किराने की दुकानों में अपने विपणन विचार प्रभावी बनाएं

इन-स्टोर्स खुदरा विपणन, जिसे कुछ हलकों में व्यापार प्रोत्साहन के रूप में भी जाना जाता है, एक महत्वपूर्ण कारक है यदि आवश्यक है कि सुपरमार्केट और ब्रांड सफल होने चाहिए वे परीक्षण और पुनरावृत्ति खरीद और उन सभी महत्वपूर्ण आवेग बिक्री-उन वस्तुओं को जो आपके घर से दुकान से आते हैं, अपनी शॉपिंग सूची में नहीं होते!

प्रेट्ज़ेल क्रिस्ट्स वीपी ऑफ़ मार्केटिंग पेरी अब्बेन्टेन्ट खुदरा मार्केटिंग के बारे में एक या दो बातों को जानते हैं-वह ऑस्टिन, टेक्सास में होल फूड्स मार्केट मुख्यालय में वरिष्ठ किराने के निदेशक थे और राष्ट्रीय खरीद और बिक्री के लिए जिम्मेदार थे।

पेरी ने हाल ही में हमें नई उत्पाद लॉन्च की युक्तियां जीतने पर कुछ सलाह दी, न केवल रणनीति लेकिन खरीद के बिंदु पर बिक्री को चलाने के लिए प्रेट्ज़ेल क्रिस्प्स ब्रांड के साथ क्या कुछ सामरिक उदाहरण हैं।

आप प्रवेश कैसे प्राप्त करते हैं?

आप नए उत्पादकों को उत्पाद खरीदने के लिए प्रवेश कैसे प्राप्त कर सकते हैं? पेरी ने कहा, "जब आपके पास अपेक्षाकृत नया उत्पाद है, तो नियुक्ति प्राप्त करना या अपने सामान्य विभाग के बाहर प्रदर्शित करना एक महत्वपूर्ण रणनीति है। हमारे सक्रियण बाज़ार में, हम अपने कर्मचारियों को जमीन पर प्लेसमेंट प्राप्त करने के लिए मिलते हैं जहां हम सामान्य रूप से व्यापारिक हैं। रणनीति उन नए लोगों को आकर्षित करने में मदद करती है जिन्होंने आपके उत्पाद को कभी नहीं देखा है। "

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एक उपयोग से अधिक की पेशकश करें

मौजूदा ग्राहकों को और अधिक खरीदने के लिए प्राप्त करना उपभोक्ता खाद्य पदार्थों का जीवन है पेरी ने हमें यह कैसे करना है पर कुछ उदाहरण दिए।

"प्रेट्ेल क्रिस्ट्स एक बहुउद्देश्यीय उत्पाद है। एक महान स्टैंडअलोन स्नैक होने के अलावा, यह सूई के लिए बहुत अच्छा है और इसे मांस, पनीर, फलों या शाकाहारी के साथ जोड़ा जा सकता है।

इसका एक उदाहरण है टोर्टेलनी डिटलीट, एक प्रीटेल क्राइसप पर स्लाइडर, जो दिखाता है कि हम एपेटाइज़र के लिए एक शानदार आधार हैं। हमारी क़ौम लोगों को एक से अधिक तरीके से इसका उपयोग करने का तरीका दिखाती है। सोशल मीडिया हमें अपने ग्राहकों के साथ हमारे बहु-उपयोग क्षमताओं पर संलग्न करने में मदद करती है। फेसबुक पर हमारे फिंगर फूड शुक्रवार के व्यंजनों। <

हर हफ्ते, नुस्खा पोस्ट हमारे 250, 000 से अधिक अनुयायियों को अपने उत्पाद का अलग तरह से उपयोग करने का एक नया तरीका देते हैं। "

प्रचारक मूल्य बिंदुएं

किसी मौजूदा शॉपिंग यात्रा के दौरान विद्यमान ग्राहकों को और अधिक खरीदारी करने के लिए प्रतिस्पर्धा को रोकने में मदद मिलती है पेरी ने बताया कि उपभोक्ताओं के पेंट्री में अधिक प्रेट्ेल क्रिप्स पाने के लिए उन्होंने प्रचारक मूल्य अंक का उपयोग कैसे किया? उन्होंने कहा, "यह मूल्य बिंदु के बारे में है। ज्यादातर खुदरा विक्रेताओं ने कई मूल्य बिंदु मंत्र स्वीकार किए हैं। $ 2 के लिए 2 डॉलर से अधिक प्रभावी 2 डॉलर 49. यदि आपके पास 2-के लिए है, तो आप लगभग गारंटी देंगे कि प्रत्येक ग्राहक एकाधिक खरीद लेंगे। "

इन-स्टोर्स प्रचार जीतना विकसित करना

इन-स्टोर्स प्रोन्नति में विकास करने के लिए कौन से कदम हैं? यह व्यापार प्रतिबद्धता के साथ शुरू होता है - आपके ब्रांड के पास अधिकतम संख्या में खरीदारी करने वालों की संख्यापेरी ने कहा, "यह सब खुदरा खरीददारों के साथ रिश्ते रखने और उनके महत्वपूर्ण व्यापारिक कार्यक्रमों का समर्थन करने से शुरू होता है।" बहुत सारे ब्रांड उन्हें पूछने में असफल रहते हैं कि उन्हें खुदरा खरीदारों के रूप में क्या जरूरी है। अगर कोई प्रोमो रिटेलर के लिए महत्वपूर्ण है, तो इसका समर्थन करें तो फिर खुदरा विक्रेता भविष्य में आपकी सहायता करने के लिए अधिक इच्छुक हो सकता है। तुम्हारे बारे में सब कुछ मत बनो। हमारे बारे में सबकुछ रहें! "

दुकानदार को रोको!

