निजी इक्विटी कारण परिश्रम चेकलिस्ट

वित्त पोषित होने पर, व्यवसाय के लिए निपुणता की योग्यता प्रक्रिया कष्टदायक हो सकती है। लेकिन अगर आपको पता है कि क्या उम्मीद है, तो यह बहुत कम दर्दनाक होगा ब्लैकहॉक पार्टनर्स के उद्यम पूंजीवादी ज़ियाद अब्देलनॉर ने हाल ही में निम्नलिखित पत्र को अपनी सूची में और अधिक विस्तार से अपनी योग्यता प्रक्रिया को समझाते हुए भेजा है। जबकि प्रत्येक निवेश समूह में अपनी विविधताएं हो सकती हैं, लेकिन यह एक निवेशक के परिप्रेक्ष्य से जबरदस्त अंतर्दृष्टि प्रदान करता है।

यदि आप वीसी / प्राइवेट इक्विटी के कारण परिश्रम प्रक्रिया के दौरान क्या हुआ दस फंडेड उद्यमियों से पूछते हैं, तो आपको दस अलग-अलग उत्तर मिलेगा। कुछ लोग कहेंगे कि वे ऐसे समूह के लिए अनगिनत सवालों का जवाब दे रहे मूल्यवान महीनों में खो गए हैं जो कभी भी एक शब्द पत्रक का उत्पादन नहीं करते थे। दूसरों को वे अपने व्यापार के लिए मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्राप्त स्वीकार करते हैं।

जब अनिवार्य परिश्रम प्रक्रिया इतनी मिस्टिक को एकत्रित करती है, लेकिन उद्यमियों के बीच, बंद दरवाजों के पीछे क्या होता है, उसके बारे में अभी भी एक शहरी "मिथक स्थिति" है।

हमारा मानना ​​है कि यह एक रहस्य नहीं होना चाहिए। उचित परिश्रम को समझना, निजी इक्विटी समूहों और संभावित उद्यमियों के बीच सूचना प्रवाह में सुधार होता है। बेहतर जानकारी बेहतर निवेश निर्णय और बेहतर दीर्घकालिक साझेदारी की ओर जाता है

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मेरी राय में, उचित सावधानी यह है:

• व्यवसाय की 360 डिग्री दृश्य प्राप्त करने के लिए डिजाइन की गई प्रक्रिया।
• शक्तियों और कमजोरी का पता लगाने के लिए उद्यमियों की क्षमता का मूल्यांकन
• सच्ची ग्राहक मांग को मान्य करने का एक अवसर
• विश्वास और साझेदारी की शुरुआत की बुनियाद

उचित परिश्रम नहीं है: लंबी जांच सूची के रूप में धीमे यातना

• कार्यकारी दल के लिए एक तनाव परीक्षण
• यह साबित करने का एक मौका है कि हम आपकी तुलना में अधिक कुशल हैं।
• अपना मूल्यांकन डिंग करने का औचित्य
• जब तक किसी अन्य फंड में दिलचस्पी नहीं होती तब तक एक देरी रणनीति
• आप क्या अपेक्षा कर सकते हैं

सभी निजी इक्विटी समूह अपने तरीके से उचित परिश्रम के बारे में जाते हैं, लेकिन कुछ महत्वपूर्ण क्षेत्रों में उद्यमियों को हमेशा उम्मीद करनी चाहिए। ब्लैकहॉक में, हमारी उचित परिश्रम प्रक्रिया तीन प्राथमिक क्षेत्रों पर केंद्रित है: बाजार, तकनीक और टीम।

1। मार्केट

एक अच्छा उद्यम फंड एक कंपनी की मदद के लिए बहुत कुछ कर सकता है, लेकिन हम ग्राहकों को उत्पादों को खरीदने नहीं कर सकते। जो हमारे दरवाजे के माध्यम से आता है, उसके नब्बे-नौ प्रतिशत उद्यमियों द्वारा पेश किए गए अच्छे-से-अच्छे उत्पादों के रूप में आवश्यक हैं।

