जब कोई एजेंट अपने घर के लिए खरीदार होने का दावा करता है

यदि आप अपने घर के मालिक हैं, तो संभवतया आपको अचल संपत्ति एजेंटों के मेल से पत्र मिलते हैं, "मेरे पास आपके घर के लिए खरीदार है।" कोई गलती न करें: ये पत्र कम-से-कम वांछित पत्र हैं, जो चाहते हैं- लिस्टिंग सूची एजेंट। यहां तक ​​कि अगर इन एजेंटों में से कोई एक घर के लिए बाजार में एक खरीदार का प्रतिनिधित्व करता है, तो भी लगभग शून्य मौका है कि खरीदार वास्तव में अपने विशिष्ट घर चाहता है यह एक कारण है कि जनता अक्सर अचल संपत्ति एजेंटों को अविश्वास देती है, क्योंकि कुछ एजेंटों ने खुलेआम सत्य को झुकाते हैं

जब तक एजेंट झूठ को तर्कसंगत बना सकता है, तब तक एजेंट को तथ्यों को बनाने में नुकसान नहीं दिखाई दे सकता है जो सत्य नहीं हैं।

सेलर्स जो स्वयं के द्वारा बिक्री के लिए अपने घरों की पेशकश करते हैं, जिसे एफएसबीओ (मालिकों द्वारा बिक्री के लिए) के रूप में जाना जाता है, उन एजेंटों से भी सुना है जो खरीदारों का दावा करते हैं और शायद वे करते हैं, शायद वे नहीं करते हैं, लेकिन वास्तव में, उन एजेंटों को पता है कि कई एफएसबीओ घरों को बेचने में परेशानी होती है, और वे वहां रहना चाहते हैं, जब मालिकों को पता होता है कि वे किसी एजेंट के साथ सूचीबद्ध होने की ज़रूरत हैं।

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क्यों लेटें?

एजेंट कैसे कह रहे हैं कि मेरे पास अपने घर के लिए एक खरीदार है, जब वे नहीं करते? क्योंकि कोई भी इसका सवाल नहीं करता है क्योंकि एजेंट कहेंगे, अरे, मैं कुछ खरीदारों के साथ काम कर रहा हूं और भले ही आपका घर उनके मापदंडों में फिट नहीं है, जो कहने वाले हैं कि वे इसके बारे में उनके दिमाग को नहीं बदलेगा? या, कल मैं एक खरीदार में जा सकता हूं जो आपके घर खरीदना चाहता है, आप कभी नहीं जानते फिर भी यह तथ्य नहीं बदलता है कि एजेंट, इस क्षण में, आपके घर के लिए एक खरीदार नहीं है

एजेंटों ने भी फेंक दिया, एर, निवेश करें , बिक्री प्रशिक्षण पाठ्यक्रम लेने में बहुत पैसा। बिक्री प्रशिक्षकों ने उन्हें बताया कि विक्रेता से बात करने का मौका पाने के लिए सच्चाई को मोड़ना ठीक है। क्या एजेंट एक एजेंट के लिए हो सकता है एक विक्रेता के साथ बैठने और लिस्टिंग पाने के लिए बिक्री रणनीति लागू करने का अवसर है। लेकिन यह नहीं है कि लिस्टिंग एजेंट कैसे खरीदार आपके घर खरीदते हैं। एजेंट कैसे घर के खरीदार खोजता है

एक सूची एजेंट पैसे खर्च करने और समय के लिए घर के लिए एक खरीदार खोजने की कोशिश में नहीं है जो एजेंट की लिस्टिंग नहीं है। वह एजेंट आपके घर को सूचीबद्ध करना चाहता है, आमतौर पर एक विशेष अधिकार-से-बिक्री लिस्टिंग के माध्यम से इस प्रकार की लिस्टिंग समझौते का कहना है कि जब घर बेचता है तो एजेंट एक कमीशन कमाता है, भले ही खरीदार को मिला। इससे पहले कि आप कहते हैं, "एक मिनट रुको, क्या होगा अगर मुझे खरीदार मिल जाए? "आपको यह समझने की ज़रूरत है कि इस प्रकार के पसंदीदा लिस्टिंग समझौते से भी लिस्टिंग एजेंट को स्वतंत्र रूप से खर्च करने के लिए प्रेरित किया जाता है और अपने घर को संभवतः खरीदारों के सबसे बड़े पूल में उजागर करने के लिए व्यापक रूप से बाजार में लाया जाता है।

लिस्टिंग एजेंट के बाद विक्रेता के साथ एक लिस्टिंग समझौते पर हस्ताक्षर किए जाने के बाद, एजेंट कई विपणन तकनीकों के मिश्रण का उपयोग करेगा:

