शीत कॉलिंग के विकल्प

कुछ विक्रयविदों ने शायद ही कभी ठंडे कॉल किए। उन्होंने अन्य पूर्वेक्षण गतिविधियों का विकास किया है जो फोन पर लंबे समय तक बिताने के बिना बिक्री की आवश्यकता होती है। अगर यह आपके लिए अच्छा लगता है, तो आपको समय-समय पर संभावित प्रॉस्पेक्टिंग चैनल विकसित करने की आवश्यकता होगी ताकि आप उन स्रोतों से पर्याप्त लीड प्राप्त कर सकें जिससे कि ठंड बुलाहट अनावश्यक हो।

गर्म बिक्रीसूत्र

ठंड बुला के लिए अपनी ज़रूरत को कम करने का सबसे प्रभावी तरीका है गर्म सौदा के कई स्रोत तैयार करना

एक गर्म सीसा एक संभावना है जो आपके पास पहले से ही खरीदने में दिलचस्पी है। एक मजबूत नेटवर्क बनाना, अन्य बातों के अलावा, संपर्कों से गर्म लीड की एक धारा प्राप्त करने में आपकी सहायता करेगा हालांकि, ध्यान रखें कि व्यवसाय नेटवर्क को अपने हिस्से पर बनाए रखने के लिए समय और प्रयास की आवश्यकता होती है। नेटवर्क संपर्क आपको लीड्स और अन्य सहायता के साथ उनकी सहायता करने की उम्मीद करते हैं या वे आपकी सहायता करने के लिए तैयार नहीं होंगे

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गर्मियों का एक अच्छा स्रोत मौजूदा संभावनाओं और ग्राहकों से रेफरल है विक्रय चक्र का अंतिम चरण, बिक्री बंद करने के बाद, आपके नए ग्राहकों के मित्रों और सहयोगियों को रेफरल की मांग कर रहा है। क्योंकि ये संदर्भित अपने ग्राहकों को पता चलता है और वह (उम्मीद है) पुष्टि कर सकता है कि वह अपने नए उत्पाद के साथ कितने खुश हैं, यह ठंडे लीड की तुलना में एक निर्दिष्ट लीड को बंद करना बहुत आसान है।

आखिरकार, एक वेबसाइट या सोशल नेटवर्किंग साइट से गर्म सुराग आपके पास आ सकता है। ये लोग ऐसे लोग हैं जो कंपनी की साइट पर जाते हैं या अपनी फेसबुक प्रोफ़ाइल पढ़ते हैं और निर्णय करते हैं कि वे और अधिक सीखना चाहते हैं, इसलिए वे एक विक्रेता से संपर्क करने के लिए कहें।

ये सुराग खरीदने के लिए उत्सुक होते हैं, क्योंकि वे स्पष्ट रूप से आपके उत्पादों के बारे में जानना चाहते हैं, लेकिन उन्हें आपके प्रतिस्पर्धियों से जानकारी मांगने की संभावना है, इसलिए कुछ के लिए तैयार रहें भारी बातचीत

अगर आपकी गर्म बिक्री आपकी बिक्री को उच्च रखने के लिए पर्याप्त नहीं है, तो आप ठंड लीड से संपर्क करने के अन्य तरीकों पर विचार कर सकते हैं।

एक ईमेल एक उत्कृष्ट विकल्प है। आप एक संदेश क्राफ्ट कर सकते हैं और इसे एक क्लिक के साथ संभावित संभावनाओं की संख्या में भेज सकते हैं। बड़े समूहों को ईमेल के बारे में सबसे बड़ी चिंताएं गलती से स्पैमिंग में लाइन को पार कर रही हैं। स्पैम भेजना बहुत परेशानी पैदा कर सकता है न केवल ऐसे कानून हैं जो अवैध रूप से स्पैमिंग करते हैं, लेकिन यह भी अव्यवसायिक है और इससे जुर्माना, ग्राहकों को खोने, खराब प्रतिष्ठा प्राप्त करने और आपके होस्टिंग प्रदाता द्वारा अपना ईमेल अकाउंट भी बंद कर दिया जा सकता है।

डायरेक्ट मेल

डायरेक्ट मेल संभावनाओं तक पहुंचने का एक पारंपरिक तरीका है, लेकिन यह सबसे महंगी भी है। एक साधारण पत्र केवल आपको आपूर्ति और डाक के लिए खर्च करेगा, लेकिन अगर आप एक ब्रोशर के साथ व्यावसायिक डायरेक्ट मेल पैकेज को इकट्ठा करने का निर्णय लेते हैं, तो आप डिज़ाइन और मुद्रण लागतों पर बहुत अधिक पैसा खर्च कर सकते हैं।दूसरी ओर, यदि आपके पास एक अच्छी लीड सूची है तो आप डायरेक्ट मेल अनुरोधों पर बहुत अधिक रिटर्न के साथ समाप्त कर सकते हैं।

द्वार द्वार क्लासिक दरवाजे से दरवाजा दृष्टिकोण भी प्रभावी हो सकता है यदि आप उपभोक्ताओं को बेच रहे हैं, तो आप एक अच्छा पड़ोस चुन सकते हैं और दस्तक शुरू कर सकते हैं। बी 2 बी के विक्रेता सभी बड़े कार्यालय भवनों को लक्षित कर सकते हैं और प्रत्येक कमरे से रोक सकते हैं। व्यक्तिगत विज़िट समय-उपभोक्ता हैं, लेकिन आप तुरंत बंद हो सकते हैं, अगर आप सही समय पर सही व्यक्ति से बात कर सकते हैं।

अधिकांश विक्रयविद् यह पाएंगे कि ये विधियां पूरक कर सकती हैं लेकिन ठंड बुलाई के स्थान पर नहीं। एक विक्रेता जो मजबूत सोशल मीडिया कौशल के साथ एक गहन नेटवर्कर है और बहुत समय में काम करने की इच्छुक है, किसी नेटवर्क या इंटरनेट मार्केटिंग के साथ किसी विक्रेता के मुकाबले एक छोटी हिस्से में ठंडा बुला सकता है। फिर भी, कोई कारण नहीं है कि आप सोने की अंगूठी के लिए नहीं शूट कर सकते हैं और उस बिंदु पर पहुंचने की कोशिश करें जहां आपको कभी भी एक और ठंडा कॉल करने की आवश्यकता नहीं है!