ईकॉमर्स निवेशक आपका व्यवसाय बना या तोड़ सकता है

तो, आप ऑनलाइन बाज़ारिया या डिजिटल उत्साही थे। एक लहर पर, आप एक ऑनलाइन दुकान की स्थापना की और अमेज़ॅन और ईबे जैसे तीसरे पक्ष के बाजारों में सामान बेचने शुरू कर दिया। जब व्यवसाय उठाया गया था, आप अपनी स्वयं की वेबसाइट स्थापित कर चुके हैं और अपने ईकॉमर्स ब्रांड का निर्माण शुरू कर सकते हैं। आज चीजें अभी भी बेहतर हैं, और आपके पास दो लोग अपने ईकॉमर्स व्यापार में पूर्णकालिक काम करते हैं। अगर आपके पास केवल ईकॉमर्स निवेशकों का समर्थन है, तो व्यापार बहुत बेहतर होता।

लेकिन वह रास्ता कैसे नीचे जाता है? यह एक मुश्किल सवाल है, खासकर यदि आपने निवेशक के पैसे पहले कभी नहीं उठाए हैं।

आपने ई-कॉमर्स यात्रा के साथ काफी दूरी की यात्रा की है - संभवत: इससे पहले कि आप कभी भी सोचा होगा कि आप क्या करेंगे लेकिन आज, आप भेदभाव का सामना कर रहे हैं नहीं किया गया है के कारण, लेकिन क्या हो सकता था की वजह से!

आप अरबों के बारे में कहानियां पढ़ते हैं जो कुछ ईकॉमर्स स्टार्टअप संस्थापक बना रहे हैं, लेकिन आपने अभी तक अपने लाखों नहीं बनाये हैं। इस स्तर पर, आपने व्यवसाय के रस्सियों को सीखा है, लेकिन पूंजी द्वारा सीमित हैं यदि आप केवल एक निवेशक में रस्सी कर सकते हैं, तो आप दोनों ईकॉमर्स लहर की सवारी कर सकते हैं और अपने अरबों बना सकते हैं।

एक आम कहानी

एक तरफ, ऊपर की कहानी एक विशिष्ट ई-कॉमर्स व्यवसायी की कहानी की तरह लग सकती है, यह वास्तव में हजारों की कहानी है पिछले कुछ सालों में, मैं कई व्यवसायियों के पास आया हूं, जिन्होंने नौकरी से जुड़ी ईकॉमर्स व्यवसाय स्थापित किए हैं और अंडर-कैटीटाइजेशन के दर्द महसूस कर रहे हैं।

क्या निवेशक को एकमात्र समाधान मिल रहा है?

ठीक है, आपको पैसा मिलना होगा दान प्राप्त करने के अलावा, केवल धन के दो स्रोत हैं: (i) निवेशकों से, (ii) ग्राहकों से बहुत सारे लोग हैं, जैसे कि मेरे अच्छे दोस्त डॉ। जॉन मुलिंस, लंदन बिजनेस स्कूल के प्रोफेसर, जिन्होंने बाद की सलाह दी। लेकिन अक्सर यह आपके व्यवसाय को तेजी से पर्याप्त पैमाने पर बढ़ाने के लिए ग्राहकों से पर्याप्त राजस्व या अग्रिम बढ़ा नहीं सकता है।

ऐसी परिस्थितियों में, आपको निवेशकों को अपने व्यवसाय के स्वामित्व का हिस्सा बेचने पर विचार करना होगा

प्रश्न: निवेशक क्या चाहते हैं?

उत्तर: निवेश पर शानदार वापसी

यदि यह मामला है, तो निवेशक इस तरह के आकस्मिक कारण परिश्रम क्यों करते हैं?

अगर निवेश पर पर्याप्त रिटर्न देने की कोई गारंटी होती है, तो कोई भी उचित परिश्रम के बारे में परेशान नहीं होगा, अकेले "तीक्ष्ण" कारण परिश्रम छोड़ देगा लेकिन चूंकि कोई गारंटी नहीं है, निवेशक आपको विभिन्न मापदंडों पर मूल्यांकन करेंगे ताकि आपके व्यवसाय में निवेश के लिए उच्च लाभ मिले।

तो फिर एक बार: निवेशक क्या चाहते हैं?

यदि आप ई-कॉमर्स निवेशक के दिमाग में आते हैं, तो आप पाएंगे कि प्रत्येक व्यक्ति के पास अपने निवेश की थीसिस और दर्शन है।लेकिन कुछ ऐसे मुद्दे हैं जो सभी ईकॉमर्स निवेशक चाहते हैं। यहां शीर्ष पांच हैं:

1. क्या आपका ईकॉमर्स व्यापार विभेदित है?

   ईकॉमर्स व्यापार को अलग करना मुश्किल है प्रौद्योगिकी और उत्पादों से लेकर विपणन और ब्रांडिंग तक, ज्यादातर ईकॉमर्स कारोबार कुकी-कटर प्रतिकृतियां हैं। तो, आप बाहर खड़े करने के लिए क्या कर रहे हैं?

2. क्या आप एक स्टेज पर हैं, जहां आप तुरंत वर्टिकल ग्रोथ के लिए संभावित प्रदर्शन कर सकते हैं?

   किसी कंपनी के जीवन चक्र में सभी चरणों निवेशकों के लिए उपयुक्त नहीं हैं। निवेशक ऐसे समय में आना पसंद करते हैं, जहां पूंजी का कुछ निवेश बिक्री और अन्य मीट्रिक में एक महत्वपूर्ण अपट्रेंड का परिणाम देगा। क्या आप अपने जीवन चक्र में उस बिंदु पर हैं?

3. क्या आपके पास कोई अनोखा फायदे हैं?

   क्या कोई ऐसा अनूठा प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है जो आपके व्यवसाय के पास है जो इसे बाजार में सुरक्षित करेगा?

4. निवेश से बाहर निकलने की संभावना क्या है?

   निवेशक के लिए सबसे खराब मामला तब होता है जब निवेशक व्यवसाय अच्छी तरह से कर रहा है, लेकिन निवेशक अभी भी बाहर निकलने में असमर्थ हैं! क्या आप एक रास्ता दिखा सकते हैं, बाहर निकलने के लिए एक सटीक कदम-दर-चरण नहीं?

5. संस्थापक टीम में कौन है?

   सभी ने कहा और किया, निवेशक महान लोगों में निवेश करते हैं। क्या वे तुम हो?

ईकॉमर्स निवेशों में निवेशकों ने बहुत कुछ पैसा बना दिया है, साथ ही खो दिया है शुरुआत से ही, ईकॉमर्स स्टार्टअप के लिए निवेश सर्कल में चर्चा कुछ हद तक नकारात्मक रही है। उत्साह की कमी के बावजूद, सभी आकार के ईकॉमर्स व्यवसायों ने तेजी से निवेश आकर्षित किए हैं। मुझे आशा है कि तुम्हारा भी होगा इस लेख को ध्यान में रखते हुए मुद्दों को ध्यान में रखें, और आप निवेश बढ़ाने के लिए अपने रास्ते पर रहना चाहिए।