नियुक्तियों के लिए शीत कॉलिंग में सफल होने के लिए

शीत बुला: खतरनाक विक्रय तकनीक जो कठोर विक्रयविदों को अपने जूते में हिला कर सकती है। वास्तव में, ठंड बुलावा को एक कठिन परीक्षा नहीं है गर्मजोशी से होने वाली संभावनाओं में आपकी ठंड को सुदृढ़ करने के लिए,

निर्णय निर्माता के साथ संपर्क में रहें

व्यापार-से-व्यवसाय की बिक्री में, उपयुक्त निर्णय निर्माता तक पहुंचने के लिए आपको एक या अधिक लोगों के माध्यम से अपना रास्ता काम करना पड़ेगा। यह भी पता लगाएंगे कि आपका लक्ष्य कौन है

अक्सर आपको "द्वारपाल" को समझना होगा - जो व्यक्ति निर्णय निर्माता की सुरक्षा करता है - आपको जाने के लिए। द्वारपाल को एक दुश्मन के रूप में मत सोचो। वह संभावित सहयोगी है, जो निर्णय निर्माता के बारे में आपको बहुमूल्य जानकारी दे सकता है

कभी द्वारपाल को झूठ मत बोलो कि आप कॉल करने के लिए कह रहे हैं या धोखेबाजी का उपयोग करने का प्रयास क्यों न करें ट्रस्ट एक सफल बिक्री के लिए एक शर्त है, और द्वारपाल को झूठ बोलकर आप बल्लेबाज़ी से अपने संभावित विश्वास का उल्लंघन करते हैं। इसके बजाय, द्वारपाल को बताएं कि आप क्या बेच रहे हैं और पूछें कि वह उत्पाद या सेवा खरीदने के लिए कौन जिम्मेदार होगा।

कभी-कभी सबसे अच्छा तरीका आना सही है और द्वारपाल को उसकी सहायता के लिए पूछना है - बहुत से लोगों ने मदद के लिए एक याचिका का सहज जवाब दिया।

अपॉइंटमेंट बेचें

अपनी कॉल का मतलब आपके उत्पाद को बेचने नहीं है बल्कि एक नियुक्ति प्राप्त करने के लिए है। आपको निर्णय निर्माता के हित को पर्याप्त समझना होगा कि वह और अधिक सुनना चाहता है।

यह पूछने से प्रारंभ करें कि क्या बात करने का अच्छा वक्त है; इससे पता चलता है कि आप अपने संभावना के व्यस्त कार्यक्रम का सम्मान करते हैं अगर वे कहते हैं कि वे अब बात नहीं कर सकते हैं, तो एक और समय का सुझाव दें और विशिष्ट हों - कहते हैं, "मैं बाद में फोन करूंगा," कहते हैं, "मैं कल सुबह 9 बजे फोन करता हूँ, अगर यह आपके लिए सुविधाजनक है। "

अगर निर्णय निर्माता अब बात करने को तैयार है, तो आपको जल्दी से उनका ध्यान आकर्षित करने की आवश्यकता है; वार्तालाप के पहले कुछ सेकंड महत्वपूर्ण हैं

बिक्री के लोगों के रूप में लगभग कई अलग-अलग दृष्टिकोण हैं, लेकिन ये कुछ संभावनाएं हैं:

• उन्हें हंसी बनाएं आप ऐसा कुछ कह सकते हैं, "हाय, मेरा नाम जेन स्मिथ है और यह एक बिक्री कॉल है। मुझे पता है, आप इनसे नफरत करते हैं, इसलिए मैं यथासंभव संक्षिप्त हूं। "यह आमतौर पर खुद का मजाकिया बनाने के लिए सुरक्षित है, लेकिन अन्य लोगों का मजाकिया बनाने से बचें या आप अपनी संभावना को अपमानित कर सकते हैं
• मूल्यवान कुछ प्रस्ताव जब मैं बैंक उत्पादों को बेच रहा था, तो मैं संभावनाओं को "नि: शुल्क वित्तीय समीक्षा प्रदान करता था "मैं उनके कार्यालय में संभावना से मिलना चाहता हूं, अपने मौजूदा बैंक उत्पादों के बारे में कुछ सवाल पूछता हूं और उन्हें अपने पैसे के सर्वोत्तम उपयोग पर सलाह देता हूं। यदि आप भौतिक उत्पाद बेच रहे हैं, तो एक-दूसरे के एक प्रदर्शन का सुझाव दें।
• अपनी समस्याओं का समाधान "पूछना क्या तुम्हारी सबसे बड़ी, सबसे unsolvable समस्या है?"फिर एक या दो तरीकों की सूची बनाएं जिनसे आपका उत्पाद या सेवा इसे हल करने में मदद करेगी। इस दृष्टिकोण को कुछ सुंदर रचनात्मक सोच की आवश्यकता हो सकती है, लेकिन अगर आप एक अच्छे उत्तर के साथ आते हैं तो आप लगभग नियुक्ति प्राप्त करने का आश्वासन लेते हैं

एक सकारात्मक नोट पर समाप्त करें

एक बार जब आप बर्फ को तोड़ देते हैं और निर्णय निर्माता को आपके उत्पाद के बारे में कुछ बताते हैं, तो नियुक्ति के लिए पूछने का समय आ गया है यह महत्वपूर्ण है, यह महत्वपूर्ण है, यह बिल्कुल जरूरी है (क्या मैं इसे पर्याप्त रूप से बता रहा हूं?) कॉल को पूर्ण रूप से बंद करने के लिए।

यह संभावना नहीं है कि संभावना आपको एक नियुक्ति के लिए पूछने के लिए तैयार होगी, इसलिए आपको उनसे पूछने के लिए एक होना चाहिए।

हमेशा ऐसी भाषा का उपयोग करें जो मानते हैं कि वे आपके साथ मिलना चाहते हैं मत कहो "क्या आप नियुक्ति करना चाहते हैं? "इसके बजाय, कहते हैं" क्या आप अगले गुरुवार को 3 बजे से मिलने के लिए उपलब्ध हैं? "बंद करके मानो यह संभावना है कि आपको कोई नहीं कहने का मौका मिले।

कॉल के दौरान, विनम्र और परियोजना का आत्मविश्वास होना। आप सभी के लिए विनम्र और सम्मानपूर्ण होने से, आप उन्हें दिखा रहे हैं कि आप अपने समय का महत्व देते हैं। और अगर आप अपने और अपने उत्पाद के बारे में आश्वस्त नहीं हैं, तो आप अपने संभावित होने की उम्मीद नहीं कर सकते हैं या फिर उनके बारे में विश्वास करें! बस याद रखें कि आपका उत्पाद या सेवा आपके संभावित ग्राहकों की मदद करने जा रही है (भले ही उन्हें अभी तक महसूस नहीं किया गया हो), और तदनुसार कार्य करें।