क्या आपका व्यापार विचार गोल्डफ़िश अर्थव्यवस्था में जीवित रह सकता है?

क्या आपके व्यापार के विचार और एक सुनहरी में कुछ समान है? जाहिर है, वे करते हैं या कम से कम, यह हाल ही में एक माइक्रोसॉफ्ट स्टडी शो के निष्कर्ष था:

2015 के एक अध्ययन में - शीर्षक ध्यान दें स्पेन्स - 2,000 कैनेडियन्स का सर्वेक्षण करने और इलेक्ट्रोएन्सेफैलोग्राम (ईईजी) , माइक्रोसॉफ्ट ने बताया कि हमारा ध्यान अवधि तेजी से घट रही है; औसत मानव ध्यान अवधि 2000 में 12 सेकंड से बढ़कर 2013 में सिर्फ 8 सेकंड रह गई थी।

इसके विपरीत, एक सुनहरी में 9 सेकंड का ध्यान है!

हमें लगातार संदेश और संदेशों द्वारा बार-बार बाधित किया जा रहा है, जो हमें फ़िल्टर करना है - हम कुछ दशकों से करीब 500 से ज़्यादा रोज़ रोज़ाना चाहते हैं, आज से 5000 से ज्यादा दैनिक हैं। अधिकतर मनुष्यों के लिए, हमारा निरंतर ध्यान अवधि एक अस्तित्व तंत्र है, लेकिन इसका कारोबार के लिए क्या मतलब है?

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हम जो कहते हैं मैं "गोल्डफ़िश अर्थव्यवस्था को कहता हूं "मूलतः, यदि आपका व्यवसाय ऐसे तरीके से डिज़ाइन नहीं किया गया है कि कोई व्यक्ति सुनहरी मछली के ध्यान के साथ आसानी से आपके साथ व्यापार कर सकता है, तो आप नीचे की सर्पिल पर बहुत अच्छी तरह से कर रहे हैं

आपके व्यापार को कैसे अनुरक्षित करें और सुनिश्चित करें कि आप गोल्डफ़िश अर्थव्यवस्था से बचें:

1 एक स्पष्ट मूल्य प्रस्ताव

: नील्सन रिसर्च के अनुसार, उपयोगकर्ता आमतौर पर 10 से 20 सेकंड के भीतर वेब पेज छोड़ देते हैं, लेकिन एक स्पष्ट मूल्य प्रस्ताव वाले पृष्ठ बहुत लंबे समय तक लोगों का ध्यान रख सकते हैं; अनिवार्य रूप से, आपको अपने मूल्य प्रस्ताव को 10 सेकंड के भीतर संवाद करना होगा या अपने उपयोगकर्ताओं का ध्यान खोना होगा।

अगर आपकी वेबसाइट पर पृष्ठों - खासकर महत्वपूर्ण पृष्ठ जो राजस्व ड्राइव करने वाले हैं - जटिल और मौजूद हैं, जो कई विकल्पों के साथ मौजूद हैं, इससे पहले कि आप शुरू होने से पहले अपनी अधिकांश बिक्री खो देंगे

मनोवैज्ञानिकों के पास बहुत अधिक विकल्प होने के खतरे के बारे में तर्क दिया गया है: बैरी श्वार्टज ने एक पूरी किताब -

विकल्प का विरोधाभास समर्पित किया - और लोगों को बहुत सारे विकल्प न देने की स्थापना की केवल यह सुनिश्चित करें कि वे कार्रवाई करने की कम संभावनाएं हैं, लेकिन इससे असंतोष भी हो सकता है। एक वर्ष 2000 के अध्ययन में, मनोवैज्ञानिक शीना अय्यंगार और मार्क लेपर ने यह भी पाया कि अधिक विकल्पों वाले लोगों को पेश करने से कम कार्रवाई हुई अध्ययन ने एक अपस्केले खाद्य बाज़ार में खरीदार को मनाया; दुकानदारों के एक समूह को 24 जैम की एक किस्म के साथ पेश किया गया, और दुकानदारों के एक अन्य समूह को एक मेज के साथ प्रस्तुत किया गया जिसमें कई 6 जाम थे। अय्यंगार और लेपर ने पाया कि खरीदार तालिका से खरीदने के लिए दस गुना अधिक विकल्प के साथ तालिका के मुकाबले कम विकल्पों के साथ कम विकल्प चुनते हैं।

एक स्पष्ट मूल्य प्रस्ताव लेकर - एकल, पृथक ऑफ़र - आप लोगों का ध्यान अधिक समय तक रख सकते हैं, उन्हें अधिक ध्यान देने के लिए और सौदा बंद कर सकते हैं।

2। निजीकृत विपणन को गले लगाएं

: आप अपने उपयोगकर्ताओं को कितना जानते हैं? यदि आप नहीं करते हैं, तो अपने उपयोगकर्ताओं के बारे में जानकारी का अध्ययन करने और एकत्रित करने का समय है क्योंकि आपके व्यवसाय का अस्तित्व उस पर निर्भर करता है। कई अध्ययन किए गए हैं जो यह दिखाते हैं कि उपयोगकर्ता तेजी से अवैयक्तिक विपणन से थक चुके हैं, जिन्हें वे सामने आ रहे हैं: Janrain द्वारा एक 2013 का अध्ययन पाया गया कि 74% उपभोक्ता वेबसाइटों के साथ निराश हो जाते हैं, जब उन्हें सामग्री के साथ प्रस्तुत किया जाता है, जिसमें कुछ भी नहीं है उनके हितों के साथ एबरडीन ग्रुप के एक अध्ययन में यह पाया गया कि 75% उपभोक्ताओं को यह पसंद है, जब ब्रांड मैसेजिंग और ऑफ़र को निजीकृत करते हैं।

