बिक्री में आकस्मिक बंद का उपयोग कैसे करें

हमने सभी को यह कहते सुना है कि हमें कभी नहीं मानना ​​चाहिए मान लें कि आपको निराशा के लिए तैयार किया जा सकता है, क्योंकि आप अपने ग्राहकों को सुनना बंद कर देते हैं और एक बिक्री चक्र के दौरान जितना भी आपके पास होना चाहिए उतना नहीं होगा। लेकिन ये सभी "नियम" खिड़की से बाहर निकलते हैं, जब यह प्रभावी रूप से निकटतापूर्ण बंद का उपयोग करने के लिए आता है।

जितना शक्तिशाली और प्रभावशाली करीब हो सकता है, उतना प्रभावी होगा कि आप बिक्री चक्र के प्रत्येक चरण के दौरान बेहतर तैयार रहें या यह करीब किसी भी समय बंद नहीं होगा।

एक बिक्री को मानते हुए कि आपने अर्जित नहीं किया है, वह गर्व की तरह है, जो किसी भी बिक्री पेशेवर के लिए सबसे हानिकारक लक्षणों में से एक है।

आकस्मिक बंद क्या है?

अगर आप बिक्री चक्र को मानते हैं कि संभावना आपके उत्पाद या सेवा को खरीदने जा रही है, और आप अपनी संभावना को आसानी से बताते हैं कि आप यह सोच रहे हैं कि वे एक ग्राहक बनेंगे, तो आप "ग्रहणशील समापन" तकनीक को नियोजित कर रहे हैं ।

बहुत सरल, सही लगता है? खैर, यह है, लेकिन विचारों को बंद करने के दौरान ध्यान में रखने के लिए कुछ चीजें हैं

आपका राज्य मन

जब भी आप बिक्री के अवसरों में प्रवेश करते हैं तो सकारात्मक उम्मीदों के बारे में मजेदार बात: चीजें अधिक अनुकूल तरीके से काम करती हैं। हो सकता है कि काम में कुछ ब्रह्मांडीय या दिव्य शक्तियां हो रही हैं या हो सकता है सकारात्मक भी आपको एक अधिक कुशल मनो-अंतरिक्ष में डालता है। आप जितने अधिक सकारात्मक हैं, उतनी ही कम आशंका या आरक्षण हैं। अगर बिक्री को मारना सुनिश्चित करने के लिए एक चीज है, तो इसमें शक है।

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आप अधिक उत्साह, अधिक ऊर्जा, और अधिक आत्मविश्वास के साथ बिक्री प्रक्रिया में प्रत्येक चरण पर भी पहुंचते हैं। ये लक्षण संक्रामक होते हैं और अक्सर आप के साथ संपर्क में आने वाले सभी पर सकारात्मक प्रभाव पड़ते हैं। लोग, सामान्य तौर पर, सकारात्मक लोगों के साथ समय बिताना पसंद करते हैं और उन लोगों से बचते हैं जो नकारात्मक हैं।

सकारात्मक प्रक्रिया विकसित करने वाली एक धारणा प्रक्रिया का उपयोग न केवल उन लोगों पर सकारात्मक प्रभाव पड़ता है जिनके साथ आप इंटरैक्ट करते हैं, लेकिन आपके लिए महत्वपूर्ण लाभ हैं जो आपके जीवन के सभी क्षेत्रों में प्रचलित हैं।

मान लें कि आपकी संभावना आपके उत्पाद या सेवा के लाभों को देखती है, आपको एक विशिष्ट लाभ प्रदान करता है। हालांकि आपकी मान्यताओं पूरी तरह से गलत हो सकती हैं, आपका आत्मविश्वास संक्रामक हो सकता है और संभावित संभावना कॉलम से और ग्राहक कॉलम में अपनी संभावना को खींचने के लिए आवश्यक हो सकता है। यह नोट करना महत्वपूर्ण है, हालांकि, यह सोचते हुए कि बहुत अधिक उल्टा पड़ सकता है आपको अपने ग्राहक की अक्सर "तापमान जांच" का उपयोग करने की ज़रूरत है ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि वह आपकी मान्यताओं के साथ अनुसरण कर रहा है।

आपके ग्राहक का स्टेट ऑफ माइंड

सामान्य तौर पर, लोगों को चीजें खरीदने से प्यार होता है लेकिन चीजों को बेचना पसंद नहीं होता। जब एक विक्रय पेशेवर के साथ काम करते हैं जो मानते हैं कि उन्हें बिक्री चक्र के प्रत्येक चरण के माध्यम से एक संभावना की आवश्यकता है, तो लोगों को वापस धक्का, प्राकृतिक रूप से संदिग्ध होने की प्रवृत्ति होती है और अक्सर कुछ भी नहीं खरीदते हैं।हालांकि, जब कोई यह महसूस करता है कि उन्हें आत्मविश्वास से बिक्री पेशेवर द्वारा निर्देशित किया जा रहा है जो उन्हें समझता है, तो लोग अक्सर बिक्री पेशेवरों की अगुवाई करते हैं। आपका मुख्य काम उन्हें उन बिक्री के लिए ले जाना है जो उन्हें और आपके लाभ देता है।

कम दबाव

ग्रहणशील समापन तकनीक के बारे में अच्छी बात यह है कि यह बहुत कम दबाव है किसी संभावना को कुछ करने के लिए संभावना को समझने की कोशिश करने के बजाय, आप यह मानते हैं कि आगे बढ़ने से वे चाहते हैं और सहमत हों।

यह केवल तभी काम करता है जब आपने अपना काम पूरी तरह से प्रत्येक बिक्री चरण में किया हो और बिक्री को ग्रहण करने का अधिकार हो। बिक्री चक्र में पूर्वेक्षण, योग्यता, मूल्य या किसी भी कदम के साथ एक खराब नौकरी करें और आपके ग्रहणशील बंद एक सुर्ख पोज़ में बदल जाता है

अगर आप को "हार्ड क्लोज़" तकनीकों को नियोजित करने के लिए मिलते हैं, तो आपको संकेत के रूप में काम करना चाहिए कि आपने बिक्री प्रक्रिया में एक या अधिक चरणों के साथ एक अच्छी नौकरी नहीं की है। एक बिक्री कदम से अगले कामों को आगे बढ़ने के लिए धारणात्मक समापन तकनीक का प्रयोग करना एक बार आपके ग्राहक को अधिक समय और ऊर्जा निवेश करने के लिए पर्याप्त मूल्य देखता है।

एक अंतिम शब्द

आकस्मिक बंद के बिक्री पेशेवर और ग्राहक दोनों के लिए बहुत से लाभ हैं न केवल बिक्री प्रक्रिया सुखद, फायदेमंद और आसान हो सकती है, प्रक्रिया भी बहुत कम हो सकती है

"हाँ" के लिए हर बिक्री पेशेवर का लक्ष्य है जल्दी से आप "हां" प्राप्त कर सकते हैं, जितनी जल्दी आप अगले बिक्री पर जा सकते हैं।

इस आलेख के पहले पैराग्राफ में, यह सुझाव दिया गया था कि ग्रहणशील बंद आपको बिक्री चक्र के दौरान महत्वपूर्ण कारकों को फेंकने की अनुमति देता है पढ़ने के बाद, आप शायद सोच रहे हैं, "तो, क्या मैं उन चीजों को दूर कर सकता हूँ यदि मैं ग्रहणशील बंद का उपयोग करता हूं?" इसका उत्तर है, वास्तव में, कोई भी नहीं वास्तव में, आपको अपने ग्राहक की तरफ से क्या और भी अधिक बारीकी से सुनने की जरूरत है।