कैसे एक बाजार व्यवहार्यता अध्ययन लिखने के लिए

पाठ का उद्देश्य व्यापारिक विचारों का आकलन करने के लिए बाजार की प्रतिस्पर्धा, संभावित बाजारों और बाजार विश्लेषण की पहचान करने में व्यावसायिक महिलाओं की सहायता करना है।

मार्केट व्यवहार्यता अध्ययन क्या होता है और बाज़ार की व्यवहार्यता अध्ययन एक मार्केटिंग प्लान से कैसे भिन्न होता है?

सभी व्यवहार्यता अध्ययनों को देखना चाहिए कैसे चीजें काम करती हैं, यदि वे काम करेंगे, और संभावित समस्याओं की पहचान करेंगे व्यवहार्यता अध्ययन विचारों, अभियानों, उत्पादों, प्रक्रियाओं और पूरे व्यवसायों पर किया जाता है।

व्यवहार्यता अध्ययन मूल्यांकन उपकरण हैं - निवेशकों को अपने व्यवसाय की कोशिश करने और बेचने की रिपोर्ट ही नहीं। उन्हें पेशेवरों और विपक्ष दोनों पर विचार करना चाहिए और विभिन्न व्यावसायिक परिदृश्यों का विश्लेषण करना चाहिए।

व्यवहार्यता अध्ययन की जांच के आधार पर विशिष्ट विचारों, रणनीतियों और अभियानों के बाहर एक मार्केटिंग प्लान मानचित्र, जिसका कार्यान्वयन करना है

एक व्यावहारिक अध्ययन के रूप में बाजार की व्यवहार्यता अध्ययनों के बारे में सोचो और एक विशिष्ट योजनाबद्ध पाठ्यक्रम के रूप में एक विपणन योजना को लेना।

बाजार की व्यवहार्यता अध्ययन में क्या शामिल होना चाहिए?

बाजार व्यवहार्यता अध्ययन में शामिल करने के लिए ये विषय शामिल हैं:

• उद्योग का विवरण
• वर्तमान बाजार विश्लेषण
• प्रतियोगिता
• पूर्वानुमानित भविष्य बाजार संभावित
• संभावित खरीदारों और राजस्व के स्रोत
• बिक्री अनुमान

एक उद्योग विवरण कैसे लिखें

यू.एस. एस। विभाग के श्रम विभाग के अनुसार उद्योग के आपके व्यापार को वर्गीकृत किया गया है, इस बारे में दो-पैराग्राफ विवरण दें।

सरकारी कॉन्ट्रैक्ट्स प्राप्त करने, निवेशकों को आकर्षित करने, और अनुदान प्राप्त करने के लिए अपने उद्योग का निर्धारण करना महत्वपूर्ण है (यदि आप एक गैर-लाभकारी रूप में बनाते हैं)

उदाहरण: औद्योगिक प्राथमिक चिकित्सा किट उद्योग एक आकर्षक, तेजी से विकसित क्षेत्र है, 2006 में 14 मिलियन डॉलर के बराबर अनुबंध पुरस्कार के साथ। फर्जी व्यवसाय उदाहरण (एफबीई) उत्पादन के उद्देश्य के लिए स्थापित किया जा रहा है और काम पर मजदूर की सुरक्षा में सुधार के लिए संयुक्त राज्य सरकार, निजी तौर पर आयोजित और सार्वजनिक रूप से आयोजित कंपनियों को गुणवत्ता औद्योगिक प्राथमिक चिकित्सा किट प्रदान करना। एफसीई की सेवाओं को अमेरिकी विभाग के श्रम मानक औद्योगिक वर्गीकरण (एसआईसी) के तहत एसआईसी कोड 5047 के रूप में वर्गीकृत किया गया है और "चिकित्सा, दंत चिकित्सा और अस्पताल के उपकरण और आपूर्ति" नामक उद्योग के रूप में वर्गीकृत किया गया है।

युक्ति: अपना पता लगाने के लिए कंपनी के मानक औद्योगिक वर्गीकरण (एसआईसी), अमेरिका के श्रम विभाग, ओएसएचए वेब पेज, // www पर स्थित है। OSHA। gov / कृपया / आई एम आई एस / sicsearch। html

अपने वर्तमान बाजार का विश्लेषण करना

बाजार की व्यवहार्यता अध्ययन के इस भाग में आपके उत्पाद या सेवा के लिए वर्तमान बाजार का वर्णन किया गया है यदि आप ऐसा कुछ अद्वितीय पेशकश कर रहे हैं कि बाज़ार के कुछ आंकड़े हैं, तो आप या तो संबंधित उद्योग की जानकारी का उपयोग कर सकते हैं या यहां तक ​​कि अपने स्वतंत्र अध्ययन भी कर सकते हैं।

