सेगमेंटेशन के साथ सही बाजार को लक्षित करना

बाजार विभाजन एक जटिल और महंगा प्रयास हो सकता है यह सीधा और सस्ती भी हो सकता है किए गए दृष्टिकोण के बावजूद, प्रभावी ब्रांड प्रबंधन के लिए और प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करने के लिए लक्ष्य बाजार विभाजन आवश्यक है।

बाजार शोधकर्ताओं ने बाज़ार विभाजन का संचालन करने में मदद करने के लिए कई उपकरणों उपलब्ध हैं इन सभी उपकरणों के लिए बेसिक यह है कि उपभोक्ताओं को क्या चाहते हैं या उनकी ज़रूरत है और उत्पाद या सेवा को प्राथमिकता या ज़रूरत से कैसे पूरा होता है।

यह जरूरी है कि उत्पाद या सेवा प्रतियोगियों के उत्पादों या सेवाओं से अलग हो। भेदभाव के बारे में इस समझ के एक भाग के रूप में, बाजार शोधकर्ता को स्पष्ट करना चाहिए कि उपभोक्ता इस खरीद के बारे में विचार क्यों कर रहे हैं और इस तरह के भेदभाव को क्यों देखेंगे।

पता करें कि आप स्मार्ट लक्ष्य के साथ कहाँ जाना चाहते हैं

व्यवसाय योजना में, स्मार्ट लक्ष्य हैं बाजार विभाजन में, MIDAS स्पर्श होता है दो परिपत्र समान स्थितियों और मानदंडों का प्रतिनिधित्व करते हैं।

स्मार्ट लक्ष्यों निम्न द्वारा विशेषता है: विशिष्ट:

• एक विशिष्ट लक्ष्य स्पष्ट, स्पष्ट, और कुशलता से सवालों के जवाब है: क्या, कौन, क्यों, कहां और कौन सा? मापने योग्य:
• एक लक्ष्य जो मापन योग्य (और मापा जाता है) प्राप्त होने की अधिक संभावना है और उस लक्ष्य को पूरा करने के बारे में प्रगति के बारे में जानकारी भी प्रदान करता है। एक मापन योग्य लक्ष्य प्रश्नों का उत्तर देता है: कितना? कितने? हमें कब पता चलेगा कि लक्ष्य पूरा हो चुका है?

प्राप्य:

• एक ऐसा लक्ष्य जो प्राप्य है वह यथार्थवादी होना चाहिए और कहीं भी आसान और बहुत मुश्किल के बीच एक निरंतर पर रखा जाना चाहिए। इस मानदंड का महत्व यह है कि यह एक लक्ष्य प्राप्त करने में सहायता कर सकता है जैसे लोग प्रश्न का उत्तर देने के लिए प्रयास करते हैं: यह लक्ष्य कैसे प्राप्त किया जा सकता है? प्रासंगिक:
• प्रासंगिक लक्ष्य लोगों को आगे बढ़ाने में मदद करता है क्योंकि यह अन्य लक्ष्यों और उद्देश्यों के साथ गठबंधन है, और क्योंकि लक्ष्य प्राप्त करने से उन लोगों का कुछ मतलब होता है जो लक्ष्य को पूरा करने के प्रयास में लगे हुए हैं। एक प्रासंगिक लक्ष्य प्रश्नों के उत्तर देगा: क्या यह एक सार्थक लक्ष्य है? क्या यह लक्ष्य टीम के लिए उपयुक्त है, उपलब्ध संसाधनों के लिए और रणनीतिक योजना के लिए? समय पर:
• समय-समय पर एक लक्ष्य निर्धारित समय पर निर्धारित किया जाएगा जो तात्कालिकता की भावना को बताता है (यदि यह उपयुक्त है) और लक्ष्य के प्रभुत्व या महत्व को स्थापित करने में मदद करता है जिससे प्रगति कम हो जाये दिन-प्रतिदिन या काम की मांग एक समय पर लक्ष्य सवालों के जवाब देने में मदद करेगा: क्या यह लक्ष्य हासिल करने का सही समय है? क्या इस लक्ष्य को स्पष्ट समय-सीमा में पूरा किया जा सकता है? मार्केट सेगमेंटेशन के लिए मानदंड