ग्राहक केवल आपके उत्पाद या सेवा की आवश्यकता नहीं कर सकते हैं वर्तमान में अपने दिन पर कब्जे के 100 अन्य प्राथमिकताओं में कटौती करने के लिए व्यक्तिगत रूप से उन की ज़रूरतों के लिए महत्वपूर्ण होना ज़रूरी है।ग्राहक कंपनी के अच्छे के लिए न केवल व्यक्तिगत कारणों के लिए खरीदते हैं

उद्यमियों को वास्तविक सच्चाई पर जाने के लिए उनकी संभावनाओं को चुनौती देना चाहिए। एक ग्राहक आपके उत्पाद की आवश्यकता बताता है, तो आप आगे की जांच कर सकते हैं: मैं आपके उत्साह की सराहना करता हूं, लेकिन अभी आपके पास कम से कम 50 अन्य परियोजनाएं होनी चाहिए। यह कितना वास्तविक है कि आप अपने उत्पाद का मूल्यांकन करने के लिए समय निकालना भी अकेले खरीद लेंगे? यदि आपकी संभावना वास्तव में आपके उत्पाद का होना चाहिए, तो वे अपने दर्द का बचाव करेंगे। यदि वे प्लेट तक नहीं खड़े हैं, तो यह एक वास्तविक ग्राहक नहीं देगा।

ब्लैकहॉक व्यक्तिगत दर्द के उस स्तर को समझने के लिए संभावित ग्राहकों को निम्नलिखित प्रश्न पूछेंगे:

आप इस समस्या से कितनी देर तक काम कर रहे हैं?

• आप इस समस्या को हल करने के लिए तिथि करने के लिए क्या कर चुके हैं?
• संगठन पर वास्तविक प्रभाव क्या है?
• क्या आप इसका अनुमान कर सकते हैं?
• यदि आप इसे ठीक नहीं करते तो क्या होता है?
• आपकी शीर्ष 10 प्राथमिकताओं में, यह कहाँ फिट है?
• वे कितना भुगतान करने के लिए तैयार होंगे?
• यह आपके लिए व्यक्तिगत रूप से कितना महत्वपूर्ण है?
• हम इन उत्तरों को दर्जनों ग्राहक कॉल के साथ मान्य करते हैं हम उद्यमी की संदर्भ सूची (निस्संदेह अच्छी तरह से तैयार की गई) से बात करेंगे, लेकिन इससे भी महत्वपूर्ण बात, हम भावी ग्राहकों, तकनीकी नेताओं और उद्योग संपर्कों से बात करते हैं, जहां हमारे पास पूर्व संबंध हैं। कोई मान्य दर्द नहीं, कोई सौदा नहीं।

हालांकि यह हमारे बाजार मूल्यांकन की नींव है, जबकि हर निजी इक्विटी समूह प्रक्षेपित बाजार के आकार और संभावित प्रतिस्पर्धा के मामले में मौके का मूल्यांकन करता है

लौकिक बार चार्ट के साथ प्रस्तुति को ऊपर और ऊपर की ओर ढंकना, हालांकि, प्रभावित नहीं होता है। हम अपने लक्षित ग्राहकों के आधार पर, वास्तव में पैठ-अप की तुलना में गार्टनर और आईडीसी बाजार की भविष्यवाणियों में कम दिलचस्पी रखते हैं, कुल संबोधित बाजार (टीएएम) विश्लेषण।

हम अक्सर एक मानक दो-दो-मैट्रिक्स के ऊपरी दाएं कोने में कंपनी के लोगो के साथ अनिवार्य प्रतियोगिता स्लाइड देखते हैं। यह उपयोगी है लेकिन पर्याप्त नहीं है आपको प्रवेश करने के लिए अपने प्रतिस्पर्धात्मक अवरोधों, आपके अनूठे विभेदकों, और आपके भविष्य की प्रतियोगिता से चार क्वाड्रंट्स से परे स्पष्ट करना चाहिए। मृत्यु का चुंबन हमारे लिए अप्रत्याशित प्रतिस्पर्धा खोजने के लिए है जो आप का उल्लेख करने के लिए उपेक्षा करते हैं। संभावित प्रवेशकों को ठंडा पता है

