दिखाए जाने के बाद खरीदार की प्रतिक्रिया प्राप्त करें

नहीं हर विक्रेता खरीदार की प्रतिक्रिया के लिए पूछता है, न ही उनके एजेंटों का फिर भी, सबसे महत्वपूर्ण सवाल यह है कि एक घर विक्रेता एक खरीदार से पूछ सकता है, जिसने अभी तक एक घर देखना शुरू कर दिया है "आप क्या सोचते हैं?" सच्चाई यह है कि कई घरेलू विक्रेताओं (और उनके एजेंट) खरीदार की राय लेने के लिए संकोच करते हैं प्रदर्शनों। क्यूं कर? कुछ लोगों को यह नहीं पता है कि कौन से प्रश्न पूछना है, और दूसरों को, सबसे अधिक संभावना है, जवाब सुनने से डरते हैं।

कभी-कभी एजेंट विक्रेता को बुरी खबर देने के लिए संकोच करते हैं

वे विक्रेता को दूत शूट करने के लिए नहीं चाहते हैं

खरीदार प्रतिक्रिया आवश्यक है इसके बिना, घर विक्रेताओं को यह नहीं पता होगा कि वे सही क्या कर रहे हैं और क्या सुधार किया जा सकता है। क्योंकि आखिरकार, यह सच नहीं होता है कि विक्रेता क्या सोचता है। यह खरीदार की राय है जो मायने रखता है

यहां नमूना प्रश्न दिए गए हैं जो आप खरीदार फ़ीडबैक प्राप्त करने के लिए उपयोग कर सकते हैं:

1) इस घर का आपका संपूर्ण इंप्रेशन क्या है?

खरीदारों आपको सच्चाई बताएंगे, लेकिन उनसे तारीफ के साथ काली मिर्च के बारे में उन्हें लगता है कि आप सुनना चाहते हैं क्योंकि कोई आपको अपमान नहीं करना चाहता है वे कमजोर विशेषणों का प्रयोग कर सकते हैं या "यह अच्छा है" या "मुझे पसंद आया" जैसे बयान करते हैं, इसलिए आप को गहरा जांच करनी पड़ सकती है। किसी भी स्थिति में, आपको जो कुछ भी प्रतिक्रियाएं प्राप्त होती हैं, खरीदार के साथ संघर्ष करने या बहस न करें, बस उनके इनपुट के लिए और अपना घर देखने के लिए धन्यवाद करें।

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2) आप इस घर की तुलना दूसरों के साथ कैसे करते हैं?

यह सवाल खरीदार को यह बताएंगे कि किस प्रकार का घर खरीदना चाहते हैं और आप अपने घर के आदर्श घर तक कैसे ढेर लेते हैं।

आप बाजार पर अन्य घरों के बारे में भी तथ्यों को सीख सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप पता लगा सकते हैं कि आपके घर में सड़क के विपरीत किनारों की तुलना में सूर्य के साथ बेहतर प्रदर्शन हो सकता है, क्योंकि कई खरीददारों के लिए ओरिएंटेशन एक महत्वपूर्ण कारक है, या आपके वर्ग फुटेज समान स्क्वायर फुट के घरों से बड़े दिखाई देते हैं आस - पड़ोस।

3) आप इस घर के बारे में सबसे ज्यादा पसंद करते हैं?

आपके घर में आकर्षक गुण हो सकते हैं जिनके बारे में आप भूल गए हैं या नहीं लगता है कि खरीदार के लिए बहुत अंतर नहीं है। अगर कोई खरीदार एक विशेष पहलू के बारे में चिंतित है जिसे आप नहीं समझते हैं, तो पूछें बेझिझक क्यों खरीदार के लिए यह महत्वपूर्ण है उदाहरण के लिए, एक खरीदार कह सकता है कि रसोई सुंदर है यदि आप यह नहीं पूछते हैं कि उसे इसके बारे में ऐसा क्यों लगता है, तो आप यह नहीं सीखेंगे कि रसोई के टुकड़े एक उच्च बिक्री सुविधा है, जो आप उन अन्य खरीदारों के बारे में बता सकते हैं जो उन्हें ध्यान नहीं दे सकते।

4) क्या आप इस घर के बारे में सबसे कम पसंद करते हैं?