MIDAS स्पर्श

बाजार विभाजन के लिए मानदंड निम्नानुसार हैं: मापने योग्य:

• उपभोक्ताओं के समूह को परिभाषात्मक विशेषताओं द्वारा परिभाषित किया जाना चाहिए जो मुख्य निष्पादन संकेतक (केपीआई) से संबंधित हैं आकार, बाजार हिस्सेदारी और शेयर मूल्य के रूप में पहचाने जाने योग्य:
• प्रत्येक खंड के लिए एक विशिष्ट व्यक्तित्व उत्पन्न होना चाहिए और हर ग्राहक को केवल एक प्रोफ़ाइल के साथ जोड़ा जाना चाहिए। परिभाषित:
• प्रत्येक व्यक्ति को अन्य लोगों के साथ बात करना आसान होना चाहिए क्योंकि यह पहले से सहमत हुए विवरण और परिभाषा से प्राप्त आंकड़ों पर आधारित है जिसे एकत्र और विश्लेषण किया गया है। क्रिया योग्य:
• व्यक्तित्व की पहचान में आसानी से सेगमेंट के बारे में कार्रवाई योग्य अंतर्दृष्टि के उत्पादन को आसान बनाते हैं, और एक सेगमेंट सेगमेंट के आधार पर कार्यान्वित रणनीतियां जांचने की क्षमता। पर्याप्त:
• खंड के स्थिरता या विकास और समय के साथ इसकी स्थायित्व की संभावना जैसे वित्तीय, संसाधन और व्यावहारिक विचारों के आधार पर लक्ष्य के लिए एक बाजार खंड संभव होना चाहिए। मानदंडों का महत्व इस प्रकार है कि बाजार शोधकर्ता और मौजूदा बाजार विभाजन का मूल्यांकन करने के लिए टीम, अगर यह मौजूद है, और यह सुनिश्चित करने के लिए कि बाजार विभाजन योजना प्रभावी ढंग से कार्यान्वित हो सकती है। अगर शर्तों को वर्णित नहीं किया गया है या मानदंड नहीं मिले हैं, तो मार्केटिंग टीम को विभाजन योजना के सक्रियण के साथ संघर्ष करना होगा।

लक्ष्य बाजार विभाजन में परिचालन शब्द "लक्ष्य" है

इसके अलावा, एक खराब व्यक्त बाजार विभाजन योजना मार्केटिंग सेगमेंट द्वारा प्रतिनिधित्व उपभोक्ताओं को अपने कार्यों को फिट करने के लिए विपणन टीम को सक्षम नहीं करेगी। दूसरे शब्दों में, विपणक प्रभावी रूप से

लक्ष्य अपने बाजार में सक्षम नहीं होंगे। जब तक एक बाजार विभाजन की प्रक्रिया अच्छी तरह से आयोजित की जाती है और उचित रूप से लागू की जाती है, तो किसी ब्रांड की ग्राहक केंद्रितता नकारात्मक रूप से प्रभावित होगी। बस रखो, एक विपणन टीम अपने लक्ष्य बाजार से बहुत दूर स्पर्श कर सकती है और एक मार्केटिंग अभियान तैयार कर सकती है जो ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, जो वास्तव में ब्रांड में रुचि नहीं रखते हैं।

किसी व्यवसाय के लिए सर्वश्रेष्ठ लक्ष्य बाजार का निर्धारण करना उत्पाद या सेवा के संभावित और मौजूदा उपभोक्ताओं के विश्लेषण के साथ शुरू होता है प्रतिस्पर्धात्मक लाभ गहन ग्राहक ज्ञान और अंतर्दृष्टि जो लक्ष्य बाजार विभाजन से होता है, के माध्यम से प्राप्त किया जा सकता है।