अपने व्यापार के लाभ को बढ़ावा देने के लिए एक बिक्री कीप का निर्माण

इसके चारों ओर कोई नहीं हो रहा है यदि आपके पास इन दिनों एक इंटरनेट का व्यवसाय है, तो आपको लीड पर कब्जा करने के लिए एक प्रभावी "फ़नल" होना चाहिए और आने वाले संभावित भुगतान वाले ग्राहकों की निरंतर धारा रखना होगा।

एक अच्छी तरह से डिजाइन किए गए फ़नल आपके संभावनाओं के साथ एक ठोस संबंध बनाता है और वे आपकी कंपनी के साथ … पर्याप्त है कि वे ग्राहकों को भुगतान करने में बदल जाते हैं

बिक्री कीप

एक उल्टा पिरामिड की तरह फ़नल के बारे में सोचें:

• सबसे अधिक संख्या में लोग विज्ञापन पर क्लिक करते हैं (या आपके मार्केटिंग अभियान के कुछ अन्य भाग) और आपके लैंडिंग पेज या वेबसाइट पर ले जाया जाता है
• कम लोग आपको अपना ईमेल पता जमा करते हैं ताकि आप उन्हें मुफ्त जानकारी, साथ ही साथ विपणन संदेश भेज सकें।
• आपके "मोर्चा अंत" (सबसे कम लागत, परिचयात्मक उत्पाद - ई-पुस्तक की तरह) भी कम खरीदते हैं। और कम अब भी अपने अधिक महंगा "बैक एंड" उत्पादों को खरीदने के लिए चलते हैं।

वास्तव में, एक फ़नल के साथ आप ग्राहक की तरफ के लिए अपनी वेबसाइट या लैंडिंग पृष्ठ पर 100% ट्रैफ़िक की अपेक्षा नहीं कर सकते।

यह भयानक लगता है, लेकिन यह वास्तव में ठीक है। ठीक से ज्यादा। क्योंकि यहां तक ​​कि यदि आपके फ़नल के माध्यम से एक छोटा प्रतिशत लोग सभी तरह से चले जाते हैं, तो भी आप बहुत लाभदायक हो सकते हैं क्योंकि ये लोग आपके उत्पादों पर अच्छी रकम खर्च कर रहे हैं। वास्तव में, आप अपने ट्रैफ़िक का केवल एक छोटा प्रतिशत ग्राहकों पर ही बदल रहे हैं। यह बस कैसे इंटरनेट मार्केटिंग काम करता है

लेकिन क्योंकि यह मामला है, यह महत्वपूर्ण है कि आप अपने फ़नल में आने वाले नए लोगों की बड़ी मात्रा में हर समय रहें। आपके फ़नल में प्रवेश करने वाले कम लोग, ग्राहकों के रूप में कम अंत आते हैं। यह स्थिर नहीं हो सकता तो इसका मतलब है कि आपके विपणन दृष्टिकोण को निरंतर सुधारना और अपने यातायात पर नज़र रखना।

यदि वह डुबकी शुरू हो जाता है, तो यह आपके विपणन अभियान को बदलने या बदलने या नए स्थान पर विज्ञापन करने का समय है।

सबसे बड़ी बात यह है कि एक बार जब आप अपनी मार्केटिंग फ़नल को जगह लेते हैं, तो यह ऑटोप्लॉट पर चलता है। बिक्री में आती है और आप बिना कुछ करने के सक्रिय रूप से ग्राहकों में बदल जाते हैं। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप फ़नल की नजदीकी नजर रखनी चाहिए, यह सब काम कर रहा है और आपका नंबर फिसल नहीं हो रहा है। लेकिन जब आप सोते हैं, तो इसके अलावा यह धन है

फ़नल के "मुंह"

अपना फ़नल बनाने में पहला कदम ट्रैफ़िक को चलाने के लिए है आपका लक्ष्य उन्हें किसी लैंडिंग पृष्ठ या आपकी वेबसाइट पर ले जाना है आप अपनी फ़नल में संभावनाओं को मुफ्त और सशुल्क स्रोतों से आकर्षित कर सकते हैं।

मुफ्त पक्ष में आपके पास सोशल नेटवर्क पर फेसबुक और ट्विटर, ब्लॉग्स, यूट्यूब वीडियो और सामग्री की वेबसाइट्स पर सोशल मीडिया पोस्ट हैं जो खोज इंजनों का ध्यान आकर्षित करते हैं और परिणामस्वरूप बहुत सारे ट्रैफ़िकये ट्रैफ़िक ड्राइवर बहुत लागत प्रभावी हैं और क्योंकि वे सामग्री-उन्मुख हैं, वे आपकी संभावना को कार्रवाई करने में अधिक प्रभावी होते हैं

