अपने उत्पाद या सेवाओं के लिए डिमांड कैसे तैयार करें

अंतर्राष्ट्रीय विपणन विशेषज्ञ, डेविड बी। वुल्फ ने एक परिदृश्य वास्तुकार के रूप में अपना पहला कैरियर शुरू किया। उन्होंने मैरीलैंड, उत्तरी वर्जीनिया, और वाशिंगटन, डी। सी। में कई खेल के मैदानों और सार्वजनिक और निजी पार्कों को डिजाइन करने का श्रेय दिया जा सकता है।

1 9 70 के दशक के दौरान एमएडी के गेथर्सबर्ग में मॉंटगोमेरी गांव में डिजाइन किए गए पार्क में से एक को बर्बर किया जा रहा था समुदाय के डेवलपर के साथ रणनीतियों पर चर्चा करने के बाद उन्होंने एक साधारण और लागत प्रभावी दृष्टिकोण से काम किया: एक पार्क पार्क के दोनों छोर पर एक संकेत बनाया गया था जिसमें यह बताया गया कि पार्क अब आसन्न उपखंड के निवासियों से संबंधित एक निजी पार्क है।

वोल्फ का मानना ​​था कि स्वामित्व (घर के मालिक होने के तौर पर एकमात्र सदस्यता) की भावना पैदा करके निवासियों ने न केवल अपने पार्क का बेहतर ख्याल रखा होगा बल्कि वंडल के लिए नज़र रखेगा। वह सही साबित हुए और कई सालों बाद जब वह एक सफल व्यवसाय बाज़ारिया बन गया, तो विशिष्टता के जरिए संबंधित और वफादारी की भावना पैदा करने की महत्वपूर्ण अवधारणा को गले लगाते रहे।

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डिमांड बेचे

अगर कोई उत्पाद अच्छी तरह से नहीं बेच रहा है, तो एक कारण है। हो सकता है कि आप अपनी मांग को अधिक अनुमानित कर सकते हैं, इसे अधिक पैसा कमा सकते हैं या गलत बाजार में बेच सकते हैं।

यदि किसी मांग की अपेक्षा कम है तो आप सोचते हैं कि यह पूरी तरह से एक विचार को खत्म करने से पहले आप कृत्रिम रूप से मांग बनाने की कोशिश कर सकते हैं।

द पेंटी स्टेंजर, द मिलियनेरस क्लब के संस्थापक और सीईओ, जो समृद्ध और प्रसिद्ध के लिए एक मंगलवार की सेवा है, मांग को बनाने के महत्व को समझते हैं स्टैेंजर प्रत्येक वर्ष स्वीकार किए गए भुगतान सदस्यता की संख्या को प्रतिबंधित करता है जिससे उनकी सेवाओं की मांग को विशिष्टता के माध्यम से सीमित कर उन्हें प्राप्त होता है।

सदस्यता विशिष्टता

कॉस्टको केवल सदस्यों को अपने सामान खरीदने की अनुमति देता है एक सदस्य बनने के बदले, आपको अपने स्टोर में पाए गए उत्पादों पर छूट सहित क्रेडिट कार्ड से लेकर व्यापार सेवाओं तक की सभी योजनाओं पर छूट भी मिलती है।

कॉस्टको थोक में बेचकर और कीमतों को कम कर देता है और कॉस्टको पर अपने पैसे खर्च करने के विशेषाधिकार के लिए वार्षिक आधार पर दिए गए सदस्यता बकायों से लाभ कमाता है।

राल्फ, स्टेटर ब्रदर्स, वॉन (सेफवे) और दिग्गज सहित देश भर में मध्यम और बड़े-श्रृंखला वाले किराने की दुकानों ने एक मोड़ के साथ सूट का पालन किया है: सदस्यता मुफ्त है, लेकिन सदस्य बनने के बिना आप बिक्री मूल्यों का लाभ नहीं ले सकते ।

भुगतान की सदस्यता से पैसा बनाने के बजाय, स्टोर व्यक्तिगत खरीदारी प्राथमिकताएं ट्रैक कर सकता है, यह निर्धारित कर सकता है कि समय और दिन लोग खरीदारी करते हैं और एकत्रित जानकारी का बेहतर लक्ष्य उत्पाद, कूपन और बिक्री के लिए उपयोग करते हैं।

विशिष्टता यह दिखा सकता है कि खरीद एक निवेश है

सिक्का, टिकट, और संग्रहणीय विज्ञापन अभियान अक्सर सफल होते हैं क्योंकि वे उत्पाद की जाने वाली वस्तुओं की संख्या को सीमित करके विशिष्टता की अवधारणा से काम करते हैं।जब आइटम बेच दिए जाते हैं, तो वे "फिर से कभी पेशकश नहीं की जाएंगी।"

