प्रत्यक्ष निर्यात लाभ और नुकसान

डायरेक्ट एक्सपोर्टिंग में सीधे किसी उत्पाद को खरीदने के इच्छुक ग्राहक को निर्यात करना शामिल होता है (किसी तृतीय पक्ष वितरक की बजाय) आप मार्केट रिसर्च, विदेशी वितरण, शिपमेंट के रसद, और इनवॉइसिंग से निपटने के लिए जिम्मेदार हैं।

प्रत्यक्ष निर्यात लाभ

प्रत्यक्ष निर्यात, सामान्य रूप से, "मध्यस्थ" की सभी लागतों और भ्रम से बचा जाता है। यह आपको बिक्री पर अधिक नियंत्रण रखने और सीधे अपने ग्राहकों के साथ बातचीत करने की अनुमति देता है।

निर्यात निर्यात करने के कुछ शीर्ष लाभ यहां दिए गए हैं:

• आपका संभावित लाभ अधिक है क्योंकि आप मध्यस्थों को नष्ट कर रहे हैं
• लेन-देन के सभी पहलुओं पर आपके पास अधिक से अधिक नियंत्रण है।
• आप जानते हैं कि आपके ग्राहक कौन हैं
• आपके ग्राहक जानते हैं कि आप कौन हैं, और इस प्रकार वे सीधे आपके साथ व्यवसाय करने में अधिक सुरक्षित महसूस करते हैं
• आपकी व्यावसायिक यात्राएं अधिक कुशल और प्रभावी हैं क्योंकि आप सीधे अपने उत्पाद को बेचने के लिए जिम्मेदार ग्राहक से मिल सकते हैं।
• यदि आप कुछ काम नहीं कर रहे हैं तो आपसे संपर्क करना किससे पता है?
• आपके ग्राहक आपके उत्पाद और बाज़ार में इसके प्रदर्शन पर तेज़ और अधिक प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया प्रदान करते हैं।
• आपको अपने ट्रेडमार्क, पेटेंट और कॉपीराइट के लिए थोड़ा बेहतर सुरक्षा मिलती है
• आप अपने आप को पूरी तरह से प्रतिबद्ध और निर्यात प्रक्रिया में लगे हुए हैं।
• आप बाजार की बेहतर समझ विकसित कर सकते हैं
• जैसा कि आपके व्यापार को विदेशी बाजार में विकसित होता है, आपके मार्केटिंग प्रयासों को सुधारने या रीडायरेक्ट करने के लिए आपके पास अधिक लचीलापन है

डायरेक्ट एक्सपोर्टिंग नुकसान> हालांकि निर्यात को प्रत्यक्ष करने के लिए वास्तविक फायदे हैं, कुछ मामलों में आपको लगता है कि मध्यस्थ लागत के लायक है। यहां क्यों आप खुद को निर्यात का प्रबंधन न करने का विकल्प चुन सकते हैं:

इससे आपको और अधिक समय, ऊर्जा और धन लग सकता है जितना कि आप खरीद सकते हैं।

• इसके लिए ग्राहक आधार को विकसित करने के लिए अधिक "लोगों की शक्ति" की आवश्यकता होती है
• व्यवसाय की सेवा आपके संगठन के हर स्तर से अधिक ज़िम्मेदारी की मांग करेगी।
• जो कुछ भी होता है उसके लिए आपको जवाबदेह रखा जाता है कोई बफर ज़ोन नहीं है
• आप ग्राहक संचार के जवाब में सक्षम नहीं हो सकते हैं, जैसे कि एक स्थानीय एजेंट के रूप में हो सकता है
• लेन-देन के सभी रसद आप को संभालना है
• यदि आपके पास एक तकनीकी उत्पाद है, तो आपको तकनीकी सवालों के जवाब देने और साइट पर स्टार्ट-अप प्रशिक्षण और चल रहे समर्थन सेवाओं के लिए तैयार होना चाहिए।

निगम कैसे प्रत्यक्ष निर्यात का प्रबंधन करता है

डायरेक्ट एक्सपोर्टिंग के लिए समर्पित कर्मियों, ज्ञान का एक बड़ा सौदा, और समय और ऊर्जा का थोड़ा सा है। फिर भी, हालांकि, सभी आकार के निगम इसे काम करने के लिए प्रबंधित करते हैं। यहां कुछ मॉडल हैं जो आपके व्यवसाय के लिए काम करते हैं।

एक निर्यात बिक्री प्रबंधक को किराए पर लें

1. एक छोटी कंपनी एक एकल निर्यात बिक्री प्रबंधक को कुछ प्रशासनिक सहायता और समर्थन के साथ रख सकती है निर्यात बिक्री प्रबंधक सभी निर्यात बिक्री गतिविधियों को निर्देशित करता है और निर्देश देता है एक अलग निर्यात विभाग की स्थापना
2. एक निर्यात बिक्री विभाग काफी हद तक आत्मनिहित है और आमतौर पर घरेलू संचालन से स्वतंत्र रूप से संचालित होता है। एक निर्यात बिक्री सहायक सेटअप करें
3. कुछ व्यवसाय निर्यात विभाग की स्थापना के बजाय निर्यात विभाग की स्थापना करना पसंद करते हैं ताकि निर्यात गतिविधियों को बाकी फर्मों से अलग रखा जा सके। एक विदेशी बिक्री शाखा (एफएसबी) फॉर्म करें
4. विदेशी बिक्री सब्सिडियरी के बजाय, एक फर्म एफएसबी भी बना सकता है एक एफएसबी एक अलग कानूनी इकाई नहीं है। एक एफएसबी एक विशिष्ट विदेशी भौगोलिक क्षेत्र में बिक्री, वितरण और प्रचार के प्रयासों को संभालता है और फर्म के लक्षित ग्राहकों को बेचता है: एजेंट, थोक व्यापारी और वितरक, उदाहरण के लिए क्या आपको सीधे निर्यात करने का फैसला करना चाहिए, सुनिश्चित करें कि आपके पास कंपनी-वाइड प्रतिबद्धता है, जिसमें पहल पूरी तरह से समर्थित है यह सुनिश्चित करने के लिए आपका आयात / निर्यात सपना टीम शामिल है।