6 छोटे व्यवसायों के लिए लाभ बढ़ाने के 6 तरीके

डेविड एडवाइजरी ग्रुप के संस्थापक और अध्यक्ष पेट्रीसिया सिगमोन के मुताबिक, छोटे व्यवसाय के मालिकों को लाभ पर और अधिक ध्यान देने के लिए अपनी प्रथाओं को बदलने की जरूरत है, एक फर्म जो सीईओ और छोटे और मध्य आकार के व्यवसायों की मदद करने में माहिर है अपने व्यापार प्रथाओं reengineer

पुस्तक के लेखक, सिग्मोन, लाभ बनाने के लिए छह कदम , यह नोट करता है कि लगभग दो-तिहाई छोटे व्यवसाय या तो पिछले वर्ष लाभ नहीं उठाते या इससे पहले वर्ष से अपने लाभ को बढ़ाने में नाकाम रहे ।

आज, सिग्मोन अपनी कुछ महत्वपूर्ण रणनीतियों को साझा कर रहे हैं छोटे व्यवसाय के मालिक लागत में कटौती, मुनाफा बढ़ा सकते हैं और अपने नीचे की रेखाओं में सुधार कर सकते हैं।

1। ऑपरेटिंग प्रक्रिया बदलें

खर्च कम करने के दौरान आपको अधिक बिक्री उत्पन्न करने की आवश्यकता है अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए, क्रॉस-विक्रय-पेशकश की जाने वाली नई सेवाओं या सामानों की कोशिश करें, जो आपके वर्तमान प्रसादों (जैसे कि एक चाइरोप्रैक्टर विटामिन की बिक्री) पूरक हैं। एक रिलेशनशिप-आधारित बिक्री मॉडल पर स्विच करें जो ग्राहकों को आपके पास वापस आती है-मासिक या वार्षिक सेवा योजनाएं, या रियायती कीमत पर विज़िट का एक बंडल (जैसे 10 जीमैट यात्रा की श्रृंखला की तरह)। एक और परिचालन परिवर्तन जो मुनाफे में वृद्धि कर सकता है, नए ग्राहकों को अपने उत्पाद को विशेष सौदों, छूट या लघु अवधि के भुगतान के साथ पेश करने का प्रयास कर रहा है।

फ्लिप पक्ष पर, खर्चों को ट्रिम करने के लिए, अपने प्रशासनिक कार्यों को अंकेक्षण करने का प्रयास करें। क्या आपके पास पैसा बचाने के लिए आउटसोर्स करना या समाप्त करने के लिए नियमित कार्य होते हैं?

क्या इन कार्यों में से कुछ करने के लिए पूर्णकालिक कर्मचारी के बजाय अंश-समय की मदद के लिए अधिक लागत प्रभावी होगा?

2। दृश्यमान और कनेक्ट रहें

आपके व्यवसाय के लिए या अलग-अलग कर्मचारियों के लिए- मान्यता, लाइसेंस और प्रमाणपत्र- आपको अपनी प्रतियोगिता से अलग कर सकते हैं सोशल मीडिया, अपनी वेबसाइट और ग्राहकों के साथ जुड़ने और सामरिक गठजोड़ करने के लिए एक ब्लॉग का उपयोग करके, अपनी प्रतिष्ठा ऑनलाइन ले लो।

पूरक व्यवसायों के साथ साझाकरण का उपयोग करें, रेफ़रल बिक्री का लाभ उठाने के तरीकों का पता लगाएं, और अपनी साइट पर नए ग्राहकों को चलाने के लिए संबद्ध विपणन उपकरण का लाभ उठाएं। बासी, अप्रभावी गठबंधनों को हटा दें, जो आपको नीचे खींच सकते हैं।

3। अपने कैश फ्लो को अधिकतम करें

स्थिर नकदी प्रवाह को प्राप्त करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है प्री-पेड रिटेनर्स या अपने ग्राहकों के लिए चल रहे भुगतान योजनाएं। उदाहरण के लिए, पूरे दिन के लिए प्रति घंटा $ 125 प्रति घंटे के लिए एक-एक परामर्श अनुबंध की बजाय, आपकी पेशकश को देखते हुए और उन्हें प्रति घंटे 100 डॉलर प्रति घंटे की रियायती योजना दें। हालांकि इस मामले में आपकी प्रति घंटा की दर कम होगी, आप अधिक से अधिक कुल डॉलर की रकम का बिलिंग करेंगे और अपने ग्राहक को लंबी अवधि की व्यवस्था में लॉक कर देंगे।