यार्ड में बिक्री के लिए साइन इन करें, जब तक कि HOA नियमों पर हस्ताक्षर या विक्रेता ऑब्जेक्ट ।नेशनल एसोसिएशन ऑफ रियल्टीर्स के आंकड़ों के मुताबिक करीब 10% या तो खरीदार एक संकेत से आते हैं।

• खुले घरों को पकड़ना हो सकता है कि 5% खरीदारों खुले घरों से आते हैं।
• मल्टीपल लिविंग सर्विस (एमएलएस) में घर को सूचीबद्ध करना। ज्यादातर खरीदार सूची एजेंट के विपणन से आते हैं, और एमएलएस उस का एक महत्वपूर्ण अंग है एक अच्छा एजेंट व्यावसायिक गुणवत्ता वाले फोटो सबमिट करेगा, सभी प्रमुख संपत्ति वेबसाइटों को लिस्टिंग डाउनलोड करेगा और तदनुसार प्रिंट और सीधे मेल का उपयोग करेगा। कुछ एजेंट पास के शहरों में खरीदार के एजेंटों से संपर्क करने के लिए अलग-अलग डाटाबेस भी बनाए रखते हैं।
• साथी एजेंटों के साथ नेटवर्किंग, और कार्यालय की बैठकों और बोर्ड की बैठकों में लिस्टिंग को बढ़ावा देना।
• ई-फ़्लायर्स डिजाइन करना और प्रत्येक एजेंट को ईमेल भेजना जो उनके बोर्ड से संबंधित है
• लेकिन तथ्य यह है कि एजेंट खरीदार को केवल

के बाद एजेंट को आपके साथ लिस्टिंग समझौते पर हस्ताक्षर करता है। खरीदारों को खोजने के लिए पॉकेट लिस्टिंगें

पॉकेट प्रविष्टियां ऐसे घर हैं जो खुले बाजार में नहीं हैं और केवल लिस्टिंग एजेंट और एजेंट के दलाल के लिए जाने जाते हैं मैं जेब प्रविष्टियों का बड़ा प्रशंसक नहीं हूं क्योंकि यह अभ्यास उन खरीदारों की संख्या को नाटकीय रूप से कम करता है, जिनके पास उन घरों को देखने का अवसर होगा। कुछ मामलों में, लक्जरी घर विक्रेताओं कभी-कभी लोग अपने घरों को जनता के संपर्क में नहीं लेना चाहते क्योंकि वे पैसे पर गोपनीयता का मानते हैं। या, उनका घर इतनी अजीब है कि कुछ खरीदार जो एक टन नकद के साथ-साथ फिर से तैयार करना चाहते हैं, उन्हें छोड़ना होगा।

कुछ अमीर homeowners अजीब स्वाद संतोषजनक पर बहुत पैसा खर्च करते हैं, सिर्फ इसलिए कि वे कर सकते हैं

कुछ विक्रेताओं को भी आशा है कि एक जेब सूची में उस रोगी खरीदार को आकर्षित किया जाएगा जो छाया में प्रतीक्षा कर रहे हैं। प्रत्येक एजेंट के पास एक खरीदार या दो है जो एजेंट को यह बताने के लिए चाहता है कि अगर किसी विशेष पड़ोस में एक घर उपलब्ध हो, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि खरीदार उस घर के लिए बाजार मूल्य का भुगतान करेगा या खरीदार को यह भी पता चलेगा कि बिक्री।

पॉकेट प्रविष्टियों को आम तौर पर कई अचल संपत्ति एजेंटों के पक्ष में रखा जाता है क्योंकि इसका मतलब है कि लिस्टिंग एजेंट खरीददार का प्रतिनिधित्व करेगा, एक अभ्यास जिसे डबल-एंडिंग और दोहरे एजेंसी के रूप में जाना जाता है इसका मतलब उस एजेंट के लिए एक डबल कमीशन हो सकता है क्योंकि एजेंट शायद लिस्टिंग और बिक्री एजेंट की फीस दोनों को पॉकेट करेगा। यह जेब को एक संपूर्ण नया अर्थ दिखाती है

हालांकि, वास्तविक रूप से, यह आम तौर पर केवल एक खरीदार की तुलना में अपने घर को दस लाख संभावित खरीदारों को दिखाने के लिए अधिक समझ में आता है।

लिखने के समय, एलिजाबेथ वेंटरब, बीआरई # 00697006, कैलिफोर्निया के सैक्रामेंटो में ल्यों रियल एस्टेट में ब्रोकर-एसोसिएट हैं।