एजेंट घर दिखाएँ - लिस्टिंग एजेंट दिखाएँ और बेचें घर

एक पाठक पूछता है: "यह बहुत बुरा है कि मेरा एजेंट मुझे घर से बाहर निकालना चाहता है जब एक खरीदार आता है, लेकिन मेरा एजेंट अन्य एजेंटों को अपने घर दिखाता है। यह समझ में नहीं आ रहा है, जब कोई खरीदार और खरीदार का एजेंट होता है तो मेरा एजेंट क्यों उपस्थित नहीं होता? मेरा एजेंट मेरे घर के बारे में और अधिक जानता है और वह सभी अपनी अनूठी विशेषताओं को बेच सकता है। इसके बजाय, वह खरीदारों से कुछ भी नहीं कहता। उनका कहना है कि चुप रहना बेहतर है। मुझे लगता है कि वह आलसी है। घर दिखाने के दौरान एजेंट को क्या कहना चाहिए? " - फेड अप विक्रेता

उत्तर: आप एक घर विक्रेता की तरह लगते हैं जिसका घर कुछ समय के लिए बाजार पर रहा है। जब आपको तेजी से बिक्री के लिए उच्च उम्मीदें हैं और कुछ भी नहीं होने लगता है तो थोड़ा निराश महसूस करना आसान है यह समझ में आता है कि आप प्रदर्शन करने के लिए अपने रियल एस्टेट एजेंट को देखेंगे। लेकिन आप अपने एजेंट को क्या करने की उम्मीद करते हैं और आपके एजेंट को क्या लगता है कि यह करने के लिए सही बात काफी संभवतः दो अलग चीजें हैं

इस स्थिति को देखने के दोनों बिंदुओं से देखें। आप अपने एजेंट को पूरे घर में खरीदार का पालन करना चाहेंगे और इसके कई विशेषताओं के बारे में बात करेंगे, है ना? एचजीटीवी पर उन एजेंटों की तरह, जिन्हें कहा जाने वाला कहा जाता है, "और रसोई घर है - वहां पर परिवार के कमरे हैं।" वे इस तरह से बात करते हैं कि उनके सिर में किसी की आंखें नहीं हैं यह बिक्री नहीं है वह अपनी आवाज की आवाज़ सुनने के लिए बात कर रही है

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जब एक खरीदार घर में चलता है, तो पहले 3 मिनट शक्तिशाली होते हैं यह उन पहले 3 मिनटों के दौरान होता है जो खरीदार की इंद्रियां अपने आसपास के वातावरण से जुड़ी हुई हैं।

खरीदार सोच रहा है:

• क्या घर नेत्रहीन अपील करता है?
• क्या मैं प्रविष्टि में एक टेबल रखूंगा?
• दर्पण उस दीवार पर अच्छा लग रहा है
• मैं दूर दीवार को एक गहरा रंग रंगूंगा
• मुझे यह गलीचा पसंद नहीं है
• क्या मैं वेनिला को गंध करता हूं?
• क्या मेरा सोफा खिड़की से बहुत लंबा है?
• यह मेरे लिए घर का अनुभव करता है
• वह हवा क्या है? क्या एक विंडो खुली है?

ये सभी विचार और अधिक खरीदार के सिर के माध्यम से चल रहे हैं एक खरीदार वर्ग फुटेज या गुंबददार छत की ऊंचाई के बारे में एक एजेंट यामर को नहीं सुनना चाहता है। एक खरीदार घर का अनुभव करना चाहता है

आपको विश्वास हो सकता है कि कोई आक्रामक एजेंट एक खरीदार को अपना घर खरीदने के लिए कह सकता है, लेकिन खरीद के साथ कोई मुफ्त उपहार नहीं है, अगर आप ब्लेंडर खरीदते हैं तो अतिरिक्त स्टेक चाकू का कोई अतिरिक्त सेट नहीं है। रियल एस्टेट की बिक्री अधिक सूक्ष्म और चुप हैं एक रीयल एस्टेट एजेंट केवल एक खरीदार को प्रभावित कर सकता है, जब एक खरीदार फैसला करता है कि वह घर खरीदना चाहता है। एक एजेंट प्यार में खरीदार गिर सकता है। हमारे पास छिड़कने के लिए कोई परी की धूल नहीं है।

