रय प्रक्रिया को छोटा करता है उदाहरण के लिए, इलेक्ट्रॉनिक्स को ले जाएं: "मार्केटिंग से विमेन के लेखक मार्टि बारलेटा कहते हैं," उत्पादकों को एक सार पृष्ठभूमि में दिखाना पड़ता है, या वे लोगों को बिना परिवार के कमरे में दिखाएंगे " "" लेकिन महिलाएं बिना छवियों को छोड़ देती हैं … अगर आप परिवार के कमरे के संदर्भ को उन लोगों के साथ दिखाते हैं जिनके पास अधिक रोक शक्ति है "

4। वे घड़ी वापस करने का वादा करते हैं

क्या युवाओं का एक झरना है? विपणक के लिए, निश्चित रूप से है लोगों को एक दिन में अधिक घंटों के लिए भीख मांगना - और बुढ़ापे के प्रभावों को चुनौती देने की कोशिश करना - यह आश्चर्यजनक नहीं है कि शोध से पता चलता है कि आप "टाइम" शब्द का प्रयोग करते हैं या इसके संदर्भ में, यह सीधे बिक्री में धर्मान्तरित होता है Lindstrom।

5। वे पैकेज के आकार को कम कर देते हैं

क्या आपने देखा है कि कुछ पेय पदार्थ और उत्पादों को छोटा हो रहा है? उदाहरण के लिए, शीतल पेय कंपनियों ने देखा कि महिलाओं को सोडा के पूर्ण डिब्बे नहीं खरीद रहे हैं, क्योंकि उनसे जुड़े स्वास्थ्य संबंधी चिंताओं का कारण है। समाधान? लिंडस्ट्रॉम कहते हैं, "महिलाओं के लिए छोटे डिब्बे तैयार करें ताकि वे दोषी नहीं महसूस कर सकें।" उपभोक्ता अब कम भुगतान करते हैं - और यह काम कर रहा है इस साल की शुरुआत में, कोक ने घोषणा की कि इसके छोटे पैकेजों की बिक्री (i। 8-पैक 12-औंस की बोतलें और 7. 5 औंस के डिब्बे) लगातार बढ़ती जा रही है, जबकि इसकी बड़ी बोतलों और डिब्बे की बिक्री में गिरावट जारी है।

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6। वे अपने अंदरूनी शिकारियों को लाते हैं

लिंडस्ट्रॉम बताते हैं, "महिलाएं एक अच्छा सौदा तलाशना चाहते हैं," "शिकार के बारे में पुरस्कृत महसूस करना है "इस व्यवहार को सक्षम करने के लिए, जानबूझकर उनकी टेबल मेस और उत्पादों को छिपाने के लिए (हाँ, आप पढ़ते हैं कि सही है - और हाँ, यह काम कर रहा है।) "यदि आपके पास एक दूसरे के पास दो तालिकाओं हैं - जो कि एक गड़बड़ बना हुआ है, जो गन्दा तालिका 17 प्रतिशत अधिक बेचता है," वे कहते हैं। आप प्रेमिका के साथ खरीदारी करते समय और भी ज्यादा प्रतियोगी होते हैं - और इसे मनोरंजन के रूप में देख सकते हैं - 12 प्रतिशत तक खर्च करना यही कारण है कि अकेले शिकार करने के लिए सबसे अच्छा है।

संगीत भी नाटक में आता है, यहां। लिंडस्ट्रॉम के मुताबिक, यदि हरा दिल की धड़कन की दर से हरा है, तो महिलाएं 29 प्रतिशत अधिक खरीदती हैं। क्यूं कर? अनुसंधान से पता चलता है कि आप धीमे चलने की संभावना रखते हैं और इसलिए स्टोर में अधिक समय खर्च करते हैं। पूरी तरह से ओवरस्विंग से बचने का एक तरीका उन सभी उत्पादों को खोजने के लिए है जिन्हें आप खरीदना चाहते हैं, उन्हें छोड़ दें और फिर एक दिन बाद वापस आएं। डोपामाइन (महसूस करने वाला अच्छा रासायनिक) आपको पहली बार देखा गया था जब आप पहली बार उत्पाद देख चुके थे, तब दूसरी प्रतिक्रिया कम थी। परिणाम? उन उत्पादों का आधा स्टोर में रहेगा

केली हल्टग्रेन के साथ