कमीशन की बिक्री की स्थिति क्या हो रही है?

अधिक से अधिक, व्यवसाय विज्ञापन कर रहे हैं कि उनके बिक्री प्रतिनिधि आधार पर कमीशन नहीं किए जाते हैं कारण ये व्यवसाय जनता को यह जानना चाहते हैं कि उनकी बिक्री बल वेतन का आधार है कमीशन वाले बिक्री पेशेवरों की नकारात्मक जनता की राय को दूर करने का प्रयास करना।

कमीशन के साथ समस्या

परंपरागत बिक्री वाले लोग आधार पर वेतन और कमीशन अर्जित करते हैं, जो कि वे क्या बेचते हैं और उनके बिक्री में कितना लाभ लेते हैं।

यह जानकर कि अधिक सौदा एक सौदा में जोड़ा गया है, अधिक अर्जित अर्जित बिक्री पेशेवरों को संभव के रूप में हर सौदे में ज्यादा लाभ पाने के लिए प्रेरित करता है।

"बाजार जो भी बोलेगा" एक अभिव्यक्ति है जिसका मतलब है कि विक्रेता को उतना उतना उत्पाद बेचना चाहिए जितना ग्राहक उत्पाद के लिए भुगतान करने के लिए तैयार है। बिक्री के लिए इस दृष्टिकोण के साथ चुनौती यह है कि ग्राहकों को किसी भी इंटरनेट से जुड़े कंप्यूटर या डिवाइस से कीमतों की तुलना करने की उपलब्धता है। ग्राहकों को जो भी आप बेच रहे हैं और अधिक के बारे में अधिक जानकारी देंगे, सबसे अधिक संभावना बेहतर सुसज्जित और कम कीमत के लिए बातचीत करने के लिए तैनात होगा।

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आज के बिक्री पेशेवर के लिए, एक अधिक सूचित ग्राहक का अर्थ है कि आपके उत्पाद के लिए आपके द्वारा प्रस्तावित मूल्य निर्धारण बेहतर होगा कि उनके शोध से पता चलता है कि आपके उत्पाद को किस प्रकार बेचना चाहिए या आप जल्दी से कोई संबंध खो देंगे आपने स्थापित किया है

एक गैर-कमीशन वाले बिक्री बल का लुभाना

सूचित उत्पादक, जो किसी उत्पाद को खरीदने या खरीदने की ज़रूरत है, संभवतः सबसे अच्छा सौदा प्राप्त करना चाहते हैं

यदि उत्पाद की मांग की जा रही है कि वे एक बिक्री पेशेवर के साथ काम करते हैं, तो वे स्वाभाविक रूप से महसूस करेंगे कि उन्हें "गार्ड पर" रखने की आवश्यकता होगी और उम्मीद की जाएगी कि वे मूल्य की बातचीत कर लें। अगर, हालांकि, वे बिक्री पेशेवर जो एक कमीशन वाले बिक्री पेशेवर नहीं होने के साथ काम करते हैं, तो ग्राहक यह महसूस नहीं करेंगे कि उन्हें कीमत के बारे में बातचीत करना होगा क्योंकि बिक्री में व्यक्ति को अधिक पैसा नहीं मिलेगा यदि लाभ को जोड़ा जाता है सौदा।

इस बात को ध्यान में रखते हुए, कई व्यवसायों ने गर्व से विज्ञापन किया है कि उनकी बिक्री बल कमीशन नहीं कमाते हैं, जिसका अर्थ है कि उनकी बिक्री बल केवल एक ग्राहक को अपने उत्पादों की खरीद में मदद करने के लिए नियोजित है और किसी भी लाभ को जोड़कर लाभ नहीं लेगा वांछित परिणाम सार्वजनिक राय, अधिक बिक्री, और कम वेतन व्यय में वृद्धि है।

एक गैर-कमीशन वाले बिक्री बल की समस्या

बिक्री में कैरियर का चयन करने के कई कारण हैं। एक कारण एक पर्याप्त आय अर्जित करने की क्षमता है यदि किसी कंपनी द्वारा बिक्री पेशेवर किराए पर लिया जाता है जो कि कमीशन का भुगतान नहीं करता है, तो पेशेवर की आय प्रभावी ढंग से, बंद है

एक विक्रेता जो कमाई कर सकता है उस राशि को सीमित करना या कैप करना उस कंपनी से दूरगामी और प्रतिभाशाली पेशेवरों को ड्राइव करेगी जो कि "नो-कमीशन" बिक्री बल का उपयोग करता है और जो कंपनी कमीशन देती हैनतीजा यह हो सकता है कि जो कंपनी कमीशन का भुगतान नहीं करती है, उसे कम प्रतिभाशाली बिक्री बल होगा।

भविष्य क्या है

किसी के भविष्य के रुझानों को सही ढंग से भविष्यवाणी करना असंभव है, लेकिन बिक्री की स्थिति में बढ़ोतरी हुई है जो कमीशन का भुगतान नहीं करती है। हालांकि इन पदों में से ज्यादातर खुदरा अंतरिक्ष में हैं, कुछ कंपनियां, अर्थात् वित्तीय सेवा उद्योग में, एक ऐसा उद्योग है जो नॉन-कमीशन किए गए बिक्री पेशेवरों की तरफ बढ़ रहा है।

यदि आप एक गैर-कमीशन की कमाई की स्थिति पर विचार कर रहे हैं, तो आपको या तो अपने वेतन पर अपनी चुनी हुई जीवनशैली जीने में सक्षम होना होगा, दो नौकरियों का काम करना होगा या कोई ऐसी कंपनी मिल जाएगी जो आपकी कुल बिक्री या ग्राहक प्रतिक्रिया के आधार पर कुछ बोनस देता है।

जाहिर है, आप प्रस्ताव को अस्वीकार कर सकते हैं और ऐसी स्थिति पा सकते हैं जो असीमित आय की क्षमता के लिए अनुमति देता है और हमेशा अपनी बिक्री कौशल में सुधार लाने पर ध्यान केंद्रित करता है!