नए विचारों के लिए अपने शोध का संचालन करने के कई तरीके शामिल हैं: मतदान इंटरनेट फ़ोरम, प्रश्नोत्तरी, लक्षित उपभोक्ता समूहों या सामान्य जनसंख्या, या ग्राहक सर्वेक्षणों को भी संबोधित किया गया है।

आपके पास कोई ठोस सबूत है कि आपके उत्पाद या सेवाओं के लिए मांग (या बाजार) है, तो आपको अपना विचार बेचने में सहायता मिलेगी। यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है यदि आप कुछ अद्वितीय विपणन कर रहे हैं या बहुत ही छोटे, विशेष बाज़ार के भीतर। आपको यह दिखाने की ज़रूरत है कि आपके विचार उपन्यास हैं क्योंकि आपको एक जगह मिल गई है, क्योंकि इस विचार के लिए कोई मौजूदा बाजार नहीं है।

यह पता लगाने के लिए एक अच्छा स्रोत है कि क्या बिक्री (और क्या नहीं है) श्रम विभाग है कर्मचारी वृद्धि दिखाने वाला उद्योग अक्सर उद्योग की समग्र स्थिरता का एक अच्छा संकेतक होता है भारी छंटनी या कुछ नियोक्ता या कर्मचारी कम व्यापार के अवसरों को इंगित करते हैं।

जहां कुछ की मांग होती है, वहां रोज़गार में वृद्धि, नई कंपनियां बनने की संख्या या उद्योग के समग्र संयुक्त राजस्व में सहसंबंध होना चाहिए।

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• इस अनुभाग में रुझानों, आंकड़ों या अनुमानों को दिखाने के लिए एक वर्णनात्मक वर्णन, साथ ही संलग्न स्प्रैडशीट, ग्राफ़ या तालिकाओं को शामिल करना चाहिए।

यह बताने के लिए कोई निश्चित रूप से आग के तरीके हैं कि क्या उद्योग भविष्य में मापन योग्य वृद्धि कर सकता है, लेकिन आप रुझान, पिछले विकास, और कर्धीदार बाजारों के आधार पर तर्कसंगत और उचित पूर्वानुमान बना सकते हैं।

तथ्यों का उपयोग करें, फिक्शन नहीं

इस खंड में महत्वपूर्ण है कि आपके अनुमान यथासंभव यथार्थ हैं। कोई भी व्यवसाय जोखिम लेता है; कुंजी उन जोखिमों को कम करने के लिए है जो सावधानीपूर्वक पहले से ही सफल व्यवसायों का अध्ययन कर रही है सिर्फ पूरे उद्योग को लक्षित करने की बजाय, समान व्यवसायों को अलग करने का प्रयास करें और अध्ययन करें कि वे क्या कर रहे हैं, वे यह कैसे कर रहे हैं और उनके वित्तीय ट्रैक रिकॉर्ड।

अपने प्रतियोगी वेबसाइटों पर जाएं

आप कंपनी की वेबसाइटों को देखने और उत्पाद लाइनों को देखने से बहुत सारी जानकारी प्राप्त कर सकते हैं। बंद उत्पादों या सेवाओं और उच्च मूल्य वाले आइटम देखें। कहीं इन दोनों चीज़ों के बीच में संभवतया सबसे स्थिर दीर्घकालिक आइटम हैं। बंद का मतलब है कि उपभोक्ता अब उत्पाद की मांग नहीं कर रहे हैं, जबकि उच्च मूल्य वाले आइटम एक सनक का संकेत दे सकते हैं।

बड़ी कंपनियों की रणनीतियाँ देखें

चूंकि बड़ी कंपनियां बाजार अनुसंधान पर बड़ी रकम खर्च करती हैं, इसलिए खर्च किए गए पैसा और सार्वजनिक जानकारी का लाभ उठाएं। उदाहरण के लिए, यदि आप पालतू बाजार को दरकिनार करने की कोशिश कर रहे हैं, तो पेटस्मार्ट और पेटको देखें क्या नई उत्पाद लाइनें या सेवाओं वे पेशकश कर रहे हैं? संभावनाएं अच्छी हैं कि उन्होंने नए उत्पाद विचारों को विकसित करने के लिए उद्योग के रुझानों पर शोध करने के लिए लाखों खर्च किए।