भुगतान वाले ट्रैफ़िक ड्राइवरों के लिए आपके फ़नल के लिए आपको गूगल जैसे खोज इंजन, भुगतान किए गए सोशल मीडिया विज्ञापन (जैसे फेसबुक पर प्रायोजित पोस्ट), और बैनर विज्ञापनों के माध्यम से प्रति क्लिक विज्ञापनों का भुगतान किया जाता है।

यह देखने के लिए महत्वपूर्ण है कि आप भुगतान किए गए प्रयासों पर कितना खर्च करते हैं सुनिश्चित करें कि यह प्रभावी है, और आपको पूर्ण अभियान चलाने से पहले नंबर की आवश्यकता हो रही है

सभी मामलों में, आपको अपने संभावित ध्यान को पकड़ने के लिए मजबूर वेब कॉपी की आवश्यकता होती है; आपके विज्ञापन पर एक शीर्षक है जो आंख खींचती है, शुरुआत के लिए आपकी सभी प्रतिलिपि लाभ-उन्मुख होना चाहिए - संभावना जानी चाहिए कि आपके द्वारा उत्पादित किए गए उत्पाद उनके जीवन को कैसे बदलेगा। आप भी जिज्ञासा पैदा करना चाहते हैं उन्हें पूरी कहानी न दें - उन्हें अधिक चाहते हैं। अंत में, आपको कार्रवाई करने के लिए कॉल की भी आवश्यकता है। आप को यह बताने के लिए कि अधिक जानकारी प्राप्त करने के लिए क्या करना है। जब वे क्लिक करते हैं, तो वे आपके फ़नल को दर्ज करते हैं।

वजन-हानि के कारोबार के लिए संभव विज्ञापन का एक त्वरित उदाहरण यह है कि आप अपने फ़नल में संभावनाओं को कैसे आकर्षित कर सकते हैं:

तीन फूड्स आप को कभी भी नहीं खाएं यदि आप वज़न कम करना चाहते हैं

निशुल्क रिपोर्ट हार्वर्ड से नवीनतम वैज्ञानिक आहार की सफलता हालिया अध्ययन से पता चलता है कि तीन खाद्य पदार्थ हैं जो आपको वसा बनाते हैं इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितना व्यायाम करते हैं।

सभी विवरणों के लिए यहां जाएं और अपना निःशुल्क रिपोर्ट प्राप्त करें

क्या आप देख रहे हैं कि उस विज्ञापन में एक प्रेरणादायक शीर्षक क्या है, पाठक को लाभ मिलता है, जिज्ञासा का उपयोग करता है, और आखिरकार कार्रवाई करने के लिए बहुत स्पष्ट कॉल करें? इंटरनेट पर अपने व्यवसाय के बाजार के तीन प्रमाणित तरीकों के बारे में अधिक पढ़ें

अगला कदम - संभावनाओं में आवागमन परिवर्तित करना

एक बार जब आप अपने लैंडिंग पेज या वेबसाइट में आने वाली संभावनाओं का एक सतत प्रवाह बनाते हैं, तो आप उन सुरागों को हासिल करना चाहते हैं

महत्वपूर्ण बात यह है कि आप चाहते हैं कि आपके आगंतुक आपकी ईमेल सूची के लिए साइन अप करें। सामान्य तौर पर, ऐसा करने का एक शानदार तरीका उनको बदले में कुछ उपयोगी देना है। यह एक निशुल्क रिपोर्ट, एक वीडियो, एक वेबिनार … हो सकता है जो उन्हें महत्वपूर्ण जानकारी देता है और आपके व्यवसाय के लिए एक सूक्ष्म भी है। उदाहरण के लिए, यदि आप कार्बनिक बागवानी स्थान में हैं, तो आप "5 सभी प्राकृतिक कीटनाशकों को अपनी रसोई में बना सकते हैं" पर एक विशेष रिपोर्ट दे सकते हैं "

या, यदि आपका व्यवसाय इस प्रकार की पेशकश पर खुद को उधार देता है, तो आप अपनी सेवा के लिए एक नि: शुल्क परीक्षण भी शामिल कर सकते हैं, सात दिन या यहां तक ​​कि 30 दिन भी कह सकते हैं।

मूल रूप से आप अपने संभावित ग्राहकों को एक चुपके-झांकना दे रहे हैं इससे उन्हें पता करने, उन्हें पसंद करने और आपको भरोसा करने की प्रक्रिया में तेजी आएगी, जो उन्हें सड़क के नीचे खरीदार में बदलने के लिए आवश्यक है। इस कारण से, फ्रीबी या ट्रायल ऑफर मूल्यवान और उपयोगी सामान के साथ पैक किया जाना चाहिए। चीजों को दूर करने के बारे में चिंता न करें - जब आप किसी नए ग्राहक को लेते हैं तो अपने लिए भुगतान करना अधिक होता है