2। प्रौद्योगिकी

प्रौद्योगिकी भेदभाव ब्लैकहॉक की निर्णय प्रक्रिया के लिए एक महत्वपूर्ण तत्व है। महत्वपूर्ण बात यह है कि न केवल तकनीकी भिन्नता है बल्कि यह भी बीमा करने के लिए कि वह बाजार में ग्राहकों के लिए मजबूती भेदभाव का अनुवाद करता है।

निजी इक्विटी निवेशकों के रूप में हम शायद ही कभी एक पूर्ण उत्पाद की जांच कर रहे हैं, इसलिए हमारी तकनीकी समीक्षा लोगों और प्रक्रियाओं के बारे में ज्यादा है क्योंकि यह कोड के बारे में है

हमारी तकनीकी कारणों से परिश्रम आमतौर पर इंजीनियरिंग और उत्पाद विपणन कर्मचारियों के साथ पूर्ण एक से दो दिवसीय समीक्षा के साथ शुरू होता है। इस सत्र के दौरान हम निम्नलिखित पर विवरण चाहते हैं:

बाजार की आवश्यकताओं की प्रक्रियाएं

• फ़ीचर विनिर्देश प्रक्रियाएं
• रोडमैप प्रक्रियाएं
• वास्तुकला समीक्षा प्रक्रियाएं
• इंजीनियरिंग अनुसूची प्रक्रिया
• गुणवत्ता आश्वासन प्रक्रियाएं
• प्रलेखन प्रक्रियाएं
• हमारा लक्ष्य 100% आश्वस्त महसूस करना है कि टीम अब और भविष्य में असाधारण उत्पाद बनाने में सक्षम है।हम बाहर की सलाहकारों और हमारे समूह के करीब उद्योग विशेषज्ञों के साथ हमारे सभी कारणों की योग्यता को मान्य करते हैं। अंत में, हम एक व्यापक बौद्धिक संपदा और पेटेंट संरक्षण की समीक्षा के साथ हमारे प्रौद्योगिकी आकलन को पूर्ण करते हैं। हमें यह सुनिश्चित करना होगा कि सभी प्रौद्योगिकी विभेदकों को अच्छी तरह से संरक्षित किया गया है। तकनीकी भर्ती प्रक्रियाएं

3। टीम

हमारे इतिहास की ओर देखते हुए, ब्लैकहॉक की सफलता महान प्रतिभा पर निर्भर करती है। हमारा लक्ष्य प्रतिभाशाली संस्थापकों के साथ शुरू होने वाली विश्व स्तरीय टीमों का निर्माण करना और समय के साथ अपने कौशल का पूरक करना है। हमारा मानना ​​है कि हमारे पास संस्थापक और कार्यकारी दल का आकलन करने के लिए एक सिद्ध पद्धति है हालांकि मैं आपको आश्वासन नहीं दे सकता कि सभी साक्षात्कार इस तरह होंगे, यह आप के लिए पूरी तरह से तैयार करेगा जो हो सकता है।

आम तौर पर हम बहुत से इंटरव्यू में होने वाले परिचयात्मक प्रश्नों से शुरु करते हैं। एक घंटे के बाद, हम आपको व्हाइटबोर्ड के लिए आरेख में आमंत्रित करेंगे, जो आपके पहले सबसे सार्थक नौकरियों से जुड़े पिछले दो से तीन संगठनात्मक चार्ट हैं। इन चार्ट्स में नाम से प्रबंधकों, साथियों और सीधे रिपोर्ट शामिल हैं। उस सफेद बोर्ड पर प्रत्येक व्यक्ति के लिए, हम निम्नलिखित पूछ सकते हैं:

आप इस व्यक्ति की प्रबंधन शैली का कैसे वर्णन करेंगे? (संदर्भ प्राप्त करना)

