बिक्री के लिए बंद होती है: कुछ इंटरमीडिएट समापन रणनीतियां

जब आप एक बिक्री बंद करने की बुनियादी कला में महारत हासिल करते हैं, तो यह कुछ अतिरिक्त, मध्यवर्ती स्तरीय रणनीतियों की समीक्षा करने का समय है। ये बंद करना मूल समापन रणनीतियों की तुलना में अधिक कठिन नहीं है, लेकिन वे अधिक जटिल होते हैं। मूल रूप से अभ्यास करने का यह एक अच्छा विचार है जब तक आप हर शब्द के बारे में सोचने के बिना उन्हें कर सकें। फिर आपको अधिक जटिल तकनीकों को माहिर करने में एक फायदा होगा।

यहां कुछ ऐसे लोग हैं जो आप पर विचार कर सकते हैं और अपने शस्त्रागार में जोड़ सकते हैं।

संधि बंद करें

यह बंद थोड़ा अलग है क्योंकि आप इसे नियुक्ति की शुरुआत में तैनात करते हैं। अपनी प्रस्तुति में लॉन्च होने से पहले ऐसा कुछ कहें:

"अभी हम स्पष्ट हैं, मैं आज आपको कुछ भी बेचने के लिए नहीं हूं। मेरा लक्ष्य आपको यह दिखाने के लिए है कि यह उत्पाद आपके लिए क्या कर सकता है और क्यों मेरे कई ग्राहकों को यह पसंद है मैं पूछता हूं कि आप खुले दिमाग रखते हैं जैसे मैं विवरण पर जाता हूं, और यह सोचने के लिए कि उत्पाद आपके लिए अच्छा उपाय होगा या नहीं। उसके बाद, हम बात करने के बाद, आप मुझे बता सकते हैं कि आपने क्या फैसला किया है क्या यह ध्वनि उचित है? "

मैं इसे संधि को बंद कर देता हूं क्योंकि आप अपने संभावना के साथ समझौता कर रहे हैं कि आप अपने उत्पाद के बारे में जानकारी देंगे और वह खुले दिमाग से सुनेंगे। जब आप अपनी प्रस्तुति समाप्त कर लेते हैं, तो आपको बस यही कहना है, "तो क्या यह आपके लिए उपयुक्त है? "आपने अभी संभावना बंद कर दी है

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सहकर्मी दबाव बंद करें

यह एक ऐसी संभावनाओं पर अच्छी तरह से काम करता है जो "इसे खत्म करना चाहते हैं," -i। ई। आपको इमारत से बाहर निकलना ताकि वे आपके उत्पाद के बारे में सब कुछ भूल सकें। जब संभावना आपको स्टाल करने की कोशिश करती है, तो ऐसा कुछ कहें:

"मैं आपकी चिंता समझता हूँ- आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपको सबसे अच्छा सौदा संभव हो। बात यह है कि [x] वर्षों में मैं इस उत्पाद को बेच रहा हूं, लगभग सभी मेरे ग्राहकों ने सहमति व्यक्त की है कि हम वास्तव में सर्वोत्तम मूल्य हैं। वास्तव में, जिन लोगों ने सबसे ज्यादा खरीदारी की थी, वे वास्तव में शुरुआत से ही इस उत्पाद के लाभ का आनंद लेते समय घंटों और घंटे बर्बाद कर रहे थे। यह आप पर निर्भर है, ज़ाहिर है, लेकिन मैं वास्तव में बाद में की बजाय अपने आदेश देकर आपको कुछ समय बचाने के लिए चाहते हैं। "

आदर्श रूप से, मौजूदा ग्राहकों से कुछ लिखित प्रमाण पत्रों को लेकर आइए। इस तरह आप विशिष्ट उदाहरण दे सकते हैं जैसे "श्रीमती। जोन्स उसी मॉडल पर बसे हुए हैं जो आप तीन अन्य विक्रेताओं के मूल्य निर्धारण के बाद विचार कर रहे हैं "

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यदि-सभी-अन्य-असफल बंद करें

जब ग्राहक सपाट आउट आपके उत्पाद को खरीदना नहीं चाहता है और आपत्तियों के उत्तर देने पर आपके प्रयासों ने उसे हिलता नहीं किया है, तो कुछ कहने की कोशिश करें इस तरह:

"मुझे डर है कि मैंने अपने उत्पाद का प्रतिनिधित्व करने में आज बहुत अच्छा काम नहीं किया है क्योंकि मैं सचमुच विश्वास करता हूं कि यह आपकी समस्या का समाधान करेगा [एक ग्राहक को यहां समस्या दे, जो कुछ उसने उल्लेख किया है]।क्या आप मुझे बता सकते हैं कि आज मैं आपको कैसा लगा दूं, या मैं कौन से मुद्दों से निपटने में असफल रहा? मैं जानना चाहता हूं कि मैं फिर से एक ही गलती नहीं करता। "

यह करीबी दो चीजों को पूरा करता है: सबसे पहले, यह आपकी प्रस्तुति में कमजोरियों की पहचान करने में मदद करता है जो बिक्री को अवरुद्ध कर रहे हैं, और दूसरा, यह आपको संभावनाओं के छिपे हुए आपत्तियों को उजागर और हल करने का एक अंतिम मौका देता है