गुरिल्ला मार्केटिंग 101 - गैर-पारंपरिक विज्ञापन

1 9 84 में, साल में एप्पल ने ढालना तोड़ दिया, जे कॉनरोड लेविंसन ने "गुरिल्ला मार्केटिंग" नामक एक महान पुस्तक प्रकाशित की। यह विज्ञापन के अपरंपरागत तरीकों के बारे में बात करता है, छोटे बजट का उपयोग कर और उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित करने के लिए एक बड़ी कल्पना बॉक्स के बाहर सोचो (इस मामले में, टीवी) और मुद्रित पृष्ठ से दूर हो जाओ। अलग बनो। अलग दिखना। अप्रत्याशित रहें

25 साल बाद, गुरिल्ला विपणन अब रेडियो विज्ञापन और आउटडोर के रूप में सामान्य है

गैर-पारंपरिक तरीकों से आप यहां कई तरह के तरीकों से विज्ञापन कर सकते हैं:

• मुखौटे विपणन - सूक्ष्म उत्पाद प्लेसमेंट
• अनुभवी विपणन - उत्पाद के साथ संपर्क
• ऊतक-पैक मार्केटिंग - हाथ से हाथ विपणन
• रिवर्स ग्रेफाईटी - साफ फुटपाथ विज्ञापन
• वायरल मार्केटिंग - सोशल नेटवर्क के माध्यम से
• बज़ मार्केटिंग - मुंह विपणन के शब्द
• भूस्खलन विपणन - ब्रांड उत्साही के सामूहिक प्रयासों में दोहन < जंगली पोस्टिंग अभियान
• मार्केटिंग रुको - कब और कहाँ उपभोक्ताओं की प्रतीक्षा कर रहे हैं

हालांकि, इस विज्ञापन पद्धति की लोकप्रियता के साथ विज्ञापन संदेशों के साथ अतिभारित उपभोक्ता आता है। 1 9 84 में, मूत्रालय या फुटपाथ में विज्ञापन देखकर असाधारण था। आप मदद नहीं कर सकते लेकिन नोटिस लेते हैं अब, कई उपभोक्ता विज्ञापन बमबारी से इतने बीमार होते हैं कि वे हर दिन सामना करते हैं, ये गुरिल्ला रणनीति थोड़ा परेशान होती है। कुछ लोगों के लिए, वे अपमान कर रहे हैं

लेकिन इसका यह मतलब नहीं है कि गुरिल्ला विपणन समाप्त हो गया है।

उससे दूर जे कॉनरोड लेविंसन सही था, यह आपके लक्षित दर्शकों के ध्यान और कल्पना को कैप्चर करने का शानदार तरीका है। आपको बस इसे सही करना है और इसका मतलब है कि न केवल गुरिल्ला विपणन पुस्तक में स्थापित कुछ महत्वपूर्ण दिशानिर्देशों पर ध्यान देना, लेकिन यह जानने के लिए कि इन दिशा-निर्देशों में से कौन-सा लागू नहीं होगा।

अच्छे गुरिल्ला के कोर सिद्धांतों

जब यह 1 9 84 में प्रकाशित हुआ, तो गुरिल्ला मार्केटिंग बहुलतापूर्ण था समय परिवर्तन। नियम बदलते हैं और कुछ चीजें एक ही रहती हैं लेविंसन के बड़े विचारों में से एक यह था कि अच्छे विपणन के लिए कुछ भी लागत नहीं है यह आपके लिए संदेश प्रसारित करने के लिए समाचार आउटलेट का उपयोग करते समय मुफ़्त है, यह सबसे प्रभावी हो सकता है यह आज भी लागू होता है, और एक प्रेमी विज्ञापनदाता पैसा के लिए क्लाइंट को असली बैंग देने के लिए समाचार का पूरा लाभ ले सकता है।

एमिली कंपनी, डेनवर द्वारा यह उदाहरण, एक क्रैश का अनुकरण करते हुए एक 3D बिलबोर्ड के साथ छः-आंकड़ा प्रचार तैयार किया। सभी प्रमुख स्थानीय समाचार चैनलों ने इसे उठाया

गुरिल्ला विपणन के अन्य नियम जो अभी भी पालन किए जा रहे हैं, उनमें शामिल हैं:

यह अनुभव, निर्णय और अनुमानित कार्य के बजाय मानव मनोविज्ञान पर आधारित होना चाहिए।

• पैसे के बजाय, विपणन का प्राथमिक निवेश समय, ऊर्जा और कल्पना होना चाहिए।
• आपके व्यवसाय को मापने के लिए प्राथमिक आंकड़ा मुनाफे की संख्या है, बिक्री नहीं है
• बाज़ारिया को भी ध्यान देना चाहिए कि हर महीने कितने नए रिश्ते बने हैं
• बहुत सारे विविध उत्पादों और सेवाओं की पेशकश के द्वारा विविधता लाने की कोशिश करने के बजाय तीव्र फ़ोकस के साथ उत्कृष्टता का एक मानक बनाएं।
• नए ग्राहकों को पाने पर ध्यान देने की बजाय, अधिक रेफरल के लिए लक्ष्य, मौजूदा ग्राहकों के साथ और अधिक लेनदेन, और बड़े लेनदेन
• प्रतियोगिता के बारे में भूल जाओ और अन्य व्यवसायों के साथ सहयोग करने पर अधिक ध्यान दें।
• गुरिल्ला विपणक को अभियान के लिए विपणन विधियों के संयोजन का उपयोग करना चाहिए।
• अपने व्यवसाय को बनाने के लिए मौजूदा तकनीक का एक उपकरण के रूप में उपयोग करें
• संदेश व्यक्तियों या छोटे समूहों के उद्देश्य हैं, छोटे जितना बेहतर होगा।
• बिक्री की कोशिश करने के बजाय उन्हें अधिक जानकारी भेजने के लिए व्यक्ति की सहमति पाने पर ध्यान केंद्रित करता है
• लेकिन लेविंसन के विचारों में से एक को अद्यतन करने की आवश्यकता है। यह एक:

गुरिल्ला विपणन विशेष रूप से छोटे व्यवसाय और उद्यमी के लिए तैयार है

अपनी प्रारंभिक अवस्था में, गुरिल्ला विपणन विशेष रूप से लघु व्यवसाय और उद्यमी के लिए तैयार था उस समय लेविंसन सही था लेकिन अब, कई बड़े निगम नाइके, ऐप्पल, प्रॉक्टर एंड गैंबल, नेस्ले, एटी एंड टी, और सोनी सहित गुरिल्ला विपणन का लाभ उठा रहे हैं।

ये बिल्कुल छोटी मछली से भरा तालाब नहीं है

लेकिन समय, ग्राहक, उत्पाद, सेवा या स्थान की परवाह किए बिना, लेविंसन द्वारा यह उद्धरण हमेशा महत्वपूर्ण महत्व का होगा। यह गुरिल्ला विपणन के लिए ही नहीं है, लेकिन कंपनी और उपभोक्ता के बीच कोई संचार:

"किसी उत्पाद या सेवा को बेचने के लिए, एक कंपनी को ग्राहक के साथ संबंध स्थापित करना होगा। इसे विश्वास और सहायता का निर्माण करना चाहिए। ग्राहक की जरूरतों को पूरा करने के लिए, और यह एक ऐसे उत्पाद को उपलब्ध करायेगा जो वादा किए गए फायदों को बचाता है। "