अध्ययन प्रेस विज्ञप्ति

अपने उद्योग में व्यवसायों के बारे में प्रेस विज्ञप्ति देखें। प्रेस विज्ञप्ति एक हैं, लेकिन वे यह भी अक्सर बताते हैं कि क्यों कोई कंपनी बाहर बांट रहा है, एक डिवीजन बंद कर रहा है, या इसके उत्पाद लाइन को बदलता है।उन्होंने पहले ही आपके लिए शोध किया है इसलिए अन्य व्यवसायों से सुराग लेने में संकोच न करें।

व्यापार में स्थानीय प्रतिस्पर्धा के लिए अनुसंधान करने के तरीके पर युक्तियां

यदि आप केवल एक स्थानीय बाजार की सेवा करने की योजना बना रहे हैं, तो प्रत्येक प्रतिद्वंद्वी को पचास (50) मील की त्रिज्या के भीतर पहचान कर शुरू करें ऐसा करने का सबसे तेज़ तरीका एक टेलिफोन बुक या ऑनलाइन व्यापारिक लोकेटर का उपयोग कर रहा है।

प्रत्येक प्रतिद्वंद्वी को स्थान और आपके द्वारा दूरी, और एक दूसरे से बताएं। आपको उन सभी प्रतिस्पर्धी व्यवसायों की बारीकी से जांच करनी चाहिए जो आपके स्थान के पंद्रह मील की दूरी के भीतर हैं। उनके स्थान, व्यवसाय के घंटे और व्यवसाय में कितने समय पर रहे हैं, उनका ध्यान रखें। ये बातें आपको यह निर्धारित करने में सहायता कर सकती हैं कि एक ही भौगोलिक क्षेत्र में समान व्यवसाय स्थापित करने के लिए कितना मुश्किल होगा।

आपको अपने क्षेत्र में ऐसे कुछ व्यवसायों का ध्यान भी रखना चाहिए जो हाल ही में व्यवसाय से बाहर निकल चुके हैं। कोई कारण हो सकता है जैसे कि गरीब स्थान, उच्च कर या ऑपरेटिंग प्रतिबंध, या व्यवसाय को बनाए रखने के लिए उस क्षेत्र में उत्पाद या सेवा की पर्याप्त मांग नहीं हो सकती है।

स्थानीय प्रतिस्पर्धी जानकारी की खोज से आपको दो बातें बताई जा सकती हैं: अब क्या काम करता है और जो अन्य व्यवसायिक मालिकों के लिए काम नहीं किया है

व्यापार में राष्ट्रीय प्रतिस्पर्धा कैसे करें

यदि आप मताधिकार के विकास, या इंटरनेट बिक्री के माध्यम से बड़े पैमाने पर अपने उत्पादों या सेवाओं को बेचने की योजना बना रहे हैं, तो आपको स्थानीय प्रतियोगिता से परे देखने की जरूरत है। आप फोर्ब्स के साथ शुरू कर सकते हैं "दुनिया की सबसे बड़ी कंपनियां (अगर यह दिखाई दे रही है तो" यह स्वागत स्क्रीन छोड़ें "पर क्लिक करें)। अपनी खोज को ठीक करने के लिए आप देश, रैंक, उद्योग और अन्य चर के आधार पर सूची को खोज सकते हैं।

खोजने के लिए छोटी प्रतियोगिता, अपने उद्योग से संबंधित कीवर्ड द्वारा व्यवसाय खोजने के लिए एक खोज इंजन का उपयोग करें.उदाहरण के लिए, यदि आप विशेष परिधान के लिए ऑनलाइन रिटेल आउटलेट पर शुरू कर रहे हैं, तो "विशेष परिधान पर खोज" की कोशिश करें। वापसी आपको इसी तरह के उत्पादों को बेचने वाली कंपनियों को दिखाएगा खोज इंजन के परिणामों में उच्च रैंकिंग और अधिक व्यवसाय हो सकता है। अपनी वेबसाइट देखने के लिए कि वे क्या बेच रहे हैं - और वे क्या नहीं बेच रहे हैं।

अगर आप निश्चित नहीं हैं कि आपके उद्योग से कौन से कीवर्ड संबंधित हैं, निशुल्क, ऑनलाइन उपयोग करें कीवर्ड खोज उपकरण आपको यह जानने में सहायता के लिए कि आपके संबंधित क्षेत्र में अधिकांश लोग क्या खोज रहे हैं।

बिक्री अनुमान की गणना कैसे करें

बिक्री के अनुमान किसी भी नए व्यवसाय के स्वामी के लिए चुनौती हो सकते हैं क्योंकि इसमें कम या कोई ट्रैक रिकॉर्ड नहीं है सुड़कना बंदरगाह आप कितनी तेज़ी से बढ़ेंगे, या कौन से उत्पाद या सेवाएं सर्वश्रेष्ठ बेचेंगे

