व्यक्ति-व्यक्ति शीत कॉलिंग रणनीतियां

ध्वनि मेल और ईमेल रोजमर्रा की जिंदगी का हिस्सा बनने से पहले, कई विक्रयविदों ने उन्हें फ़ोन पर कॉल करने के बजाय भौतिक रूप से संभावनाओं पर जाना पसंद किया। यह आज आम बात नहीं है, खासकर बी 2 बी बिक्री में, जिसका मतलब है कि वास्तव में आप जितना सोचते हैं उतना उपयोगी हो सकता है। आखिरकार, यदि आप पहले विक्रेता हैं जो एक विशेष कार्यालय द्वारा बंद कर चुके हैं, तो नव-नवीनता आपको दरवाजे में अपना पैर प्राप्त करने में मदद कर सकती है।

व्यक्ति में एक संभावना का दौरा करने से आपको सुराग मिल जाता है कि फोन पर आपको पता लगाने का कोई मौका नहीं होगा। संभावना का घर या व्यवसाय की जगह कैसे दिखती है उस व्यक्ति के प्रकार का एक बड़ा संकेतक है जो वे हैं। यह जर्जर या पूरी तरह से बनाए रखा है? भूनिर्माण रसीला है या क्या यह सब बजरी और कंक्रीट है? घर या कार्यालय कितना बड़ा है? क्या रंग और सजावट उन्होंने चुना? ये सभी संभावनाओं के दिमाग की सुराग हैं, जो आपको बता सकते हैं कि नियुक्ति को सुरक्षित करने के लिए क्या दृष्टिकोण सबसे अच्छा काम करेगा

किसी कार्यालय में छोड़ने से आपको उन लोगों से बात करने की अनुमति मिलती है जो खुद निर्णय निर्माताओं न हो, लेकिन सामान्य रूप से कंपनी के बारे में उपयोगी जानकारी हो सकती है। उदाहरण के लिए, रिसेप्शनिस्ट के साथ कुछ ही मिनटों में निर्णय निर्माताओं (या) के क्रय एजेंट के नाम (जैसे) की जानकारी मिल सकती है, वे अपने उत्पाद के बारे में कैसा महसूस करते हैं, उनका शेड्यूल क्या है, और इसी तरह।

कुछ मामलों में, सुरक्षा की वजह से आप आसानी से इमारत को घूमने में सक्षम नहीं होंगे। जब ऐसा होता है, तो बिल्डिंग निर्देशिका से कंपनी के नामों को नोट करें ताकि आप उन्हें बाद में फ़ोन कॉल या ईमेल के लिए देख सकें। सुरक्षा डेस्क का इस्तेमाल करने वाले लोगों के साथ बातचीत करना न भूलें, क्योंकि आप एक उपयोगी टिडिबेट या दो सीख सकते हैं - या बहुत कम से कम, जब आप उम्मीद करते हैं कि एक नियुक्ति के साथ बाद में वापस आते हैं, तो उन्हें आपको सुखद याद दिलाएंगे।

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जब आप एक संभावना के दरवाजे पर पहुंचते हैं, चाहे वह कार्यालय या घर हो, तो आपको वहां रहने का एक कारण देना चाहिए। व्यक्ति में ठंड बुलाई बहुत अच्छी तरह से करीबी नियुक्ति के साथ संयोजन में काम करती है क्योंकि तब आप ऐसा कुछ कह सकते हैं, "मैं सिर्फ अपने पड़ोसियों के साथ काम कर रहा था और मेरे अगले नियुक्ति तक कुछ मिनट बाकी हैं, इसलिए मैं 15-मिनट का वित्तीय मूल्यांकन आपके लिए कोई प्रभार नहीं है, "या किसी भी प्रकार का आकलन आपके उत्पाद क्षेत्र के साथ मेल खाता है एक नई संभावना के साथ जाने का एक अन्य तरीका यह है कि, "यह मेरी पहली बार आपके पड़ोस / बिल्डिंग / ब्लॉक पर जाकर है और मैं खुद को पेश करना चाहता हूं और यहां के कुछ लोगों को जानना चाहता हूं। "यह तकनीक बेहद कम दबाव बिक्री रणनीति के साथ सबसे अच्छा काम करती है - आपका लक्ष्य निर्णय निर्माता के नाम और फोन नंबर प्राप्त करना चाहिए (आप इसे बी 2 बी परिदृश्य में व्यापार कार्ड के बदले कर सकते हैं) और शायद कुछ प्रश्न पूछें देखें कि क्या यह आपके उत्पाद के लिए एक योग्य संभावना है।फिर आप अपॉइंटमेंट प्राप्त करने के लिए या तो एक फोन कॉल या दूसरे व्यक्ति की विज़िट के साथ अनुसरण कर सकते हैं।

आप शायद एक निर्णय निर्माता के साथ और वहां बैठकर नहीं बैठेंगे - जैसे फोन पर ठंडे कॉल की तरह, आपका मुख्य लक्ष्य भविष्य की नियुक्ति तय करना होगा

हालांकि, यदि आपका समय सही है, तो आपको तुरंत अपना केस पेश करने के लिए आमंत्रित किया जा सकता है इसलिए एक पूरी बिक्री प्रस्तुति के लिए आपको जो भी टूल और जानकारी मिलेंगी उसके साथ लाएं। कौन जानता है, आप शायद हाथ में एक नई बिक्री के साथ वहां से बाहर निकल सकते हैं।