एआईडीए मॉडल: ध्यान, ब्याज, इच्छा, क्रिया

एआईएडीए का ध्यान अटेंशन, ब्याज, इच्छा (या निर्णय), क्रिया के लिए है और यह आधुनिक आधुनिक विपणन और विज्ञापन के संस्थापक सिद्धांतों में से एक है। वास्तव में, यह अक्सर कहा जाता है कि यदि आपका मार्केटिंग या विज्ञापन केवल चार एआईडीए कदमों में से एक है, तो यह असफल हो जायेगा। और यह कठिन असफल होगा

अब, जब कि चेतावनी सख्ती से सच नहीं है (एक ब्रांडिंग या जागरूकता अभियान को जरूरी नहीं कि शब्द के उस अर्थ में कार्रवाई कदम की आवश्यकता हो) आपको एआईडीए के बारे में जानने की जरूरत है, और जब भी संभव हो तो इसका उपयोग करें

यह एक नियम है जिसे आप इसे तोड़ने से पहले अच्छी तरह से सीखना चाहिए। तो, आइए हम एक आधुनिक मार्केटिंग और विज्ञापन … को एआईडीए मॉडल में से एक में डालें।

एडा कहाँ से आए थे?

अमेरिकी विज्ञापन और बिक्री अग्रणी एलियास 1 9 51 में विज्ञापन हॉल ऑफ फेम में शामिल एक किंवदंती सेंट एल्मो लुईस ने वाक्यांश और दृष्टिकोण को गढ़ा। यह 1899 में शुरू हुआ, जब लुईस ने "पाठक की आंख को पकड़ने, उसे सूचित करने के लिए, उसके एक ग्राहक बनाने के बारे में बात की।"

1 9 0 9 तक, यह कई बार विकसित हुआ था, "ध्यान आकर्षित करना, ब्याज को जगाने, मनाना और समझाना" बनना। यह अब एआईडीए मॉडल से दूर नहीं है जो अब पूरी दुनिया में उपयोग किया जाता है

ध्यान - एआईडीए का पहला कदम

इसे "जागरूकता" भी कहा जाता है, आज यह अधिकांश विज्ञापनदाताओं द्वारा अक्सर अनदेखी की जाती है। यह सिर्फ मान लिया गया है कि लोग ग्राहक के रूप में उत्पाद या सेवा को जितना रोचक समझेंगे, लेकिन ऐसा शायद ही कभी मामला है।

दुर्भाग्य से, इतने सारे विज्ञापन सीधे रुचिकर पर कूदते हैं, और इस तरह ध्यान देते हुए बाईपास करें कि विज्ञापन असफलता के लिए बर्बाद हो गया है। एक विज्ञापन के रूप में चालाक या प्रेरक के रूप में आप चाहते हैं, अगर कोई भी इसे देख सकता है, क्या बात है?

उपभोक्ता का ध्यान आकर्षित करने के लिए, सर्वोत्तम दृष्टिकोण को व्यवधान कहा जाता है यह एक ऐसी तकनीक है जो सचमुच ध्यान देने के लिए उपभोक्ता को जार करता है।

यह कई मायनों में किया जा सकता है, जिसमें निम्न शामिल हैं:

स्थान: विज्ञापन बहुत अनपेक्षित स्थितियों में रखते हुए इसे अक्सर गुरिल्ला या परिवेशी मीडिया कहा जाता है

झटका कारक: लोगों को ध्यान देना एक शॉक से आसानी से किया जा सकता है। यह कई मायनों में किया जा सकता है, एक बहुत ही आम यौन उत्तेजक कल्पना है। बेशक, आप जो भी करते हैं, उत्पाद को किसी तरह से बांधा जाना चाहिए।

वैयक्तिकरण: यदि आप विशेष रूप से इसका उद्देश्य है तो कुछ को अनदेखा करना कठिन है यह अब प्रत्यक्ष मेल के साथ नहीं है, क्योंकि यह सभी व्यक्तिगत है लेकिन एक अख़बार विज्ञापन पढ़ने और शीर्षक में आपका नाम देखने की कल्पना करें। क्या आप पढ़ेंगे?

