वित्तीय सलाहकार मुआवजा के लिए टेम्पलेट

हालांकि प्रतिभूति ब्रोकरेज और धन प्रबंधन कंपनियों ने "वित्तीय सलाहकार" या उनकी बिक्री बल के समान कुछ "ब्रोकर" शब्द को त्याग दिया है, हालांकि वाक्यांश "दलाल पेआउट ग्रिड" में कायम है सामान्य उपयोग। संक्षेप में, जिसे ग्रिड कहा जाता है वह वित्तीय सलाहकार वेतन का आवश्यक ड्राइवर है, विशेषकर कमीशन द्वारा भुगतान के पारंपरिक परिदृश्य में।

वेतन एक बहुत ही जटिल गणना हो सकती है, जिसके साथ विभिन्न प्रकार की कारक अंतिम राशि में योगदान दे सकता है

आम मुआवजा योजना के साथ सबसे सामान्य चर में शामिल हैं:

• कुल उत्पादन क्रेडिट (पीसी) या कमीशन अर्जित किया गया
• बेचे जाने वाले उत्पादों के प्रकार
• संपत्ति एकत्र करना

दीवार स्ट्रीट फर्मों ने परंपरागत रूप से अपने पेआउट ग्रिड को व्यवसायिक रहस्य के रूप में माना है।

कैसे ग्रिड वर्क्स

ठेठ ब्रोकरेज फर्म में वित्तीय सलाहकार पेआउट ग्रिड अधिक उत्पादन क्रेडिट (पीसी) या कमीशन प्राप्त करने के लिए एक डबल इन्सेंटिव प्रदान करता है। न केवल अधिक उत्पादन क्रेडिट कमाता उच्च वित्तीय सलाहकार वेतन में अनुवाद, लेकिन यह भी एक उच्च समग्र भुगतान दर पर। उत्पादन क्रेडिट ब्रेकपॉइंट्स द्वारा व्यवस्थित किया गया एक अत्यधिक सरल उदाहरण यहां है:

• 100 से कम, 000 पीसी: 20% भुगतान
• कम से कम 100, 000 और 250 से कम 000 पीसी: 25% भुगतान
• कम से कम 250 , 000 और 500 से कम, 000 पीसी: 30% भुगतान
• कम से कम 500, 000 और 1, 000, 000 पीसी के तहत: 35% भुगतान
• 1, 000, 000 पीसी और ऊपर: 40% भुगतान

अब, इस नमूना पेआउट ग्रिड को कुछ अलग स्तर के उत्पादन के लिए लागू करने के लिए:

• 300, 000 पीसी में, पे = $ 90, 000। 00 (300, 000 x 30) 49 9, 99 9 पीसी पर, वेतन = $ 14 9, 999. 70 (49 9, 99 9 x 30)
• 500, 000 पीसी पर, पे = $ 175, 000। 00 (500, 000 x 35)
• यह पिछला उदाहरण पेआउट ग्रिड की मुख्य विशेषता को दर्शाता है, क्योंकि यह पारंपरिक रूप से वॉल स्ट्रीट पर लागू किया गया है। ग्रिड के अगले स्तर पर वित्तीय सलाहकार को ले जाने के बाद, एक अतिरिक्त उत्पादन क्रेडिट (पीसी) ने 25,000 डॉलर की बढ़त का भुगतान किया। 30 अतिरिक्त वेतन में

इसके ऊपर उपरोक्त सभी उत्पादन को बढ़ाने के लिए उस डबल प्रोत्साहन का एक विशेष रूप से शक्तिशाली उदाहरण है

उत्पादों के प्रकार बेचा

कुछ कंपनियों के पास ग्रिड के व्यापक अपवाद हैं, विशेष भुगतान की दरें दी गई विशेष प्रकार के उत्पादों की बिक्री के साथ उदाहरण के लिए, एक फर्म इन-हाउस म्यूचुअल फंड, इक्विटी नए मुद्दों जो इसे अंडरराइट करता है, या प्रतिभूतियों की बिक्री के लिए विशेष प्रोत्साहन दे सकता है, जिसमें इसकी अधिक सूची है जो जोखिम प्रबंधन के उद्देश्यों के लिए कम करने के लिए उत्सुक है। ये अपवाद और बोनस स्थायी या अस्थायी हो सकते हैं। पारंपरिक रूप से अस्थायी बिक्री बोनस को "माह का स्वाद" पदोन्नति कहा जाता है

कुछ उत्पादों, विशेषकर इन-हाउस प्रॉडक्ट्स के लिए विशेष बिक्री प्रोत्साहन देने की अवधारणा बढ़ती आग में आ गई है क्योंकि वे वित्तीय सलाहकार के हितों को अपने ग्राहकों के साथ बाधाओं में डाल सकते हैं।नतीजतन, कुछ कंपनियों ने इस तरह के विशेष प्रोत्साहनों को दूर कर दिया है, और उनके "खुले वास्तुकला" दृष्टिकोण को टाल दिया है जो क्लाइंट के लिए सर्वोत्तम निवेश वाहनों की तलाश में वित्तीय सलाहकार को छोड़कर छोड़ देता है। सिक्योरिटीज फर्मों और वित्तीय सलाहकारों के लिए कॉल अधिक सख्त वित्तीय मानक के अधीन होने के कारण, जो परंपरागत रूप से बंधे हुए ढीले उपयुक्तता मानक के विपरीत है, अक्सर ऐसे प्रथाओं का उल्लेख किया है जैसे "महीने का स्वाद" प्रोन्नति के रूप में इस बात के प्रमाण हैं कि अत्यधिक सुधार आवश्यक हैं ।

परिसंपत्ति एकत्र करना

जब भी वित्तीय सलाहकार का भुगतान परिसंपत्ति आधारित शुल्क के बजाय लेनदेन और उत्पादन क्रेडिट या कमीशन के आधार पर होता है, तब भी अधिकांश कंपनियां संपत्ति एकत्र करने के लिए प्रोत्साहन भुगतान के साथ पेआउट ग्रिड को पूरक बनाती हैं। सामरिक अनिवार्य रूप से एक ग्राहक की कुल वित्तीय संपत्ति जितनी अधिक हो, उतनी होनी चाहिए जितनी फर्म के साथ जमा की जाती है, जिससे कंपनी उस राजस्व को अधिकतम करने के लिए बाध्य होती है जो कि उस ग्राहक से कमा सकती है ग्राहक संपत्ति या राजस्व वेग पर वापसी की हमारी चर्चा देखें

संपत्ति एकत्रित पुरस्कार आम तौर पर एक वित्तीय सलाहकार के ग्राहक खातों में कुल परिसंपत्तियों में साल-दर-साल बढ़ोतरी पर आधारित होते हैं। कुछ फर्म संपत्ति को इकट्ठा करने वाले आंकड़े को समायोजित कर सकते हैं, जो नए फंडों की शुद्ध जमा और क्लाइंट खातों में प्रतिभूतियों को प्रतिबिंबित करता है, मूल्य में उतार-चढ़ाव के प्रभाव को दूर कर सकता है।