बाजार सेगमेंट को लक्षित करने के लिए ग्राहक मूल्य लागू करना

लक्ष्य बाजार विभाजन प्रक्रिया उपभोक्ताओं के मनोवैज्ञानिक आवश्यकताओं, आर्थिक लाभ और कार्यात्मक मूल्यों और वास्तविक उत्पाद या सेवा के बीच उपभोक्ताओं के लिए विपणन की जा रही है, के बीच मूल रूप से एक "नृत्य" है। इन कारकों पर विचार करें:

• मनोचिक आवश्यकताएं - स्थिति, आत्म-आश्वासन, मन की शांति, परिवर्तन का माना हुआ जोखिम;
• आर्थिक लाभ - मूल्य, छूट, क्रेडिट शर्तों और राजकोषीय लाभ पर विचार

• कार्यात्मक मूल्य - विश्वसनीयता, उपलब्धता, उपयोग में आसानी, प्रभावकारिता, दक्षता, और सुरक्षा।

सेवानिवृत्ति योजना प्रायोजकों के लिए एक सेगमेंट उदाहरण

नीचे दिए गए लक्ष्य बाजार विभाजन उदाहरण सेवानिवृत्ति योजना के प्रायोजकों के लिए बनाया गया है। सेवानिवृत्ति योजना के प्रायोजकों में ऐसे संगठन शामिल होते हैं जो सार्वजनिक और निजी निवेशकों के सेवानिवृत्ति के योगदान का निवेश करते हैं। आम तौर पर ज्ञात योजना प्रायोजकों में कैलस्टर्स (कैलिफोर्निया स्टेट टीचर्स सेवानिवृत्ति प्रणाली) और टीआईएए-सीईएफ [शिक्षक बीमा और एनायुटी एसोसिएशन ऑफ अमेरिका (टीआईएए) और कॉलेज सेवानिवृत्ति इक्विटी फंड (सीईआरएफ) शामिल हैं।

परिभाषित लाभ बाजार के लिए 5 योजना प्रायोजकों के महत्वपूर्ण आयाम

• सेगमेंट: स्पेंडर, मेन्डर, एक्स्टेंडर, फ़ेंडर, ईन्डर
• महत्वपूर्ण आयाम:
  • स्थिर करने के लिए (कोई निवेश नहीं करें) निर्णय)
  • वित्तीय लचीलापन
  • बैलेंस शीट के लिए पेंशन एक्सपोजर
  • अन्वेषण और नए समाधान ढूंढ़ें

स्पेंडर = अस्थिरता को कम करें

ये योजना प्रायोजकों को प्रतिभा को बनाए रखने (निगमों का लक्ष्य) या क्योंकि वे सार्वजनिक (पैतृकत्तात्मक या संघ प्रभाव) के लिए योजनाओं को सक्रिय रखने का इरादा है।

स्पेंडर पहले मूवर्स होंगे क्योंकि उनके पास पेंशन अस्थिरता के लिए एक उच्च बैलेंस शीट का एक्सपोजर होता है उच्च वित्त पोषित स्तरों के कारण, ये प्रायोजक महंगे बदलावों पर विचार कर सकते हैं। स्पेंडर संरचित उत्पादों में सबसे अधिक दिलचस्पी होगी और लंबी अवधि की निश्चित आय बढ़ेगी।

मेन्डर = इनोवेटर्स

ये अच्छी तरह से वित्त पोषित प्रायोजक छोटे बैलेंस शीट के सापेक्ष बहुत कम रिश्तेदार हैं, जिनकी कम मात्रा में वित्तीय अस्थिरता जोखिम है वे अपने निर्धारित लाभ योजनाओं को सक्रिय रखने के लिए करते हैं, लेकिन अगर उन्हें ऐसा करने की आवश्यकता हो, तो उन्हें आसानी से स्थिर कर सकते हैं। ये योजना प्रायोजक जोखिम-वापसी अनुकूलन में रुचि रखते हैं वे नए उत्पादों, विशेषकर उन अल्फा पीढ़ी, परिसंपत्ति-देयता प्रबंधन, और परिष्कृत जोखिम सुरक्षा का आश्वासन देंगे। योजना प्रायोजकों के इस समूह ने "वापसी की खाई" के लिए सुलझाने में बढ़ी हुई ब्याज की पुष्टि की।

विस्तारक = रुको और प्रार्थना करें

ये योजना प्रायोजक दो समूहों में आते हैं: जो लोग आसानी से योजना को स्थगित कर सकते हैं और जो बाहर निकलेंगे क्योंकि उन्हें फ्रीज करने की कोई योग्यता नहीं है।

फ्रीजर प्रबंधन के तहत निजी क्षेत्र की परिभाषित लाभ परिसंपत्तियों (एयूएम) का 25% हिस्सा बनाते हैं और यथास्थिति यथास्थिति के साथ रहेंगे।वे काफी कमजोर पड़ते हैं और आसानी से जमे हुए हो सकते हैं। लेकिन ये योजना प्रायोजक परिवर्तन का विरोध करेंगे और उम्मीद करेंगे कि अनुकूल इक्विटी और ब्याज दरें वित्तपोषण के अंतर को बंद करने में मदद करेंगी।

होल्डआउट्स छोटे (समग्र बैलेंस शीट के सापेक्ष) पूरी तरह से वित्त पोषित परिभाषित लाभ योजना भविष्य में लाभ कम करने में सक्षम नहीं होने के कारण उनके पास अपनी योजनाओं को फ्रीज करने की कोई क्षमता नहीं है।

योजना के प्रायोजक जो कि धारण कर सकते हैं इक्विटी जोखिम प्रीमियम पर ध्यान केंद्रित करेंगे, सहयोग करने के लिए बाजार पर भरोसा करेंगे, और तत्काल कार्यकाल के दौरान केवल वृद्धिशील परिसंपत्ति आवंटन में बदलाव लाएंगे।

FENDERS = डाइस को रोल करें

महत्वपूर्ण रूप से सीमित, इन योजना के प्रायोजकों को फ्रीज करने का सीमित अवसर है, लेकिन एक उच्च जोखिम भूक। अंडरफांडेड गड्ढे से चढ़ने की कोशिश में, वे उच्च रिटर्न के लिए आक्रामक रूप से खरीदारी करेंगे, पोर्टेबल अल्फा और वैकल्पिक निवेश जैसे हेज फंड और प्राइवेट इक्विटी। अंतिम उपाय के रूप में, वे पेंशन लाभ प्रदान करने के लिए पेंशन बेनिफिट गारंटी कार्पोरेशन (पीबीजीसी) पर निर्भर होंगे।

ईडर्स = समाप्त करने की संभावना

अतिरंजित और परिवर्तन करने के लिए अतिरिक्त लागतों का भुगतान करने के इच्छुक, ये योजना प्रायोजक जल्दी से स्थानांतरित कर सकते हैं वे अभी भी खड़े नहीं कर सकते - लेखा और योगदान की अस्थिरता बस बहुत बढ़िया है।

इसलिए वे अपनी परिभाषित लाभ योजनाओं को स्थिर या बाहर करने का विकल्प चुनेंगे। इन योजना के प्रायोजकों को समाधान खरीदने के लिए आकर्षित किया जाएगा, जिनमें से कई, निकट अवधि में, बीमा कंपनियों से वार्षिकी की खरीद का रूप ले लेंगे। वे उभरती हुई खरीद-आउट समाधानों के लिए अत्यधिक स्वीकार करते रहेंगे।