ब्याज - एआईडीए का दूसरा चरण

एक बार जब आप उनका ध्यान पा लेते हैं, तो आपको इसे रखना होगा यह वास्तव में पहला कदम है, खासकर यदि आपके उत्पाद या सेवा से शुरू करने के लिए स्वाभाविक रूप से दिलचस्प नहीं है (बीमा, या बैंकिंग उत्पादों के बारे में सोचें)।

कई कंपनियों ने एक मनोरंजक और यादगार तरीके से जानकारी प्राप्त करके यह खूबसूरती से नेविगेट करने में कामयाबी हासिल की है। जिओको विज्ञापनों में यह बहुत अच्छी तरह से किया जाता है, जिओको गिक्को और कैवमेन विज्ञापनों के साथ कई अन्य व्यक्तित्व को एक अन्यथा सूखा विषय में जोड़ते हैं।

यदि आप सीधे मेल लिख रहे हैं, तो भारी पाठ के दर्जनों पृष्ठों के साथ पाठक को बोर नहींें।

असामान्य उपशीर्ष और चित्रों के साथ जानकारी को प्रकाश, आसान पढ़ने और तोड़कर रखें यह कठिन काम नहीं होना चाहिए, आखिरकार, आप अपने संभावित मूल्य का समय ले रहे हैं

इच्छा - एआईडीए का तीसरा चरण (कभी-कभी "निर्णय" कहा जाता है)

आपने उनका ध्यान खींच लिया है, और आपने इसे रखा है अब, इच्छा बनाने के लिए आपका काम है आपको उस कहानी को बदलना होगा जिसे आपने एक में बताया है जो न केवल संभावना से प्रासंगिक है, बल्कि अनूठा भी है। इंफॉर्मैक्शंस वास्तव में दर्जनों अलग-अलग स्थितियों में उत्पादों को दिखाकर बहुत अच्छी तरह से करते हैं। "बेशक, यह एक अच्छा फ्राइंग पैन है, लेकिन क्या आप जानते हैं कि यह भी एक पूरी भुना हुआ चिकन पकाना और एक ही समय में पक्ष बना सकता है? और यह कर सकता है मिठाई भी, प्लस यह साफ करना आसान है और कोई काउंटर स्पेस नहीं लेता है। " जब तक दर्शक या पाठक का केवल एक निष्कर्ष नहीं होता है, तब तक आप तथ्यों पर निर्भरता रखते हुए, कुछ चरित्र और प्रेरकता में मिक्स करते हैं - "यह बात निश्चित रूप से मेरे लिए है!

वास्तव में, मुझे आश्चर्य होता है कि मैं बिना जीने में सफल रहा हूं यह इतने लंबे समय के लिए! "

कुख्यात ग्लेनगैरी ग्लेन रॉस दृश्य में एलेक बाल्डविन (अपने सबसे अच्छे रूप में) को देखते हुए इस कदम को निर्णय कहा जाता है। यह भी उतना ही प्रासंगिक है, लेकिन यह मानने के लिए अतिरिक्त कदम उठाए गए हैं कि इच्छा पहले से ही पूरी हो चुकी है, और खरीदने का निर्णय (या नहीं, अगर आपने खराब बेचने की नौकरी की है) तक पहुंचा है।

कार्रवाई - एआईडीए के अंतिम चरण अगर उपभोक्ता इस समय आपके साथ है, तो आपके पास एक नौकरी छोड़नी है। यह निश्चित रूप से सबसे महत्वपूर्ण काम है, और इसे अक्सर "बिक्री बंद करना" कहा जाता है। अदालत में, यह वकील से अंतिम सम्मेलन होगा वह या वह पहले से ही मामला दर्ज कर चुका है, अब यह सौदा सील करने का समय है और आपको अपने तर्क से सहमत होने के लिए समझाने का मौका है।