यह "सीमित संस्करण" अवधारणा कई उपभोक्ताओं को मानती है कि वे अभी कुछ नहीं प्राप्त कर रहे हैं, भविष्य में उन्हें खरीदने में सक्षम नहीं होंगे ( एक्सक्लूसिविटी कारक), लेकिन संग्रहण की तुलना में अक्सर उच्च खरीदारी की कीमत सही होती है क्योंकि उपभोक्ता वास्तव में एक निवेश खरीद रहा है।

वास्तविकता यह है कि किसी आइटम को सीमित मात्रा में सीमित करना जरूरी नहीं है कि वह अपने मौद्रिक मूल्य या सामूहिकता को बढ़ाता है - लेकिन यह ऐसी किसी मांग की मांग करता है जहां अन्यथा वास्तव में एक से ज्यादा नहीं हो सकता है

अगली बार जब आप एक टेलीविज़न विज्ञापन या इंफॉमेर्शेंट देखते हैं, तो गणना करें कि "अनन्य प्रस्ताव" (या "सीमित") शब्द का उपयोग कितने किया जाता है। अनन्य प्रस्तावों को "अगले 20 मिनट में कॉल करें" (जो आम तौर पर अक्सर बार-बार दोहराए जाते हैं, वास्तव में कोई विशिष्टता नहीं है) केवल सौदा के कारण नहीं बल्कि मानव स्वभाव के कारण उत्पाद बेचते हैं। उपभोक्ताओं को यह महसूस करना अच्छा लगता है कि उन्हें किसी और के (20 मिनट में कॉल करके) बेहतर सौदा मिल गया है।

बस आप के लिए!

अपने विचार को स्क्रैप करने से पहले, इसे "सीमित समय केवल" दृष्टिकोण या "अनन्य इंटरनेट बचत" प्रस्ताव के साथ प्रचारित करने का प्रयास करें।

कई ऑनलाइन स्टोर दिखाते हैं कि केवल कुछ ही आइटम छोड़ दिए गए हैं, ताकि आपको त्वरित निर्णय लेने के लिए प्रोत्साहित किया जा सके। यदि 200 आइटम छोड़ दिए गए हैं, तो आपको न केवल यह सोचना चाहिए कि आपका आइटम कम प्रतिष्ठित है, लेकिन आपके पास बाद में वापस आने और खरीदारी करने के लिए समय है।

यदि आप किसी वस्तु के बारे में बाड़ पर हैं और देखें कि केवल 2 शेष हैं, तो आप अधिक होने की संभावना है, लेकिन मौके पर इसे "सब कुछ" पहले से ही है, पाने के लिए अधिक है।

यदि "सीमित" काम नहीं कर रहा है, तो ग्राहक को 15% छूट का सुझाव दें यदि ग्राहक आपके न्यूजलेटर की सदस्यता लेता है, तो आप फेसबुक पर चलते हैं, या आपके व्यापार के बारे में कलरव या ब्लॉग पोस्ट भी भेजते हैं। यह मार्केटिंग दृष्टिकोण किसी को "कमाने" की अनुमति देता है, जो दूसरों को सरल योग्यता से नहीं मिलता - छूट।

हीरे दुर्लभ नहीं हैं: मांग तैयार करने के लिए कमी सिद्धांत लागू करें

शायद कुछ के लिए कृत्रिम मांग बनाने का सबसे प्रभावशाली उदाहरण हीरा व्यापार में देखा जा सकता है। हीरे दुर्लभ नहीं हैं, वे डी बीयर जैसी हीरे कंपनियों द्वारा बड़े पैमाने पर मात्रा में जमा हुए हैं और कीमतें कृत्रिम रूप से उच्च रखने के लिए सीमित मात्रा में सावधानीपूर्वक बाहर निकलती हैं।

जब कुछ दुर्लभ प्रतीत होता है, तो वस्तु, सेवा या माल की अधिक मांग लगभग हमेशा होती है। इसे विपणन में कमी सिद्धांत के रूप में जाना जाता है और यह भविष्य के लिए इकट्ठा करने के लिए शक्तिशाली मानव वृत्ति पर निभाता है।

प्रोत्साहनों में मांग बढ़ सकती है

नए सदस्यों, नए ग्राहकों, खरीदार जो दोपहर से पहले आते हैं, या किसी विशेष भौगोलिक स्थिति में भी उपलब्ध कराते हैं, को विशिष्टता का हवा बनाते हैं।

जो कुछ भी किसी और से वंचित है, किसी और के लिए अनन्य हो जाता है और कुछ भी जो विशेष हो जाता है, उसमें आमतौर पर उच्च मांग मूल्य होता है।