बिक्री के उम्मीदवारों के लिए प्रश्नों की एक महान सूची प्राप्त करें

साक्षात्कार किसी भी काम पर रखने की प्रक्रिया का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है, और बिक्रीकर्ताओं को काम पर रखने के लिए यह और भी महत्वपूर्ण है। ऐसा इसलिए है क्योंकि साक्षात्कार आपको प्रत्येक उम्मीदवार की बिक्री कौशल पहले हाथ देखने का मौका देता है। यदि आपका संभावित कर्मचारी साक्षात्कार में खुद को बेचने का अच्छा काम नहीं करता है, तो वह आपके उत्पाद को बेचने की संभावना नहीं है। आपके साक्षात्कार के प्रश्नों को उम्मीदवार को चमकने का एक मौका देना चाहिए, लेकिन इसमें कुछ कठोर व्यक्तियों को भी शामिल करना चाहिए ताकि आप देख सकें कि वह दबाव में कैसे काम करता है।

"साक्षात्कार के लिए कैसे करें" से सामान्य प्रश्नों के अलावा, यहां पूछने के लिए कुछ संभव प्रश्न हैं।

बिक्री कौशल प्रश्न

• मुझे बताएं कि आप मेरी कंपनी के बारे में क्या जानते हैं (यह चेक विक्रेता के अनुसंधान कौशल)।
• पिछली बिक्री से संबंधित पुस्तक जो आपने पढ़ी थी? आप इसके बारे में क्या सोचते हैं?
• काम पर अपने सबसे हाल के पूरे दिन के दौरान अपनी गतिविधियों का वर्णन करें, शुरुआत से अंत तक
• सुराग के लिए आप कैसे उम्मीद करते हैं?
• अगर एक संभावना या ग्राहक आपके पास एक अनुरोध के साथ आया है जो अनुचित था और / या कुछ ऐसी चीज थी जिसे आप नहीं ला सके, तो आप इस स्थिति को कैसे नियंत्रित करेंगे?
• यदि कोई संभावना आपको अनैतिक काम करने के लिए कहती है तो आप क्या कहेंगे या करेंगे? अगर किसी सहकर्मी ने पूछा तो क्या होगा?
• आप नए संभावनाओं के साथ तालमेल कैसे बना सकते हैं?
• एक विक्रेता के लिए सबसे महत्वपूर्ण कौशल क्या है?
• किसी विक्रेता के लिए सबसे ज्यादा खर्च किए गए कौशल क्या है?
• आपका सामान्य समापन अनुपात क्या है? (यह नियुक्तियों या संभावनाओं की तुलना में बंद बिक्री की प्रतिशतता हो सकती है, इसलिए पुष्टि करें कि आप और उम्मीदवार उसी मीट्रिक का उपयोग कर रहे हैं।)

नौकरी इतिहास प्रश्न

• अपने पिछले तीन पदों का वर्णन करें (यदि उम्मीदवार स्पष्टीकरण मांगता है, तो उसे आपको नौकरी की ज़िम्मेदारी, कोटा आवश्यकताओं, दिन-प्रतिदिन की गतिविधियां, बिक्री का प्रकार, वह नौकरी के बारे में कैसे महसूस किया और वह क्यों छोड़ दिया था, इसके बारे में बताएं।)
• आपको कैसे मिले आपकी पिछली बिक्री टीम के अन्य सदस्यों के साथ? क्यूं कर?
• आपके पिछले तीन बिक्री स्थितियों में आपका कोटा क्या था? क्या आपको लगता है कि यह एक उचित कोटा था? क्या आप आमतौर पर इसे पूरा करते थे?
• आपका अंतिम तीन बिक्री प्रबंधक कौन थे? आप व्यक्तिगत और पेशेवर के बारे में क्या सोचते हैं?
• आपकी सबसे सफल बिक्री सौदे क्या थी और आप इसे कैसे प्राप्त हुए?
• आपकी सबसे हाल ही में खो गई बिक्री क्या थी? क्या हुआ? यदि आप इसे फिर से कर सकते हैं, तो आप अलग तरीके से क्या करेंगे?
• अपने अंतिम प्रदर्शन की समीक्षा का सारांश करें क्या आप अपने प्रबंधक के आकलन से सहमत हैं?
• क्या आपने कभी भी अन्य विक्रयविवाहों की निगरानी की है? यदि हां, तो आपको इसके बारे में कैसा महसूस हुआ?

बिक्री शैली प्रश्न

• 40 घंटे के कार्य सप्ताह में से, आप आमतौर पर संभावनाओं के साथ काम करने में कितना समय व्यतीत करते हैं? मौजूदा ग्राहकों के साथ काम करने के बारे में कैसे?
• क्या आप नये लीडर को आगे बढ़ाने या मौजूदा ग्राहकों को अतिरिक्त उत्पाद बेचने पसंद करते हैं? क्यूं कर?
• बिक्री का आपका पसंदीदा पहलू क्या है?
• बिक्री का आपका सबसे पसंदीदा पहलू क्या है?
• क्या आप अपने बिक्री प्रबंधक के साथ मिलकर काम करना चाहते हैं या स्वतंत्र रूप से काम करना चाहते हैं? क्यूं कर?
• क्या आप मानते हैं कि 'ठंड बुलावा मर गया है? ' क्यों या क्यों नहीं?
• आपने किस सीआरएम सिस्टम का प्रयोग किया है? आपको सबसे अधिक और कम से कम पसंद आया?
• आपकी पसंदीदा समापन तकनीक क्या है?
• कंपनी के लिए एक विक्रेता की सबसे महत्वपूर्ण भूमिका क्या है? कैसे अपने ग्राहकों के लिए?

व्यक्तित्व प्रश्न

• आपने इस स्थिति के लिए आवेदन करने के लिए क्या आकर्षित किया? आपके बारे में क्या उम्मीदें हैं?
• आखिरी कक्षा क्या थी जिसे आपने लिया था? क्यूं कर?
• आपके शौक क्या हैं?
• आपका सबसे बड़ा नौकरी प्रेरक क्या है?
• जब आप बिक्री में कमी आते हैं, तो आप इसके साथ कैसे काम करते हैं?
• जब कोई समस्या आपके नियंत्रण के बाहर कारकों के आधार पर उत्पन्न होती है - उदाहरण के लिए, यदि किसी और की त्रुटि आपके लिए समस्या पैदा करती है - तो आप इससे कैसे निपटते हैं?
• आप अपने नियोक्ता में कौन से गुण खोज रहे हैं? कैसे अपने प्रत्यक्ष प्रबंधक के बारे में?
• अगर आप कल लॉटरी जीते हैं, तो क्या आप काम करते रहेंगे? तुम क्या करोगे?
• क्या आप एक विशाल कमीशन के साथ - एक विशाल बिक्री बंद करना चाहते हैं - कोई भी आपके बारे में बहुत कुछ जानता है, या एक छोटी बिक्री जिसने आपको बहुत मान्यता प्राप्त की?