वही एक उत्पाद बेचने के साथ सच है। और एक बार फिर, इन्फॉर्पोरैक्शंस यह अच्छी तरह से करते हैं (हालांकि यह कम से कम कहने के लिए क्रूड है)। उत्पाद का प्रदर्शन करने और आपको समझाने के लिए कि आपको इसकी ज़रूरत है, वे एक अद्भुत पेशकश के साथ बिक्री बंद कर देते हैं। यह कॉल टू एक्शन (सीटीए) है। वे एक उच्च कीमत के साथ शुरू करेंगे, इसे फिर से बार-बार तब तक काट लेंगे जब तक यह मूल कीमत का एक तिहाई न हो, और फिर आपको एक दो-एक सौदा और निःशुल्क शिपिंग प्रदान करें। आप उस समय आधिकारिक तौर पर हुक पर हैं

आपको उस निर्दयी होने की ज़रूरत नहीं है यदि आप कार्रवाई करना चाहते हैं या किसी वेबसाइट पर जाकर, तो ऐसा करें यदि आप चाहते हैं कि उन्हें एक टेस्ट ड्राइव के लिए शोरूम पर जाना है, तो उन्हें अपनी कुर्सियों से बाहर निकालने का एक तरीका ढूंढें।

यदि आप चरण चार में असफल हो जाते हैं, यदि वे कार्रवाई नहीं करते हैं, तो आप कम से कम अपने उत्पाद के बारे में स्थायी और सकारात्मक प्रभाव छोड़ना चाहते हैं। यही कारण है कि पहले तीन चरणों के साथ एक महान काम करना इतना महत्वपूर्ण है

समापन थॉट - एआईडीए एक्शन में

अब जब आपको पता है कि एआईडीए क्या है और इसे कैसे कार्यान्वित करें, तो आप अभी भी सोच सकते हैं कि यह कैसे मार्केटिंग, विज्ञापन और डिजाइन में प्रभावी ढंग से इस्तेमाल किया गया है। सौभाग्य से, यह उद्योग उदाहरणों से भरा हुआ है, क्योंकि यह शिल्प की नींव है।

जब पोस्टर डिजाइन की बात आती है, उदाहरण के लिए, लगभग हर एक फिल्म पोस्टर जिसे आपने कभी देखा है वह एआईडीए के अनुरूप है। यह होना चाहिए। मूवी पोस्टर का एकमात्र उद्देश्य आपका ध्यान प्राप्त करना, अपनी रूचि आकर्षित करना, मूवी देखने की इच्छा से आपको खिलाने, और फिर एक टिकट खरीदना है। एआईडीए का उपयोग करने वाले पोस्टर के अन्य उदाहरण यहां पाये जा सकते हैं।

डायरेक्ट मेल एडा का एक और बड़ा प्रस्तावक है, और अच्छे कारण के साथ। प्रत्यक्ष मेल पैकेज आपको सभी चार चरणों में मिलना चाहिए, अगर यह सफल होने वाला है यदि यह आपका ध्यान खींचने में विफल रहता है (सही तरीके से) यह कचरे में फेंक दिया जाएगा लेकिन यह देखने के बाद भी, आपको इसे अंदर आमंत्रित करना है, आपको पढ़ने के लिए, आपको उत्पाद या सेवा के प्रस्ताव पर मुआवजा मिलता है, और निश्चित रूप से कॉल करने, क्लिक करने या खरीदने के लिए संकेत मिलता है।

यहां तक ​​कि नम्र ईमेल की एक ही समस्या है, और एआईडीए समाधान है विषय पंक्ति आपका ध्यान आकर्षित करेगा ईमेल की सामग्री आपकी रूचि बढ़ाएगी और इच्छा को उत्तेजित करेगी। और अंतिम कार्रवाई सिर्फ एक साधारण क्लिक होना चाहिए

यदि आप एक उदाहरण देखना चाहते हैं जो इस लेख को पढ़ने के बाद आपके साथ लंबे समय तक रहेगा, तो आपको फिल्म ग्लेन्गैरी ग्लेन रॉस से यह अविश्वसनीय दृश्य देखना होगा। एलेक बाल्डविन के पास कुछ ही मिनट हैं, लेकिन उनका एआईडीए का उपयोग तुलनात्मक नहीं है। अब … जाओ और इसी तरह करो।