बिक्री को बंद करने की बुनियादी रणनीतियां

नए विक्रय के लिए सबसे कठिन सबक में से एक यह है कि हर बिक्री को बंद करने का महत्व है करीब ऐसा लगता नहीं है जितना मुश्किल लगता है। यदि आपने उत्पाद प्रस्तुत करने का अच्छा काम किया है और संभावनाओं के आपत्तियों पर प्रतिक्रिया दी है, तो करीब से स्वाभाविक रूप से निम्न होता है हालांकि, यदि चीजें बहुत सुगम नहीं होती हैं, तो आपको बिक्री को सफलतापूर्वक बंद करने के लिए संभावना को थोड़ी-बहुत हद तक देने की आवश्यकता हो सकती है। यहां कुछ रणनीतियां हैं जो सरल दृष्टिकोण विफल होने पर सहायता कर सकते हैं।

आकस्मिक बंद

ग्रहणशील बंद सबसे अधिक सामान्य है और वह एक है जिसे आप उपयोग करते हैं यदि आप संभावना को अधिक अनुकूलित बंद करने में सक्षम नहीं कर पाए हैं। आपके प्रेजेंटेशन के बाद और संभावना के सवालों के जवाब दिए जाने के बाद, आप एक सवाल पूछते हैं जो मानता है कि आपकी संभावना उत्पाद खरीदना है। यहां कुछ उदाहरण दिए गए हैं:

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• क्या आप लाल या नीले रंग चाहेंगे?
• मंगलवार तक हमारे मानक डिलीवरी आपके पास यह हो सकती है, या क्या आपको हमारी भीड़ वितरण की आवश्यकता होगी?
• क्या दस इकाइयां एक शुरुआत के लिए करती हैं?
• यदि आप एक साल पहले से भुगतान करते हैं तो मैं आपको 10% छूट प्राप्त कर सकता हूं, क्या यह आपके लिए काम करेगा?
• क्या आप अपने भोजन के साथ आलू या प्याज के छल्ले लेंगे?

ठीक है, आप शायद उस आखिरी बार का उपयोग अक्सर नहीं करेंगे आपके उत्पाद (एस) या सेवा (एस) में फिट होने वाले कुछ ऐसे ऐसे संभावित विचारों के साथ आने के लिए बहुत मुश्किल नहीं होना चाहिए

समय सीमा बंद करें

यदि आपकी संभावना घातक वाक्यांश का उपयोग करती है तो यह उपयोग करने के लिए अच्छा है "मैं इसे पहले से सोचना चाहता हूं। "एक हरा के लिए रोकें, फिर सोच समझकर इस तरह से कुछ कहें:

" मैं निश्चित रूप से इस बारे में सोचने की अपनी इच्छा समझ सकता हूँ, लेकिन मैं आपको यह बताना चाहता हूं कि जो मॉडल आप चाहते हैं वह एक लोकप्रिय है और हम आम तौर पर समझते हैं मैं नफरत करता हूं कि आप एक मॉडल के साथ फंस जाए, जो कि एक फिट नहीं है, क्योंकि यह कल कल उपलब्ध नहीं है! "

या आप एक छूट का उल्लेख कर सकते हैं जो दो दिनों में समाप्त हो जाएगी या कोई ऐसी ख़बरें जैसे उपहार के साथ उपहार जिसे समाप्त करने वाला है

बेशक, यह केवल तभी काम करता है जब ऐसी सीमा होती है - कभी एक संभावना को झूठ मत बोलो! आप अपने बिक्री प्रबंधक के साथ काम करने में सक्षम हो सकते हैं, यदि आपके पास कंपनी-व्यापी वाले नहीं हैं तो आप उपयोग कर सकते हैं।

कस्टम क्लॉज

अगर आपने ग्राहक को अच्छी तरह से अर्हता प्राप्त कर ली हो, तो संभवतः आपने अपनी वरीयताओं (रंग, आकार, फीचर्स, गुणवत्ता स्तर, वह राशि जो खर्च करने के लिए तैयार हैं आदि) के बारे में बहुत सी जानकारी एकत्र की है ।)। जब आप बंद करने के लिए तैयार हों, तो संभावनाओं के बारे में अपने नोट्स को देखें और इस तरह से कुछ कहें:

"इसलिए, आपको एलसीडी टीवी की ज़रूरत है जो कि लिविंग रूम में हर किसी के लिए काफी स्पष्ट है, यह अधिक लागत नहीं है $ 500 से अधिक है, और आप इसे चांदी में पसंद करते हैं क्या आप चाहते हैं कि कोई भी अन्य विशेषताएं हैं?"

संभावना को जवाब देने की प्रतीक्षा करें, फिर मान लें कि वे 'नहीं' मुस्कुराते हैं और कहते हैं …

" सौभाग्य से हमारे एक्ससीएल 5560 आपके लिए एकदम सही है! इसमें सभी सुविधाएं हैं और यह हमारे उन्नत ध्वनि प्रणाली के साथ आता है, और यह सिर्फ $ 39 9 के लिए है मुझे बस आपके हस्ताक्षर की ज़रूरत है और मैं इसे सप्ताह के अंत तक आपके घर के पास पहुंचा दूंगा। "

फिर भी मुस्कुराते हुए, अनुबंध पर हाथ डालकर और हस्ताक्षर रेखा को इंगित करें। चूंकि संभावना है कि आप एक टीवी में चाहते हैं सब कुछ के लिए आप पहले से ही हिसाब कर चुके हैं, ऐसा लगता है कि वे अब बाहर वापस आ जाएगी।

यदि संभावना इस बिंदु पर संकोच नहीं करती है, तो उसके पास कुछ अनसुलझी आपत्तियां हैं आप को यह पता लगाना होगा कि वे क्या हैं और बिक्री को बंद करने के लिए संभावना को दूर करने में मदद करनी होगी।