सबसे पहले, यह आकर्षक नहीं लगता है, लेकिन यह एक संबंध स्थापित करता है और अतिरिक्त कार्य के लिए दरवाजा खुला रखता हैसेवा आधारित व्यवसायों के लिए रखरखाव अनुबंध एक नया राजस्व प्रवाह बनाने का एक और तरीका है।

4। प्रबंधन लागत को व्यवस्थित करें

आपके कर्मचारी कितने कुशल हैं? आप कितने ग्राहक लेते हैं? प्राप्य खातों में आपको कितना बकाया है? ऐसे प्रश्नों को तत्काल उत्तर देने की आवश्यकता है, और ऐसा करने के लिए, आपको अपने व्यवसाय को स्वचालित करना होगा।

कर्मचारियों को डेटा तक पहुंचने और जोड़ने के लिए एक प्रणाली बनाएं, सभी जानकारी अपडेट और सिंक्रनाइज़ करें, और अपने प्रोजेक्ट फीस, प्रति घंटा की दर में बैक ऑफिस प्रशासनिक समय (अपने खाते और व्यवसाय को प्रबंधित करने के लिए) में निर्माण सुनिश्चित करें, या चल रहे आरोप स्वचालन आपके व्यवसाय को सुचारू रूप से चलाने की अनुमति देगा, और एक स्केल डाउन डाउन कार्यबल में अधिक बैक ऑफिस कार्य पूरा करने में मदद मिलेगी।

5। विपणन बार बढ़ाएं

कॉकटेल और हाथ मिलाने के लिए इस्तेमाल नेटवर्किंग अब, विपणन सभी के बारे में तुरंत्ता है अपने व्यवसाय को फेसबुक, ट्विटर, यूट्यूब और लिंक्डइन सहित ऑनलाइन नेटवर्क के माध्यम से एक त्वरित उपस्थिति दें।

वेबिनार का उपयोग करते हुए समूह मीटिंग, बिक्री प्रस्तुतियों और विशेष प्रचार सेट करें तत्काल डाउनलोड के लिए वेबकास्ट या पॉडकास्ट के रूप में ट्यूटोरियल, डेमो, या नया प्रमाणन सत्र प्रदान करें उन सभी मार्केटिंग प्रयासों को मापें जो कि लागत प्रभावी हैं

आप अपने खाते प्राप्य सिस्टम से जुड़ी एक ग्राहक संबंध प्रबंधन (सीआरएम) सॉफ़्टवेयर समाधान के साथ ऐसा कर सकते हैं।

6। हर कोई एक विक्रेता बनाओ

टेलिफोन से आमने-सामने बैठकों के लिए ईमेल करने के लिए, हर कर्मचारी को आपके कंपनी के संदेश को फैलाने और संभावित बिक्री-पैदा करने के व्यवहार में संलग्न करने का अवसर मिलता है। हर किसी को मदद करने के लिए पिच करना चाहिए: लागत, बिक्री, वेब पर नेटवर्किंग, विपणन, और अधिक काटने।

यदि आप अपने कर्मचारियों को स्वयं के विकास को प्रोत्साहित करके अपने संदेश को बेचने के लिए निवेश और प्रेरित कर सकते हैं, तो राउंडटेबल्स, कॉन्फ्रेंस, लंच मीटिंग्स और वेबिनार के माध्यम से आप एक ऐसे संगठन का निर्माण करने के लिए अच्छी तरह से रह सकते हैं, जो बढ़ते लाभ के आसपास बना है।

याद रखें, यह जारी रखने वाले शिक्षा की तलाश में अपने कर्मचारियों को इनाम देने के लिए लाभांश देता है, या जो काम के अंदर और बाहर कंपनी का प्रतिनिधित्व करने के लिए एक अतिरिक्त प्रयास करता है।