बिक्री के अनुमानों का ध्यान रखना चाहिए कि कितना समय और पैसा कारोबार में निवेश किया जाएगा, और आपके द्वारा लक्षित बाजारों को लक्षित किया जाएगा उदाहरण के लिए, यदि आप Wal-Mart या Target में दरवाजे में अपना उत्पाद प्राप्त करते हैं, तो आपकी बिक्री तेजी से बढ़ने की अधिक संभावना है, और आपके मुनाफे की तुलना में डॉलर स्टोर पर अपने उत्पाद को बेचने या केवल स्थानीय "माँ और पॉप "स्टोर

इस कारण से, यह महत्वपूर्ण है कि आप बाजार व्यवहार्यता अध्ययन पहले लिखें। आपका बाजार अध्ययन आपको यह तय करने में मदद करेगा कि सेवाओं के आपके उत्पाद को कहां से बेचना है और कौन सी उत्पाद और सेवाएं सबसे अधिक राजस्व उत्पन्न करने की सबसे अधिक संभावना है।

यदि आपके पास इंटरनेट आधारित व्यवसाय है:

प्रत्येक माह अपनी वेबसाइट पर कुल ट्रैफ़िक (आगंतुकों की संख्या) का आकलन करें

समय के साथ प्रोजेक्ट अनुमानित साइट ट्रैफ़िक वॉल्यूम।

• अपनी साइट पर प्रत्येक 10, 000 विज़िट्स की बिक्री की औसत संख्या का अनुमान लगाने के लिए ट्रैफ़िक अनुमान का उपयोग करें।
• अंत में, प्रत्येक बिक्री की औसत राशि की गणना करें
• अधिक आवागमन जो आप अपनी साइट पर चला सकते हैं, आपके लिए एक बिक्री बनाने के लिए अधिक अवसर हैं। क्या आपके पास अच्छा खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ) कौशल है? क्या आप अपनी वेबसाइट पर रहते हैं और जाने के लिए तैयार हैं? ये बातें सभी इंटरनेट व्यवसायों के लिए महत्वपूर्ण हैं क्योंकि आपकी साइट अधिक लोकप्रिय हो जाती है, आप बिक्री में वृद्धि का अनुमान लगा सकते हैं।
• युक्ति: सामग्री में बिक्री के अनुमानों को संक्षेप करें, लेकिन बिक्री अनुमानों के आधार पर वास्तविक संख्या दिखाने वाली एक स्प्रैडशीट संलग्न करें।

संभावित ग्राहक, ग्राहक, और अनुबंध स्रोतों की पहचान कैसे करें

आपके छोटे व्यापारिक बाजार व्यवहार्यता अध्ययन के इस घटक को वर्णनात्मक होना चाहिए। आपके संभावित ग्राहकों, ग्राहकों और अनुबंध स्रोतों में निम्नलिखित शामिल होना चाहिए:

मौजूदा ग्राहकों, ग्राहकों और अनुबंधों की सूची और नए या नवीकरण अनुबंधों की क्षमता।

किसी भी बिक्री की वजह से नए ग्राहक या ग्राहक उत्पन्न हो सकते हैं

• सरकारी अनुबंध करने वाली एजेंसियों की एक सूची के साथ वे किस प्रकार के अनुबंध की मांग करते हैं, और वे आपके उद्योग से कैसे संबंधित हैं, के संक्षिप्त विवरण के साथ।
• वर्तमान में आपके द्वारा बाज़ार प्रकार की सूची, या वरिष्ठ नागरिकों, काम कर रहे माताओं, संगठनों, विशेष खुदरा विक्रेताओं, जैसे लक्ष्य करने का इरादा है।
• आपके व्यवसाय की प्रकृति पर निर्भर करते हुए, एक विशेष बाजार के साथ राजस्व का, लेकिन आप कम से कम प्रत्येक स्रोत से अपेक्षित कुल राजस्व का प्रतिशत का अनुमान लगाने का प्रयास कर सकते हैं।
• उदाहरण के लिए, यदि आप पांच विशेष दुकानों में उत्पादों को बेचने की योजना बनाते हैं, तो प्रत्येक स्टोर की बिक्री करने की योजना बनाते हैं, और प्रत्येक व्यक्ति की दुकान के लिए राशि के बजाय श्रेणी "स्पेशलिटी स्टोर्स" के लिए कुल राजस्व।

अतिरिक्त पाठ: डी