• अगर हम इस व्यक्ति से बात कर रहे थे, (निश्चित रूप से आपकी अनुमति के साथ) यह व्यक्ति आपकी ताकत का वर्णन कैसे कर सकता है?
• यह व्यक्ति अपने क्षेत्रों को सुधार के लिए कैसे बताएगा, आपको कहां से "कम से कम" माना जाएगा?
• आपका पर्यवेक्षक या बोर्ड कौन कह सकता है कि आपके साथ सबसे कठिन समय था?
• अगर हम पिछले सीईओ, वे कैसे कहते हैं कि आप संगठन में देखे गए थे?
• अपने वरिष्ठ अधिकारियों, साथियों और अधीनस्थों में, जो समूह आपको रैंक करेगा 1, जो एक 2 और 3?
• यह तीन से चार घंटे की प्रक्रिया आम तौर पर निम्नलिखित नतीजे हैं:

हम तुरंत संदर्भ जांच प्राप्त कर रहे हैं।

• हमने उन नामों की एक सूची बनाई है जो कि आधिकारिक संदर्भ सूची से दूर हैं।
• जब हम इन संदर्भों को कहते हैं, तो हम संगठनात्मक चार्ट प्रक्रिया का वर्णन करते हैं और अधिक स्पष्ट प्रतिक्रिया प्राप्त करते हैं।
• सबसे महत्वपूर्ण बात, हम विश्वास के आधार पर एक रिश्ते शुरू करते हैं.यहाँ से, यदि हम निवेश करते हैं, तो सीईओ जानता है कि वे समाधान से पहले समस्याओं के साथ हमारे पास आ सकते हैं।
• Blackhawk मानता है कि निवेश किए गए समय में भारी रिटर्न मिलता है। पिछली बार यो याद रखें यू एक कर्मचारी साक्षात्कार? अधिकांश में उम्मीदवार को पता करने के लिए केवल एक घंटा है, कंपनी और नौकरी का वर्णन करने के लिए आवंटित पहले 30 मिनट के साथ। अगर यह कर्मचारी काम नहीं करता है, तो आप साक्षात्कार पर किए गए कर्मचारियों की तुलना में आप को विमान में आग लगाने के लिए अधिक समय बिताने की संभावना रखते हैं।

बिटिंग व्यावहारिक विचार

जैसा कि आप निपुणता की प्रक्रिया के माध्यम से जाते हैं, यह ध्यान में रखने के लिए कुछ व्यावहारिक युक्तियां हैं:

लगातार तापमान लेना केवल 5-10% उद्यमियों के साथ मैं काम बंद करने वाले प्रश्नों के साथ काम करता हूं: क्या मैंने आपके सभी महत्वपूर्ण सवालों का उत्तर दिया है? या, इससे भी बेहतर: मैं अपने डेस्क पर अन्य 100 व्यापार योजनाओं के साथ तुलना कैसे करूं और हम क्या संभावना से गंभीरता से परिश्रम करेंगे?सच्चाई से जल्दी जाओ अपशिष्ट कोई समय नहीं

• फीडबैक के आधार पर कोर्स-सही। संभावना है कि आप एक निजी इक्विटी समूह में आपत्तियां दूसरे पर चिंता करेंगे। उस फ़ीडबैक को शामिल करें जिसमें आप इसे जोड़कर या इसे खारिज कर रहे हैं। स्पैरिंग अभ्यास के रूप में इस प्रतिक्रिया के बारे में सोचो यह प्रशिक्षण की तरह है जो वास्तविक चुनौतियों को आपकी सफलता में लड़ने में आपको मजबूत बना देता है
• अपनी स्वयं की निपुणता का संचालन करें यह प्रक्रिया लंबी अवधि की भागीदारी के लिए आधार है। अनुभवी उद्यमियों को पता है कि निवेशक संबंध विवाह के समान है।
• आखिरकार, सौदा पर हस्ताक्षर न करें जब तक कि आप आराम से प्रश्न का उत्तर न दे सकें: क्या योजना के अनुसार चीजें नहीं होंगी तो क्या वह एक अच्छा साथी होगा? क्योंकि हम सभी जानते हैं, वे कभी नहीं करते हैं
• आशा है कि अगली बार जब आप अपने अगले सौदे से हमसे संपर्क करें तो यह शायद मददगार हो सकता है