फ्रीबी ऑफर इतनी महत्वपूर्ण है कि लैंडिंग पृष्ठ के लिए यह एक अच्छा विचार है कि उनके ईमेल के बदले बहुमूल्य मुफ्त रिपोर्ट या कुछ अन्य वस्तु देने के बारे में इतना शक्तिशाली हैआप जरूरी नहीं कि उन्हें अपनी मुख्य वेबसाइट पर भेजना चाहते हैं - यह बहुत विचलित हो सकता है। यद्यपि आप ऐसा करते हैं, तो आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपका फ्रीबी प्रस्ताव प्रमुख रूप से दिखाया गया है अपनी सूची के लिए हस्ताक्षर करने के बाद, वह एक शक्तिशाली संकेत भेजता है, जो वे आपके उत्पादों या सेवाओं में रुचि रखते हैं।

यह महत्वपूर्ण है कि आप अपनी ईमेल सूची का ट्रैक रखने के लिए इन्फ्यूजन सॉफ्ट या एवीबर जैसे प्रोग्राम का उपयोग करें। यह आपके लिए अपनी सूची में संदेश भेजने के लिए आसान बनाता है - किसी बटन के क्लिक पर जन मेलिंग। लेकिन आप यह भी देख पाएंगे कि कौन खरीदता है और कौन नहीं, जो आपके ईमेल पर क्लिक करता है और कौन नहीं करता। आप अपनी सूची के विभिन्न भागों, या सेगमेंट को भी अनुकूलित विपणन संदेश भेज सकते हैं। एक बार जब आपकी सूची में संदेशों को कस्टमाइज़ करने की क्षमता बढ़ती है, तो यह अमूल्य होगा। इसलिए इन ईमेल सेवाओं में से किसी एक के साथ शुरू करना महत्वपूर्ण है अपनी ईमेल सूची में ईमेल ग्राहकों को जोड़ने के पांच तरीके तलाशें

फ्रंट एंड प्रोडक्ट्स के साथ ग्राहकों में संभावनाएं परिवर्तित करना

अब जब आपके पास संभावनाओं से ईमेल की बढ़ती सूची है, तो उन्हें ग्राहकों में बदलने का समय आ गया है लेकिन आपको इसे चालाकी के साथ संपर्क करना होगा आप उन्हें केवल बिक्री संदेशों के साथ बाधा नहीं दे सकते। आप उन्हें "स्पैम" नहीं कर सकते। आपको बहुमूल्य मुफ्त जानकारी, युक्तियां, रणनीतियों, या जो कुछ भी वे उपयोग और विज्ञापन कर सकते हैं: मार्केटिंग संदेश, उत्पाद ऑफर, आदि के बीच एक संतुलन को हड़ताल करना है। यहां कई अलग-अलग दृष्टिकोण हैं और यह विचार करना महत्वपूर्ण है कि एक आपके लिए सही है कुछ विपणक ईमेल द्वारा एक न्यूज़लेटर भेजते हैं दूसरों ने एक उपयोगी ईमेल के साथ एक उपयोगी ईमेल भेजें आपको पता होना चाहिए कि आपके दर्शक क्या देखना चाहते हैं। मूल विचार यह है कि आपको अपने संभावना के साथ ठोस संबंध बनाना होगा आप उन्हें बहुत सारे मुफ्त सामान प्रदान करके ऐसा करते हैं, जो कि अंत में उन लोगों का प्रतिशत आपके द्वारा भुगतान किए गए उत्पाद खरीदने के लिए तैयार हो जाएगा।

उस प्रथम उत्पाद को "सामने का अंत" कहा जाता है "यह कम लागत वाली है, जिससे संभावना बढ़ जाती है कि संभावनाएं इसे खरीद लेंगे। दूसरे शब्दों में प्रवेश के लिए एक कम बाधा है। आपकी सूची में नए लोगों के लिए आपके विपणन प्रयासों को सामने वाले अंत उत्पाद खरीदने की ओर होना चाहिए।

आप सामने के अंत उत्पाद पर एक टन का पैसा बनाने नहीं जा रहे हैं वास्तव में, यदि आप भी तोड़ते हैं, तो आपको खुश होना चाहिए। लेकिन पूरी बात यह है कि ग्राहकों को भुगतान करने में आपकी संभावनाएं बनें- जितना संभव हो उतना संभव। एक बार वे ऐसा करते हैं, तो वे बाद में उच्च टिकट उत्पादों को खरीदने की संभावना रखते हैं।