दुकानदार को रोको- इसे बड़ा, रंगीन और सरल बनाएं

पेरी ने हमें बताया कि आपका इन-स्टोर डिस्प्ले ध्यान आकर्षित करने के लिए काफी बड़ा होना चाहिए। उन्होंने पैकेजिंग के रंगों के आधार पर डिस्प्ले को व्यवस्थित करने और ऊर्ध्वाधर या क्षैतिज ब्लॉक बनाने का सुझाव दिया। उन्होंने उदाहरण के लिए चित्रों की एक किस्म की पेशकश की।

पेरी ने कहा, "आपके प्रदर्शन पर आपके सर्वश्रेष्ठ विक्रेताओं का वर्गीकरण होना चाहिए।" अपने डिस्प्ले दुकान-सक्षम बनाओ! क्या ग्राहक अपने डिस्प्ले के बिना कई बैग या उत्पादों को पकड़ सकता है? एक डिस्प्ले। फिर से भरना आवश्यक होने से पहले आपका डिस्प्ले शॉपिंग के कई घंटों तक जीवित रहने में सक्षम होना चाहिए। "

ग्राहक की गिनती ऐसी चीज़ है जो एक दुकान आपको नहीं दे सकती क्योंकि यह बहुत ही स्वामित्व है, लेकिन यह महत्वपूर्ण है। थोड़ी सी फील्ड अनुसंधान करने पर विचार करें- दो-तीन घंटे की अवधि के दौरान लोगों को गिनने के लिए कई बार दुकान पर जाएं।

यह थोड़ा थकाऊ हो सकता है, लेकिन यह आपके ग्राहक के बढ़ते ज्ञान के रास्ते में बहुत लाभ देता है।

डिस्काउंट-संबंधित दावों

डिस्काउंट-संबंधित दावों पर ध्यान दें-इसे एक आकर्षक मूल्य बिंदु होना चाहिए। यह जरूरी नहीं कि सबसे कम मतलब है, लेकिन यह उपभोक्ता के लिए प्रासंगिक होगा और उसे कार्य करने के लिए प्रेरित करेगा यदि आप अपने उपभोक्ता थे, तो क्या आप मूल्य बिंदु के रूप में प्रोत्साहित करेंगे? जब आप इस प्रश्न का उत्तर देते हैं तो अपने साथ ईमानदार रहें

प्रचार तंत्र के दावों पर विचार करें, एक और ब्रांड के साथ साझेदारी करें "कुछ खरीदें और कुछ निशुल्क" दृष्टिकोण को आज़माएं पेरी ने हमें बताया, "हमें प्रेट्ज़ल क्रिस्प्स के दो बैग खरीदने के लिए और मुफ्त में एक कंटेनर मिल गया था। यह बहुत सफल रहा। जो कुछ भी आपका उत्पाद है, उन ब्रांडों की तलाश करें जो आपके साथ तालमेल रखते हैं और यह देखने के लिए संपर्क करें कि क्या आप कर सकते हैं सह-प्रचार पर भागीदार। "

सुपरमार्केट संवर्धन सफलता पर कुछ अंतिम विचार

" इन-स्टोर प्रोमो एक सफल ब्रांड का एक प्रमुख तत्व हैं। उनके बिना, ब्रांड विफल हो जाएगा, "पेरी ने कहा।" मैं ग्राहकों को बताता हूं कि उन्हें विश्वास करने के जाल में नहीं जाना चाहिए कि वे खुदरा प्रोत्साहनों में निवेश से बचकर पैसा बचा लेंगे। आप पैसे नहीं बचाएंगे … आप शेल्फ प्लेसमेंट खो देंगे। "999 पेरी ने सलाह दी," ऑफ-शेल्फ प्रोमो और टीपीआर का अस्थायी मूल्य में कटौती, शेल्फ पर वह टैग - एक कॉम्बो है जो वॉल्यूम को चलाता है। आपको टीपीआर के लिए वास्तव में बड़ी छूट की आवश्यकता नहीं है। कभी-कभी केवल 20-प्रतिशत की कीमत में कटौती ऐसा करती है क्योंकि टैग ध्यान आकर्षित करता है। 'लिफ्ट लेंगे और खरीदार को प्रचार लिफ्ट देखना होगा'।

प्रचार लिफ्ट? इसका क्या मतलब है? "यदि आप आमतौर पर एक सप्ताह में 10 इकाइयां बेचते हैं और आप प्रचार पर 20 इकाइयां बेचते हैं, तो आपके पास 10 इकाइयों का एक प्रचारक लिफ्ट और 100 प्रतिशत का लिफ्ट प्रतिशत होगा" पेरी ने समझाया"खरीदार के पास एक और शब्द भी है जो आपको जानना चाहिए-आधार वाला आधार। खरीदार आपके प्रमोशनल लिफ्ट को उच्चतर गैर-प्रचार आधार बिक्री में अनुवाद करना चाहते हैं। इसलिए यदि हमारे प्रति सप्ताह 10 इकाइयों का प्रचारक लिफ्ट था, तो खरीदार आपकी पोस्ट देखना चाह सकता है -प्रमोशन बेस्ड बिक्री प्रति सप्ताह 13 से 15 इकाइयां बढ़ जाती है। यह उठाया आधार आपके ग्राहकों के साथ नए ग्राहकों के रूपांतरण को दर्शाता है। "

और क्या हम सभी को और अधिक ग्राहकों और बिक्री में वृद्धि नहीं करना चाहते हैं?