मार्केटिंग शेरपा द्वारा एक और अध्ययन में पाया गया कि ईमेल विपणन के लिए एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण को गले लगाने से सामान्य "विस्फोट और बैच" दृष्टिकोण की तुलना में रूपांतरण को 208% तक बढ़ाया जा सकता है।

3। एक ऑल राउंड स्पीड डिलिवरी

सुनिश्चित करें: चाहे डिलीवरी की गति या समर्थन की गति है, आप अब देरी नहीं दे सकते। मैं गति, अपटाइम और प्रदर्शन कारकों के आधार पर वेब होस्ट्स का विश्लेषण और प्रोफाइल करने में विशेषज्ञ हूं, इसलिए गति बहुत कुछ मैं गंभीरता से लेता हूं

अनुसंधान से पता चलता है कि साइट लोडिंग समय में एक दूसरे विलंब के कारण रूपांतरण में 7% हानि हो सकती है, और यू.एस. के 51% खरीदारों ने धीमी वेबसाइटों की वजह से खरीदारी को छोड़ दिया। अनुसंधान यह भी दर्शाता है कि 72% उपभोक्ताओं को उम्मीद है कि ब्रांड एक घंटे के अंदर शिकायतों का जवाब देंगे।

गति के लिए अपनी वेबसाइट का अनुकूलन; आप उपयोगकर्ताओं को इंतजार नहीं कर सकते! यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप जल्द से जल्द ग्राहकों को वापस आ रहे हैं, अपने ग्राहक सहायता का अनुकूलन करें; और यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपके ग्राहकों ने बहुत जल्दी से आदेश दिया है, आपके डिलीवरी तंत्र को अनुकूलित करें

4। एक मोबाइल रणनीति बनाएं

: जैसे कि यह लगता है कि एक आलसी है, एक ठोस मोबाइल रणनीति आपके व्यवसाय को पुनर्जीवित कर सकती है और आपको कुछ अतिरिक्त बढ़ावा दे सकती है; माइक्रोसॉफ्ट के पहले अध्ययन में पाया गया कि पहली बात यह है कि 18 से 24 वर्ष की आयु के 77% लोगों को अपने मोबाइल फोन की जांच करनी पड़ती है; 52% अपने फोन को कम से कम हर 30 मिनट की जांच करें, और 73% बिस्तर पर जाने से पहले अपने फोन की आखिरी चीज़ की जांच करें 2,000 स्मार्टफ़ोन मालिकों के एक अध्ययन में पाया गया कि औसत उपयोगकर्ता 1 से 500 बार एक सप्ताह से अधिक अपना डिवाइस उठाता है! डेलॉइट डिजिटल के शोध ने पाया कि मोबाइल 2015 में 1 अरब डॉलर से अधिक की बिक्री में खुदरा बिक्री पर प्रभाव पड़ा। दिलचस्प है, दुनिया में सबसे बड़ा खोज इंजन गूगल - अब रैंकिंग कारक के रूप में मोबाइल संगतता का उपयोग करता है। जबकि ध्यान फैलता कम हो रहा है, लोग अपने मोबाइल उपकरणों पर अधिक समय बिता रहे हैं; अपने लाभ के लिए इसका लाभ उठाकर, आप लोगों की कम ध्यान अवधि का लाभ उठा सकते हैं और अपने व्यापार के विकास को बढ़ाने के लिए विकर्षणों में वृद्धि कर सकते हैं। 5। 7 के नियम द्वारा समझे और संचालित:

: सूत्र, "अमीरों अमीर हो जाते हैं और गरीब गरीब हो जाते हैं" जब व्यवसाय की बात आती है तो बेहतर नहीं हो सकता! अमीर धनवान हो जाते हैं क्योंकि उनकी संपत्ति में वृद्धि करने के लिए संसाधन हैं; इस नियम को समझना, यह "7 का नियम" कैसे संबंध रखता है, और इसका लाभ उठाने से आपके व्यवसाय के लिए सफलता और विफलता के बीच का अंतर हो सकता है।

7 का नियम एक विपणन स्वयंसिद्ध है जो कहते हैं, " आपके संभावित ग्राहकों को आपके प्रस्ताव में कम से कम 7 बार आने की आवश्यकता है इससे पहले कि वे आपसे कार्रवाई करें या आपसे खरीद लें।

" मूलतः, जब आप हर चैनल में बार-बार मेगा कॉरपोरेशन विज्ञापन देखते हैं, तो उनके दृष्टिकोण के पीछे तर्क होता है; तथ्य यह है कि पुनरावृत्ति एक बहुत ही प्रभावी अनुनय तकनीक है जो मनोविज्ञान में गहराई से जुड़ी हुई है, और यह आपके लाभ का उपयोग करने का समय है। सुनिश्चित करें कि आपकी संभावनाओं को आप जहां भी बदलते हैं, उन्हें देख सकते हैं - ध्यान अवधि को कम करने या न करें - उनके पास निर्णय लेने का समय होने पर आपके पास कोई विकल्प नहीं होगा जॉन स्टीवंस एक व्यापार विशेषज्ञ, परामर्शदाता और

होस्टिंग तथ्यों के संस्थापक, एक कंपनी है जो प्रदर्शन के आधार पर वेब होस्ट का विश्लेषण करती है और प्रोफाइल करती है।