कुछ रणनीति जो किसी एजेंट को एक घर दिखाते समय नौकरी कर सकती है, वह खरीदार को एक घर के तरीके के रूप में कार्य करने के लिए मिलती हैइसमें खरीदार को ऐसी ठंडी चाय या गर्म सेब साइडर पीने का मौका शामिल हो सकता है, मौसम के आधार पर, और पूछने पर कि क्या खरीदार नीचे बैठना चाहते हैं

मैंने खरीदार के साथ उस दृष्टिकोण का उपयोग किया था जो सैक्रामेंटो में मेड सेंटर में एक विशेष घर खरीदना नहीं चाहता था वह घर में नहीं जाना चाहता था क्योंकि इसमें वातानुकूलन नहीं था। लेकिन मुझे लगा कि उसके लिए यह सही होगा इसलिए मैंने उसे आमंत्रित कमरे में बैठकर खिड़कियों को देखने के लिए आमंत्रित किया।

यह बहाना करने के लिए कि यह उनका घर था, और वह सिर्फ काम से घर गया। उसे ये पसंद आया। उसने इसे खरीदा लेकिन वह खुद निष्कर्ष पर आया था

घर में खरीदार की ब्याज की रकम का निर्धारण करने के लिए कोई एजेंट खरीदार के प्रश्न पूछ सकता है ये प्रश्न ओपन एंड हो चुके हैं और ऐसे प्रकार नहीं हैं जिनका जवाब हाँ या ना हो सकता है कुछ नमूना प्रकार के प्रश्न हो सकते हैं:

• आप इस घर में कैसे रहते हैं?
• रसोई उपकरणों के बारे में आप क्या सोचते हैं?
• यदि आप घर को किसी भी रंग को पेंट कर सकते हैं, तो वह रंग क्या होगा?
• आप इस घर के लिए पेशकश की किस कीमत पर सोचेंगे?
• लेआउट के बारे में आपका क्या विचार है?

एक घर दिखाते समय, एक एजेंट को खरीदार की अपनी गति से खरीदार को चलना चाहिए, और खरीदार की सोचा प्रक्रिया को बीच में नहीं डालना चाहिए। यदि खरीदार का कोई प्रश्न है, तो खरीदार उस प्रश्न पूछेंगे।

खरीदार दबाव या महसूस करने की कोशिश नहीं करना चाहते हैं एक अच्छी रीयल एस्टेट एजेंट जानता है कि अपना मुंह कब खोलना और बिक्री कब बंद करना है।

इसके अलावा, कई समुदायों में खरीदार के एजेंट के लिए खरीदार के साथ जाने के लिए प्रथा है और खरीदार को दिखाने के लिए अपॉइंटमेंट करना है लिस्टिंग एजेंट अक्सर दिखाए जाने की प्रक्रिया में शामिल नहीं होता है जब तक कि यह एक ऑफ़र पर बातचीत करने का समय नहीं है। लेकिन यह आपके स्थानीय कस्टम के आधार पर भिन्न हो सकता है कैलिफ़ोर्निया में, उदाहरण के लिए, लिस्टिंग एजेंट शायद ही कभी किसी प्रकार के लक्जरी घरों को छोड़कर दूसरे एजेंट के क्लाइंट को घर दिखाते हैं।

_{लेखन के समय, एलिजाबेथ वेंटरब, ड्रे # 00697006, कैलिफोर्निया के सैक्रामेंटो में ल्यों रियल एस्टेट में एक ब्रोकर-एसोसिएट है।}