शीत कॉलिंग और विक्रय लिपियों का प्रयोग करने के विकल्प के रहस्य

यदि एक और तरीका है कि आप फोन पर लोगों के साथ ठंड बुला बिक्री की स्क्रिप्ट का उपयोग किए बिना कनेक्ट हो सकते हैं? क्या आप इसके लिए खुले होंगे या क्या आप अभी फोन पर जिस तरह से बिक्री कर रहे हैं उसके साथ रहना पसंद करेंगे?

बिक्री की लिपियों में बहुत बढ़िया हो सकती है, वे कॉल के जरिए आपकी सहायता कर सकते हैं, आपको विश्वास रख सकते हैं और यहां तक ​​कि यहां और यहां आपको एक बिक्री भी मिल सकती है। लेकिन महत्वपूर्ण सवाल यह है कि क्या आप अपने मन में, क्या आपको लगता है कि वे वास्तव में बिक्री का निर्माण कर रहे हैं या क्या यह हर बार जब आप फोन उठाते हैं तो क्या आपके लिए एक दर्दनाक अस्वीकृति से भरा अनुभव पैदा होता है?

अच्छी खबर: यह तुम्हारी गलती नहीं है

कुछ लोग यह कह सकते हैं कि बिक्री स्क्रिप्ट बिक्री पाने और लोगों को फोन पर और अब तक के लिए सही तरीके से ले रही है, शायद यह कुछ के लिए है फिर भी, बहुत से विक्रयविदों ने फोन को चुनने और ठंडा फोन करने के लिए अस्वीकृति और दर्द का सहयोग किया। लोगों को स्क्रिप्ट मिलती है वे जो परिणाम चाहते हैं, वे अभी नहीं बना रहे हैं लेकिन किसकी गलती है? क्या यह स्क्रिप्ट या व्यक्ति संदेश, या श्रोता या उत्पाद भी कह रहा है? इसका उत्तर बहुत सरल है, यह सच है कि एक स्क्रिप्ट का उपयोग पहली जगह में किया जा रहा है। एक बिक्री स्क्रिप्ट एक कॉलर और श्रोता का सबसे बुरा दुश्मन है!

क्यों बिक्री लिपियों काम नहीं करते हैं

लिपियों एक बिक्री चोट लगी बस एक पल के लिए सोचें कि आपको टेलीमार्केटिंग कॉल प्राप्त करने पर आपको कैसा महसूस होता है और आप सुनते हैं: "हाय मेरा नाम जॉन है और आज मैं आपको बुला रहा हूं ताकि आपको हमारी नवीनतम पेशकश के बारे में बताने का मौका मिल सके और आप को विशेष रूप से चुना गया है …"। कोई सोच सकता है कि यह निश्चित रूप से इस संदेश को मिलेगा और ग्राहक को संलग्न करेगा।

फिर भी, जब हम इसे सुनते हैं तो हम कैसे महसूस करते हैं? आप शायद तुरंत हटना चाहेंगे क्योंकि आप जानते हैं कि यह बिक्री की बिक्री है और हम सभी उनसे नफरत करते हैं। क्योंकि बिक्री खराब नहीं है, इसलिए क्योंकि हम परेशान नहीं करना चाहते हैं और हम निश्चित रूप से इसका लाभ नहीं लेना चाहते हैं। स्क्रिप्ट के रूप में दबाव बढ़ता है और हम या तो लटका या जादू शब्द कहते हैं: "मुझे कोई दिलचस्पी नहीं है "

बिक्री की लिपियों के लिए एक नया समाधान करने का समय है

बिक्री की कला के बारे में बात करके शुरू करो। जब हम आमने-सामने या टेलीफोन पर बेच रहे हैं तो हम सभी जानते हैं कि हमें संबंधों की आवश्यकता है। पर क्यों? ठीक है, अधिकांश लोग कहेंगे कि हम उन लोगों से खरीदते हैं जिनकी हम पसंद करते हैं लेकिन सच्चाई यह है कि यह उस से बहुत गहरा है। हम लोगों से हम खरीदते हैं!

इसलिए किसी भी बेचने की स्थिति में सबसे महत्वपूर्ण यह है कि पहले उस ट्रस्ट का निर्माण किया जाए, तो देखें कि क्या आप अपनी संभावनाओं की सहायता कर सकते हैं या नहीं।

यह दिलचस्प है कि टेलीफोन पर हम ऐसा नहीं करते हैं यदि हम ठंडे कॉल पर हैं तो पारंपरिक तरीके से खुद को पेश करना होगा और फिर उन्हें बिक्री पिच देना चाहिए। किसी को पता चलेगा कि टेलिफोन को आमने-सामने क्यों सामना करना चाहिए। संक्षेप में, अगर हम एक ठंडे कॉल के लिए एक भरोसेमंद और सम्मानजनक दृष्टिकोण ला सकते हैं जो एक साथी इंसान के साथ तुरंत विश्वास पैदा करता है, तो शायद हमारे पास अस्वीकृति के भयानक अनुभव को आगे बढ़ाने का बेहतर मौका हो सकता है

आरंभ करने के लिए कैसे

दो साधारण परिवर्तन होते हैं कि कोई भी संभावनाओं को खोलने और उनसे बातचीत में संलग्न होने के लिए अपने ठंड बुलाए जाने के दृष्टिकोण को बना सकता है जिससे विश्वास बढ़ता है। नंबर एक मदद मांग रहा है हां, बस उन लोगों की मदद के लिए पूछें जो पता करने के लिए तैयार हैं कि वे क्या कहें हैं।

कहने की कोशिश करें: "क्या आप एक पल के लिए मेरी मदद कर सकते हैं? "मदद के लिए अनुरोध करने पर आप कैसे जवाब देंगे? मुझे यकीन है कि अगर आप कॉलर के तौर पर मदद के लिए पूछे तो किसी को भी हाथ देने के लिए पर्याप्त तरह से महसूस करेंगे

यह कम से कम, यह दिखा सकता है कि आप दूसरे व्यक्ति के लिए सम्मान और देखभाल से बुला रहे हैं दूसरे और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि जब आप कॉल करते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप सही कारण के लिए बुला रहे हैं और वह किसी ऐसे व्यक्ति की सहायता कर सकता है जिसे वे सामना कर सकते हैं।

अगर आप केवल "बिक्री बंद करें" को बुला रहे हैं तो लोग यह महसूस करेंगे कि आप और उनके रक्षक से ऊपर जाना होगा इसलिए कॉल करें कि आप समस्या हल करने वाले हैं। जिन लोगों के साथ आप बात करते हैं और लोगों को समस्याओं को सुलझाने में मदद करने के लिए एक विश्वसनीय सलाहकार बनें, क्योंकि यही वह खुशी है जो आप वास्तव में बेचने की तलाश में हैं।

काम करने के पुराने तरीकों में पकड़े मत विश्वास करें और अपने कॉल के मुख्य तत्वों का सम्मान करें और लोगों के लिए कुछ समस्याएं हल करने का प्रयास करें।

फिर अपना तनाव स्तर ड्रॉप और अपनी बिक्री बढ़ो।

लौरा झील द्वारा संपादित