खरीदार कमरे के रंग का उल्लेख कर सकता है या हो सकता है कि आपकी गलीचे को बदलने की आवश्यकता हो। फिर आप अगले खरीदार से पूछते हैं कि वह दीवारों के रंग या कालीन के बारे में क्या सोचते हैं पर्याप्त विचारों को इकट्ठा करने के बाद और एक ही दोषपूर्ण टिप्पणियां सुनने के बाद, आप पेंटिंग, कालीन को हटाने या अपने घर के विपणन सामग्रियों में सजग भत्ता देने पर विचार करना चाह सकते हैं।

5) मूल्य की आपकी राय क्या है?

यदि खरीदार कहता है कि कीमत बहुत अधिक है, तो पूछें कि क्या वह खरीदार की कीमत सीमा में है कभी-कभी खरीदार आपके द्वारा पूछे जा रहे कीमत को वहन नहीं कर सकते हैं, लेकिन चाहे घर पर नज़र डालना चाहे। यह पूछें कि मूल्य उस मूल्य सीमा में अन्य घरों की तुलना करने के लिए एक बयान के आधार का निर्धारण करने के लिए कि मूल्य बहुत अधिक है

शायद ही कभी एक खरीदार आपको बताता है कि कीमत बहुत कम है यदि सभी का कहना है कि कीमत बहुत अधिक है, तो शायद आपको इसे समायोजित करना होगा। खरीदारों से पूछें कि वे क्या सोचते हैं, यह क्या होना चाहिए।

6) आप इस घर में खुद को कैसे देख रहे हैं?

यदि खरीदार आपको यह बताते हैं कि वे कहां रहने वाले कमरे सोफा रखेंगे, तो आपके पास सबसे ज्यादा दिलचस्पी वाला क्रेता होगा आप विभिन्न तरीकों पर चर्चा कर सकते हैं जो आपने साल में घर में फ़र्नीचर की व्यवस्था की थी।

हालांकि, यदि खरीदार कहता है, "मैं नहीं करता," पूछें क्यों यह एक सरल जवाब हो सकता है जैसे खरीदार कार्यालय अंतरिक्ष के साथ तीन बेडरूम चाहता है, लेकिन आपके पास कार्यालय के लिए कोई अतिरिक्त कमरा नहीं है आप घर में एक और जगह बता सकते हैं, जहां एक खरीदार एक कार्यालय स्थापित कर सकता है, जो कि अधिकांश लोगों के लिए आसानी से स्पष्ट नहीं हो सकता है

7) आज यह घर खरीदने के लिए आप क्या चाहते हैं?

जब आप इस तरह एक भरी हुई और बोल्ड प्रश्न पूछते हैं, तो आपके खरीदार बस खरीदने और समझाने के लिए अपनी प्रेरणा का खुलासा कर सकते हैं कि आपका घर कैसे मिलता है या उनके इरादों को पूरा नहीं करता।

आप सीखेंगे कि आप अपने घर की उपस्थिति कैसे सुधार सकते हैं और खरीदार की जरूरतों को कैसे पूरा कर सकते हैं। खरीदार को दो हफ्तों के भीतर जाने की आवश्यकता हो सकती है और उल्लेख किया गया है कि केवल खाली घर ब्याज की हैं; यदि हां, तो आप खरीदार को आश्वस्त कर सकते हैं कि आप आज एक प्रस्ताव के बदले में तेजी से बंद करने की पेशकश कर पाएंगे।

लिखने के समय, एलिजाबेथ वेंटरब, कैलब्रे # 00697006, कैलिफोर्निया के सैक्रामेंटो में ल्यों रियल एस्टेट में ब्रोकर-एसोसिएट हैं।