तो आप एक मोर्चे के अंत के रूप में क्या पेशकश करते हैं? यह $ 29 सालाना एक मासिक ईमेल न्यूज़लेटर हो सकता है या $ 19 के लिए एक ईबुक याद रखें, आप उन्हें सामने के दरवाजे में ले जाना चाहते हैं, इसलिए बोलना है। आपका उत्पाद अभी भी बहुमूल्य होना चाहिए। आप ओवरडेलियर करने के लिए चाहते हैं ताकि आपके सामने वाले ग्राहक आपके बारे में अत्यधिक सोच रहे हों इससे आपको सड़क के नीचे फिर से खरीदने के लिए उन्हें प्रधान करने में मदद मिलती है

इसका मतलब है, ज़ाहिर है, आप इन सामने वाले खरीदारों को मार्केटिंग रोकते नहीं हैं। लेकिन उन्हें भेजने के बजाय एक सामने अंत उत्पाद खरीदने के लिए ऑफर, अब आप इस खेल को ऊपर कदम। लेकिन जैसे ही आप ऐसा करते हैं, उन्हें एक मुफ्त पत्र, आपकी वेबसाइट पर लेख, या किसी अन्य स्रोत के रूप में मूल्यवान मुक्त जानकारी भेजने के लिए मत भूलना

एक अन्य विकल्प सूचना उत्पादों को सहबद्ध के रूप में बढ़ावा देना है यदि आपके पास अपने उत्पादों या सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए नहीं है यदि आपको अधिक विचारों की आवश्यकता है, तो ऑनलाइन पैसा बनाने के पांच सरल तरीके हैं

इसे अगला स्तर पर ले जाना - बैक एंड उत्पाद

एक बार जब आप दरवाजे में संभावनाएं प्राप्त करें और उन्होंने एक फ्रंट एंड उत्पाद खरीदा है, तो अब उन्हें फिर से बेचने का समय है और यह वह जगह है जहां आप अपना पैसा बनाते हैं - पीछे के अंत उत्पादों के साथ। बैक-एंड उत्पादों को आपके सामने के अंत उत्पाद से संबंधित होना चाहिए और आपके व्यापार के आला स्थान में होना चाहिए।

कार्बनिक बागवानी उदाहरण पर वापस जाना, कहें कि आपका फ्रंट एंड उत्पाद एक मासिक न्यूज़लेटर है जो बागवानी युक्तियों, विशेषज्ञों के साथ साक्षात्कार आदि के साथ ईमेल से बाहर जाता है। आपका बैक एंड उत्पाद कार्बनिक बागवानी रोपण तकनीकों को दिखाने वाली पुस्तकों की एक श्रृंखला हो सकती है । आप इसे $ 99 के लिए बेच सकते हैं

अगले स्तर ऊपर वीडियो और मुद्रित मार्गदर्शकों के साथ एक गहन कोर्स हो सकता है, सदस्यता वेबसाइट पर, बागवानी तकनीकों को दिखाता है, लेकिन सवाल पूछने के लिए और नेटवर्किंग भी शामिल है। मूल्य बिंदु $ 299 हो सकता है इसे एक उच्च स्तर तक लेना, आप एक वर्ष में कई बार एक कार्बनिक खेत में सम्मेलन कर सकते हैं, जहां आप कार्यशालाओं और अतिथि विशेषज्ञ वक्ताओं की पेशकश करते हैं। आप इसे $ 899 के लिए बेच सकते हैं

सभी काल्पनिक उदाहरण हैं लेकिन आप यह विचार प्राप्त करते हैं कि कीमतें बढ़ने के अंत उत्पादों को वापस करने के लिए कम लागत के सामने वाले अंत उत्पाद से प्रगति कैसे हुई है। ऑनलाइन व्यापार शुरू करने और ऑनलाइन पैसा कैसे कमाएं, इसके बारे में अधिक जानें।

कीप और आपके मुनाफे

उन सभी लोग जो आपकी ईमेल सूची में शामिल हों, एक सामने वाले उत्पाद खरीद लेंगे, और घटते संख्या उच्च-मूल्य वाली पिछली उत्पादों को खरीद लेंगे। लेकिन यह एक विपणन फ़नल की प्रकृति है। और आपको फ़नल के माध्यम से अपनी यात्रा शुरू करने की संभावनाओं का एक सतत प्रवाह क्यों रखना चाहिए।

अंत में, यह सभी काम करता है क्योंकि अपेक्षाकृत कम संख्या में खरीदार आपके लाभप्रद रखने के लिए पर्याप्त खर्च करते हैं, और फिर कुछ

बिक्री फ़नल एक ऑनलाइन व्यवसाय बनाने के सबसे प्रभावी तरीके हैं। आपके साथ शुभकामनाएं

यह भी देखें:

कैसे अपने ऑनलाइन व्यापार के लिए एक लाभदायक आला बाजार चुनने के लिए